Автор: Сергей Вильянов

На прошлой неделе Москву посетил Николя Фропар, менеджер канала продаж Hitachi GST в регионе EMEA. Мы не упустили шанса встретиться с человеком, который пережил переход производства винчестеров от IBM к Hitachi, а до этого успел поработать в Кремниевой Долине и различных европейских компаниях на должностях, связанных с продажами и маркетингом. Поздоровавшись, Николя начал беседу, даже не дожидаясь наших вопросов.

— В первую очередь я хотел бы коротко рассказать о планах Hitachi GST в области 2,5-дюймовых жестких дисков, которые используются в ноутбуках и ряде других электронных устройств. Вообще, рынок 2,5-дюймовых решений в последние годы стал чрезвычайно важным для производителей жестких дисков, поскольку 26—27% продаж последних приходится именно на форм-фактор 2,5 дюйма. И продажи в этом сегменте растут быстрее, чем в любых других, — на 22% в год, тогда как в остальных всего на 14%. Наверное, вы знаете, что Hitachi — лидер в этой области, и наши 2,5-дюймовые диски Travelstar, с учетом того времени, когда они производились под брэндом IBM, являются самыми популярными во всем мире на протяжении последних пятнадцати лет.

Скажу больше. В третьем квартале нынешнего года мы выпустили 9,6 млн. 2,5-дюймовых винчестеров, тогда как во втором — «всего» 7,1 млн. Это означает 36-процентный прирост всего за один квартал, а по сравнению с тем же периодом прошлого года наши объемы выпуска выросли больше чем на половину.

В 2007 году мы планируем следовать четырем ориентирам. Во-первых, в первой половине года Hitachi выпустит 200-гигабайтный винчестер в 2,5-дюймовом форм-факторе с частотой вращения шпинделя 7200 об./мин. Во-вторых, к осени мы предложим рынку модель с более традиционной для ноутбуков скоростью вращения шпинделя 5400 об./мин., зато емкость у нее будет целых 250 гигабайт. Разумеется, в обеих новинках мы применим технологию перпендикулярной записи, а к концу 2007-го она будет использоваться во всех винчестерах Hitachi. Мы уже отгрузили больше миллиона 2,5-дюймовых винчестеров с перпендикулярной записью, а до конца года планируем отгрузить не менее четырех миллионов.

Это около 35% всех наших поставок. В-третьих, к концу 2007 года у пользователей появится возможность приобрести так называемые гибридные винчестеры Hitachi, где наряду с традиционными пластинами будет и флэш-память. Их использование позволит существенно сократить время загрузки и восстановление компьютера из режима stand by.

И наконец, в новых винчестерах Hitachi появится поддержка шифрования данных не на программном, а на аппаратном уровне. Не секрет, что ворам удается добраться в среднем до одного из десяти ноутбуков по всему миру. Где-то меньше, но где-то и больше. А ведь в ноутбуках обычно хранится весьма ценная или просто приватная информация, которую вам не хотелось бы демонстрировать незнакомым людям. Так вот мы постараемся решить эту проблему, причем речь идет не о барьере на стадии доступа к диску, но о шифровании всех данных, хранящихся на нем.

Но ноутбуки — не единственная сфера приложения наших усилий. Например, для персональных видеорекордеров (PVR) и цифровых телеприставок мы выпустили линейку CinemaStar с пониженным уровнем шума, а для автомобилей у нас есть линейка EnduraStar, представители которой работают даже при температуре минус тридцать по Цельсию.

Таким образом, в области 2,5-дюймовых решений мы встречаем 2007 год во всеоружии, и наши новые решения будут задавать темпы развития этого самого динамичного сегмента рынка жестких дисков.

— Затишьем это назвать трудно. В следующем году мы планируем обновить наши товарные линейки за счет устройств с поддержкой перпендикулярной записи, и, скорее всего, емкость винчестера достигнет одного терабайта. Кроме того, мы хотим оптимизировать наши решения под задачи пользователя. Например, в серверных винчестерах с интерфейсом SATA будут стоять двигатели, прежде знакомые многим по нашим SCSI-решениям, а также специальные датчики вибрации, позволяющие повысить надежность их работы в RAID-массивах большой емкости. Последняя технология, называющаяся Rotational Vibration Safeguard, не дает головкам винчестера Hitachi сбиться с пути, даже если соседи по корпусу и «пытаются» добиться такого эффекта. В винчестерах для цифровых телеприставок мы делаем акцент не столько на производительность, сколько на снижение уровня шума, борьбу с перегревом и разновариантное управление исправлением ошибок чтения. Например, когда речь идет об обычном компьютере, куда важнее, чтобы все данные прочитались абсолютно корректно, и если на это потребуется немного больше времени — ничего страшного. В приставках же все наоборот: пользователь вряд ли заметит, что с парой пикселов что-то не так, а вот замедление воспроизведения или дерганье картинки ему наверняка не понравятся. Поэтому мы встраиваем в «домашние» винчестеры дополнительные возможности для сборщиков приставок, чтобы они могли выставлять время, затрачиваемое на исправление ошибок чтения, по своему усмотрению, а также выбирать механизм этой операции.

— Скажем так, очень серьезно. Я не назову точных цифр, однако мы быстро развиваем это направление. В настоящее время квалификационные испытания представителей нашей линейки CinemaStar идут практически у всех производителей телеприставок, и хотя еще рано говорить об успехах, я думаю, что месяцев через шесть мы сможем кое о чем вам доложить.

Вообще, рынок телеприставок очень разнообразен. Например, во Франции, где находится европейский офис Hitachi GST, широко распространен сервис IP-TV, включающий в себя и телевидение, и быстрый Интернет, и телефонную связь. При подписке на этот сервис клиент обычно получает в лизинг небольшую коробочку, реализующую все вышеперечисленное разом. Во Франции пять главных провайдеров IP-TV, контролирующих больше девяноста процентов рынка, и с тремя из них мы уже работаем. Подобная картина наблюдается и в Объединенном Королевстве, а вот в Германии люди предпочитают устанавливать спутниковые антенны, а потом покупать устройства, позволяющие записывать сигнал с телевизора на жесткий диск или другой носитель. Там мы сотрудничаем с тридцатью четырьмя компаниями, чьи рекордеры продаются в германской рознице.

— Скажем так, если это будет технологически и экономически оправданно — то да, но на практике этого не произойдет. Десятитысячников с SATA в планах Hitachi нет. Видите ли, это слишком ограниченный сегмент рынка, ориентированный в основном на завзятых геймеров, которых не так уж много. Наши коллеги по бизнесу были вынуждены начать выпуск десятитысячников, потому что в их продуктовых линейках нет решений с интерфейсами SCSI, SAS или Fibre Channel, предназначенных для серьезных решений по заказу крупных корпораций. Они попробовали занять часть этого рынка, но скоро обнаружили, что более успешны среди геймеров, чем среди производителей серверов. Мы, в свою очередь, считаем, что наша продуктовая линейка позволяет «закрыть» потребности всех групп потребителей, и, развивая наши SATA-решения, намерены следовать другим ориентирам, которых, кроме скорости вращения шпинделя, еще немало.