У меня есть брат, который занимается рекламой. Конкретно – он издает газету и журнал рекламных объявлений. Я однажды понаблюдал, как он работает – он просидел три часа и за это время смог написать одну фразу! Одну фразу! Я спросил его, почему он так медленно сочиняет, его ответ поставил меня в тупик: «Это первое предложение в рекламном объявлении, от него зависит, будут ли вообще читать весь остальной текст!» Представь себе, что знакомство с женщиной – это все равно, что написание текста рекламного объявления в газету. Может быть, один из сотни читателей активно обратит внимание на товар, который ты пытаешься продать, и только он прочитает весь текст, независимо от заголовка. Остальным читателям будет все равно. Они будут рассеянно проглядывать страницы в поисках раздела юмора или спорта. Они остановятся только на том, что захватит их внимание. То же самое относится к обычной женщине. В очень немногих ситуациях твой одинокий вид зацепит ее внимание. Но в остальное время тебе не удастся продать свой товар, если ты не сумеешь захватить ее внимание. (Я знаю, что ты хочешь захватить не ее внимание, а кое-что другое, но это случается потом. Животное.) Ниже перечислены некоторые наилучшие способы захватить внимание женщины.

– Юмор.

– Заинтриговать ее, возбудить любопытство.

– Поступить неожиданным или необычным образом в типичной ситуации, нарушить шаблоны.

– Разыграть роль.

– Притвориться, что ты уже знаешь ее.

– Удовлетворить ее чувство уникальности и единственности.

– Показать выдающиеся яйца или член (Ха! Ты что, поверил, что я всерьез?)

В последующих главах ты найдешь десятки примеров того, как можно использовать эти способы для того, чтобы заинтриговать и возбудить жгучее любопытство у понравившейся тебе курочки. Сейчас же я просто призываю тебя покопаться в памяти и вспомнить случаи из собственного опыта, когда тебе удалось зацепить внимание дамочки. Постарайся выделить и понять, что именно ты СДЕЛАЛ, чтобы она выделила тебя из серой массы тупоголовых баранов и проявила нескрываемый интерес к твоей неповторимой индивидуальности.

Следующий шаг после того, как ты овладел ее вниманием: тебе нужно представиться и назвать свое имя. Я думаю, ты достаточно сообразителен, чтобы суметь сделать это без моего совета. Затем ты должен создать иллюзию раппорта. Для тех, кто не знает, что такое раппорт, я приведу определение из словаря: «согласие, гармоничные отношения». Техники, которые используются для создания раппорта, различаются в зависимости от типа знакомства. Конечно, ты уже научился правильно использовать тон голоса. Вот три разных очень хитрых и мощных способа создать раппорт с женщиной. Ты должен их использовать и тогда, когда только что знакомишься с женщиной, и тогда, когда уже пришел к ней на свидание. Все способы требуют некоторой предварительной тренировки, но действуют замечательно.

Был один известный и очень действенный гипнотизер по имени Милтон Эриксон. Если ты прочитаешь его книги, тебе захочется поставить ему памятник, потому что этот человек поможет тебе в жизни больше, чем счет в миллионы долларов или тело как у Шварценеггера. Эриксон мог загипнотизировать любого, даже самого сопротивляющегося пациента или клиента. Один из способов, которым он пользовался, заключался в том, что он синхронизировал свое дыхание с дыханием человека, которого он гипнотизировал.

«Дерьмо!» Я пережду минуту, чтобы ты успел закончить переживать свою «дерьмо!»-реакцию. Отражая, как в зеркале, дыхание другого человека, ты производишь очень мощное воздействие на его подсознание, его и твои физиологические ритмы синхронизируются. Эриксон сначала наблюдал за дыханием своего клиента, а затем начинал сам дышать точно в таком же ритме, кроме того, он подстраивал темп своей речи к дыханию клиента. Или он постукивал себя рукой по груди в ритме дыхания клиента, затем начинал замедлять ритм постукивания. Дыхание клиента замедлялось вместе с ритмом постукивания!

Отражение действует потому, что твое подсознание воспринимает явления, которых сознание не улавливает. Чтобы убедиться, что это действительно так, проведи такой эксперимент:

Попроси своего друга закрыть глаза. Попроси его, угадать, что ты делаешь, не открывая глаз.

Встань перед ним и начни говорить. Во время говорения поворачивай голову из стороны в строну.

Попроси друга сказать, что ты делал.

Конечно, он скажет тебе, что ты крутил головой.

А теперь спроси, как он это узнал. Он тебе скажет, что он воспринимал разницу в звучании голоса. А теперь повтори всю процедуру, но в этот раз пусть твой друг не закрывает глаз. Спроси, воспринимает ли твой друг разницу в звучании в этот раз, и, конечно, он не уловит разницы. На самом деле он МОЖЕТ воспринять разницу, поскольку у него та же пара ушей, что и в первый раз, но на этот раз он не ОСОЗНАЕТ воспринимаемого различия. Но подсознательно, держу пари, он воспринимает различия в звучании голоса.

На самом деле, если ты отражаешь, как в зеркале дыхание женщины, или ее тон голоса, или темп ее речи или даже какой-нибудь конкретный жест или движение, на осознанном уровне она этого не заметит. Если она осознает это, значит, ты был слишком прямолинейным, и она подумает, что ты странный или насмехаешься над ней, и это вряд ли добавить очков в твою пользу. Но если ты сделаешь это тонко, то она будет осознавать только одно: по какой-то непонятной причине ей с тобой приятно и комфортно, как будто она любит тебя уже сто лет. Чтобы ты чувствовал себя уверенно, потренируйся замечать дыхание людей и дышать в такт с ними, двигать рукой в ритме дыхания собеседников, замечай, что происходит с ними и с тобой, когда ты это делаешь.

Понимаешь, каждая женщина имеет свои очень запутанные представления о мужчинах, о себе самой и об окружающем мире. И ни один самый лучший психолог не сможет в этом до конца разобраться. Но можно создать у нее ИЛЛЮЗИЮ того, что ты глубоко понимаешь ее неповторимую женскую душу. Ты спросишь, как это сделать? Нет ничего проще: ты должен одобрить (принять, согласиться) с тем, что она считает своим. Это может быть все что угодно: ее внешность, ее жесты, ее одежда, ее восприятия, ее чувства, ее высказывания. Все это является частью ее системы представлений, ее ценностей, ее внутреннего мира. Тебе не нужно разбираться, хорошо это или плохо, ты должен согласиться с ней. Ты хочешь сказать: «А если я не согласен, или мне не нравится то, что она говорит?» Я уже показал, где находится область, в которой ты ОБЯЗАН НЕ СОГЛАШАТЬСЯ – если в ее высказываниях, поведении проявляется неуважение к тебе. А в остальном… Я хочу тебя спросить: «Ты хочешь ее трахнуть или перевоспитать?» Если второе, ты читаешь не ту книгу. Если первое, то одобрение того, что нравится ей – прямой путь к постели. Чем больше одобрения ты выскажешь ее взглядам, ее вкусам, ее внешности, ее поведению тем скорее упадут ее трусики и раздвинутся такие привлекательные ножки! Я советую тебе внимательно слушать и наблюдать за всеми проявлениями твоей жертвы. И не упускай случая сообщить ей о своем одобрении и согласии.