БАЙРОН А. ЛЮИС, Р. ФРЭНК ПУСЕЛИК

NLP МАГИЯ НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОГО ПРОГРАММИРОВАНИЯ БЕЗ ТАЙН

Эта книга - новейшее руководство по нейролингвистическому программированию, содержащее широкий обзор современных техник НЛП. Она станет увлекательным путешествием в мир НЛП для менеджеров, психологов, педагогов. 8

"Петербург-ХХI век", перевод, составление,

Оглавление:

Глава I

МОДЕЛИ

Модель реальности

Паттерны поведения, управления правилами

Обобщение

Стирание

Искажение

Исследование одного случая

Предположения являются обобщениями

Выборочное внимание является стиранием

Фантазия является искажением

Доверие: получение раппорта

Быть понятым

Типичные логические ошибки

Ограничения модели

НЕВРОЛОГИЧЕСКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ

Индивидуальные особенности восприятия

Изучение восприятия

Социальные ограничений

Индивидуальные ограничения

Комплексные эквиваленты

Резюме

Глава II

МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ

Репрезентативные системы

Логическая система

Эмоции

Предпочтение предикатов

Предпочитаемые репрезентативные системы

Использование языка репрезентативных систем

Стресс

Функциональные различия

Иерархии репрезентативных систем

Модель категорий общения

Структура модели категорий общения

ЯЗЫК ПОЗЫ И ТЕЛА

"Визуал"

"Кинестетик"

Тело: краткий анализ

"Аудиалы"

"Дискреты"

Голос: краткий анализ

ДРУГИЕ КЛЮЧИ ПОВЕДЕНИЯ

Физический контакт

Правила для слушания

КАТЕГОРИИ САТИР

Другое предостережение

Резюме

Глава III

МЕТА-МОДЕЛЬ

ЛОГИЧЕСКАЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА

Символическая репрезентация

АНАЛОГОВЫЙ / ЦИФРОВОЙ: КОМПЬЮТЕРНАЯ МЕТАФОРА

Лингвистическое декондиционирование

МЕТА-МОДЕЛЬ: ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ

ТРАНСФОРМАЦИОНАЛЬНАЯ ГРАММАТИКА

НАРУШЕНИЕ МЕТА-МОДЕЛИ

РЕАКЦИИ МЕТА-МОДЕЛИ

Схема мета-модели (1)

Контуры мета-модели

СБОР ИНФОРМАЦИИ. РЕФЕРЕНТНЫЙ ИНДЕКС

НОМИНАЛИЗАЦИИ

Деноминализация медицинской модели

Виды работы для "дискретов"

НЕСПЕЦИФИЧЕСКИЕ ГЛАГОЛЫ

РАСШИРЕНИЕ ПРЕДЕЛОВ

Схема мета - модели (2)

Вызов на борьбу

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ КВАНТОРЫ (кванторы общности)

Облегчение процесса

Изменения значений

Калиброванное общение

Выборы

Резюме

СБОР ИНФОРМАЦИИ

РАСШИРЕНИЕ ПРЕДЕЛОВ

ИЗМЕНЕНИЯ ЗНАЧЕНИЙ

Глава IV

ВИЗУАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ

РЕАКЦИЯ ЗРАЧКА

ВИЗУАЛЬНАЯ СИСТЕМА

Окципитательная кора

ЗРИТЕЛЬНЫЕ КЛЮЧИ ДОСТУПА

Паттерны глазного сканирования

МЕЖПОЛУШАРНАЯ АССИМЕТРИЯ МОЗГА: ДВА В ОДНОМ

ДРУГИЕ ПАТТЕРНЫ ДОСТУПА

Дыхание

МИНИМАЛЬНЫЕ КЛЮЧИ

ДВИЖЕНИЯ

СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ КАРТЫ

Резюме

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

ТЕСТ СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ

ПОДСЧЕТ ОЧКОВ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ТЕСТА СМЕЩЕНИЯ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ

Приложение В

МОДЕЛЬ КАТЕГОРИЙ ОБЩЕНИЯ

Приложение I

ТОЛКОВЫЙ СЛОВАРЬ ТЕРМИНОВ

Мета - принципы, изложенные в этой книге, включают в себя элементы из разных областей психологии: психологии поведения, которая делает упор на связь видимого поведения и ответной реакции; -4

...Глава I

МОДЕЛИ

Модель реальности

Восприятия могут обманывать в исследовательском центре в Сан-Франциско имеется интересный экспонат (рис. 3). Две полудюймовые медные трубки намотаны на деревянный сердечник. Теплая вода подается через одну трубку, а холодная проходит через другую. Если дотронуться или схватиться за устройство, последует просто шок. Одновременное ощущение теплого и холодного производит чрезвычайно горячий или обжигающий эффект. Просто смешно смотреть на прыжки сбитых с толку людей после того, как они, прочитав надпись и думая, что смогут почувствовать различие, крепко хватаются за устройство.

Рис. 3

Паттерны поведения, управления правилами

Хотя очень важно учитывать индивидуальную сущность восприятия реальности, также важно идентифицировать паттерны поведения отдельных лиц и групп. Наблюдения этих паттернов и является главной темой этой работы. В своей книге "Немой язык" Е, Т. Холл пишет, что "целью исследователя, имеющего дело с феноменом человека, является нахождение скрытых паттернов.., существующих в мозгу, сенсорном аппарате и мышцах человека". -12Мы использовали эту гипотезу для создания динамической модели личности.

Во время периодов взаимодействия, происходящих при общении, становятся очевидными определенные структуры поведения. Так же как и язык, которым мы пользуемся, структурируется из семантики и грамматики, так и богатое и разнообразное невербальное поведение людей следует хорошо структурированному порядку.

Мы, однако, сталкиваемся с той же дилеммой, которая уже давно стояла перед лингвистами. Носитель любого языка формирует свою речь без необходимого осознания используемых правил. Таким же образом правила невербального поведения маскируются самой их сущностью: они являются неосознанными процессами.

В обоих случаях мы должны изучить эти правила путем анализа их конечных продуктов: языка и поведения. Как утверждали Вацлавик, Бевин и Джексон в "Прагматике человеческого общения": "Цель сводится к наблюдению за этими процессами, проявляющимися посредством языка и поведения, идентификации общего паттерна". Достаточно хорошая модель, говорит- Вацлавик, даст нам возможность оценивать, предсказывать, а также влиять .на поведение.

В первом томе "Структуры магии" Ричард Бэндлер и Джон Гриндер дают целый набор точных и ясных инструментов для систематизации и описания наших наблюдений. Существуют три механизма, являющиеся общими для любой деятельности, связанной с построением модели: обобщение, стирание и искажение. Бэндлер и Гриндер называют их "универсальными процессами человеческого моделирования" (2). Эти три процесса работают на каждой стадии осознания и использования наших моделей мира. Они подчеркивают наши возможности концентрироваться, планировать и изучать, а также мечтать. Они становятся очевидными для подготовленного наблюдателя посредством речи и поведения человека. Научиться обнаруживать и использовать эти универсальные процессы и есть основная тема данной книги. -13

Обобщение

Процесс обобщения частично объясняет, как мы можем быстро изучить что-то. Например, многие "новые" виды поведения, включают в себя информацию о поведении в подобных ситуациях в прошлом. Из-за такой схожести мы можем сделать обобщение из предыдущего опыта поведения без необходимости изучать новое поведение "с нуля". Способность обобщать, базируясь на прошлом опыте, означает, что нет необходимости тратить большое количество времени и энергии на изучение новых видов поведения. Такой же процесс используется при изучении новых концепций и при других процессах, связанных с тем, что мы называем "мышлением". В сущности, обобщение устраняет необходимость повторно изучать концепцию поведения, каждый раз, когда мы сталкиваемся с несколькими видами оригинала.

Одной из форм такого процесса является наша способность понять слово-символ, например слово "стул" и затем применять символ к другим формам с подобными функциями (рис. 4). Обобщение способствует быстрой ассимиляции различных видов информации.

Рис. 4

-14

Стирание

Как было установлено, центральная нервная система человека получает более двух миллионов бит информации каждую секунду. Рассматривая этот факт с точки зрения эффективности КПД, можно сказать, что если бы каждый бит этой информации был обработан и использован, то затраченные время и энергия были бы астрономическими. Вот здесь и нужен процесс стирания. Наша центральная нервная система в действительности работает как "экранирующий механизм" и дает нам возможность функционировать на пике эффективности (КПД). Как указывает Олдос Хаксли в книге "Двери восприятия", опыт "должен быть пропущен через редукторный клапан мозга и нервной системы. После этого останется только жалкая струйка того сознания, которое поможет нам выжить на поверхности именно этой планеты".