НЛП, и мы будем постоянно возвращаться к ним и рассматривать их с различных точек зрения на протяжении всей этой книги.

Первый (и самый важный) принцип заключается в том, что между людьми существуют взаимные отношения. Здесь речь идет прежде всего о том уровне взаимного доверия и взаимной ответственности, который называют раппортом*. Этот принцип может быть применен как к вашим отношениям с самим собой, так и с другими людьми.

Мы начнем с раппорта, который вы можете установить с самим собой. Вероятно, случалось, что, когда вам нужно было выбрать одну из двух стратегий поведения, вы испытывали такое чувство, как будто вас разрывает на части. Не исключено также, что иногда вам приходилось уговаривать себя не делать чего-то, в то время как какая-то часть вашего существа настаивала на том, чтобы вы это сделали. Это примеры раппорта.

Чем глубже физический раппорт, который вы установили с самим собой, тем крепче ваше здоровье и устойчивее благополучие, ведь при этом различные части вашего тела рабо Благодарности Мы благодарим всех наших учителей и особую признатель ность хотим выразить Джону Гриндеру и Ричарду Бендлеру, создателям НЛП, а также Роберту Дилтсу за его большой вклад в эту область знаний. А еще спасибо всем реальным и виртуальным участникам конференций по НЛП в INTERNET" нашим редакторам в издательстве Thorsons.

Мы трудились вместе и на равных, объединяя усилия и используя свои знания в работе над этим проектом, так же как мы это делали и делаем в работе над многими другими проектами. Поэтому порядок, в котором наши фамилии появились на обложке этой книги, не имеет особого значения. Мы надеемся, что эта книга будет способствовать дальнейшему развитию идей НЛП. Мы и сами многому научились, работая над ней.

Джозеф О'Коннор и Ян Мак-Дермотт

Декабрь 1994 года ма? ". Многие начинают именно с этого вопроса, а затем ищут виновного и тем самым еще сильнее закрепляют ситуацию, вместо того чтобы помочь себе и другим получить то, чего они хотят на самом деле.

Третий столп -- это необходимость обращать повышенное внимание на сенсорные впечатления. Это значит, что вы должны сознательно использовать свои органы чувств: видеть, слышать и ощущать то, что с вами происходит прямо сейчас. Только так вы сможете определить, движетесь ли вы к своей цели. Установив обратную связь с собой, вы сможете использовать ее, чтобы скорректировать свои действия, если в этом возникнет необходимость. В нашей культуре считается нормальным не замечать некоторые сигналы, идущие от наших органов чувств. Но вот дети их замечают. И, если мы будем действовать, опираясь на третий принцип НЛП, мы сможем вернуть себе ту любознательность и остроту внимания, которые были у нас в детстве.

Четвертый, и последний столп -- гибкость поведения. Пусть у вас будет большой выбор стратегий поведения -- чем их больше, тем больше шансов достичь успеха. Продолжайте изменять характер своих действий до тех пор, пока не достигнете того, к чему стремились. Это звучит просто, даже банально, но как часто мы поступаем совершенно противоположным образом! Какое-нибудь правительство может настойчиво проводить свою политику даже тогда, когда становится уже совершенно очевидно, что этот путь не приведет к желаемой цели. Такое часто происходит и во взаимных отношениях -- возможно, вы замечали, что иногда, увлекшись спором и уже придя к согласию со своим партнером, вы тем не менее продолжаете придираться к нему? тают более слаженно, помогают и сотрудничают друг с другом. Чем глубже ваш ментальный раппорт с самим собой, тем больше вы ощущаете, что живете в мире с самим собой, -- это происходит потому, что различные части вашего разума объединились в единое целое. Раппорт на духовном уровне может проявляться в чувстве принадлежности к чему-то большему, чем просто отдельная личность, и в понимании своего места в этом мире.

Наверное, вы знаете многих людей, которые, обладая всеми внешними атрибутами успеха, все же чувствуют себя несчастными. Вероятно, вы замечали, что такие люди вызывают беспокойство и у других людей. По-видимому, то, как мы организуем мир вокруг себя, отражает наше внутреннее состояние. Так внутренние конфликты приводят к внешним конфликтам, а особенности раппорта с самим собой зачастую оказываются отражением тех взаимных отношений, которые мы устанавливаем с другими людьми.

Что бы вы ни делали и к чему бы ни стремились, достижение успеха подразумевает установление отношений с другими людьми и умение оказывать на них влияние. Поэтому первый столп НЛП -- это необходимость установить раппорт с самим собой, а затем и с другими людьми.

Второй столп -- это необходимость точно знать, чего вы хотите. Не зная этого, вы даже не сможете определить, достигли вы успеха или нет. В НЛП этот принцип лежит в основе выбора цели или определения результата. За этим стоит целая технология мышления. В соответствии с ней вы задаете себе вопрос: "Чего я хочу? " -- а если вы обращаетесь к другому, то, соответственно: "Чего вы хотите? "" Такой подход, направленный на достижение результата, в корне отличается от того, когда вы задаете вопрос вроде "В чем проблекоторых условиях терять самообладание. Но порой нежелательное поведение бывает трудно изменить, поскольку оно оказывается тесно связанным с другими нейрологическими уровнями. Третий уровень -- способности (как и насколько эффективно вы что-то делаете), Это -- уровень навыков, то есть поведенческих актов, которые мы повторяли так много раз, что они превратились в устойчивое, автоматическое и нередко привычное действие. Этот уровень включает в себя мыслительные стратегии и физические навыки. У каждого из нас есть множество базовых навыков, таких, как умение ходить и говорить, а также навыков, приобретенных в процессе сознательного обучения, таких, как спортивные навыки, математические навыки или навыки игры на музыкальных инструментах. Когда кто-нибудь описывает свой успех как "сиюминутный" или "случайный", он относит его только к уровню поведения и не думает о нем как об устойчиво повторяющемся; это поведение еще не превратилось в навык и способность. Четвертый уровень -- убеждения и ценности (почему мы что-то делаем). Это -- уровень, на котором находится то, во что мы верим и что является ценным для нас. Убеждения и ценности в значительной степени определяют направленность нашей жизни, выступая или в роли разрешения, или в роли запрета. Есть ли у вас такие навыки, которые вы хотели бы развить у себя, но думаете, что не сможете этого сделать? До тех пор, пока вы верите в это, вы ничего

Нейрологичесиие уровни Мы строим взаимные отношения с другими людьми на разных уровнях. Роберт Дилтс, американский тренер и исследователь в области НЛП, использует в своей работе ряд категорий, которые он назвал тире/логическими уровнями и которые сейчас широко используются в НЛП. Они упрощают рассуждения о построении раппорта и о личностных изменениях.

... Первый уровень -- окружение (где вы находитесь и когда

это происходит).

Окружение -- это время и место, в котором мы находим ся, и люди, которые нас окружают. Вероятно, вы знаете

людей, которые "в нужное время оказались в нужном

месте". Они приписывают свой успех своему окружению.

На этом уровне раппорт возникает благодаря общей си туации. Например, если вы собираетесь пойти на вечер ний семинар, посвященный искусству Китая, то, скорее

всего, собираетесь встретить на нем людей, разделяющих

ваши интересы. Вы можете вступить во взаимные кон такты с ними, что при определенных условиях и станет

основой для раппорта между вами.

... Второй уровень -- поведение (что вы делаете).

Это уровень наших конкретных сознательных действий

-- того, что мы делаем. В НЛП поведение включает в себя

как мысли, так и действия. Наше поведение не случайно,

-- оно преследует достижение некоторой цели, что не

всегда оказывается достаточно очевидным -- " даже для

нас самих. Мы можем стремиться изменить свое поведе ние, например, привычку курить или склонность при не В начале семидесятых годов, когда НЛП только зарождалось, в психологических знаниях существовала серьезная брешь. Поведенческая психология того времени занималась исследованием активности и реагирования, изучением связей между стимулом и реакцией, между поведением и окружением. Кроме того, существовало множество ценностноориентированных психологических течений, подчеркивавших важность убеждений, взаимных отношений и самоактуализации.