ВСЕГДА ВЕЖЛИВ. Вежливо он слушает вас. Он вежлив всегда, но вы чувствуете, что под этим наружным спокойствием скрыта неодолимая воля, вы ощущаете над собой его влияние. Это человек, которому приходится повиноваться. Одним словом, впечатление, которое он производит на вас, таково, что это человек, который хорошо знает, чего он хочет, но он не торопится, так как уверен, что получит то, чего желает. Вот в чем дело! Вот откуда проистекают его спокойствие и уверенность. Знание есть сила, а он знает, что его успех основан на законе причины и вызываемого ею следствия.

СЛАБЫЙ ДЕЛАЕТСЯ СЛАБЕЕ, А СИЛЬНЫЙ — СИЛЬНЕЕ. Закон состоит в том, что положительное должно воздействовать на отрицательное, что отрицательное должно допускать и подчиняться мощи другой известной силы, — другими словами, — передавать этой силе часть своего магнетизма. «От неимущего отымется и то, что он имеет!» Не имеют ли эти евангельские слова для вас теперь нового значения? Дивные слова! Одинаково справедливые как в приложении к закону, так и к чувству.

МАГНЕТИЧЕСКИЙ ЧЕЛОВЕК БЕРЕЖЕТ СВОЕ ЗНАНИЕ ПРО СЕБЯ. Теперь разберем его разговор. Не пытается ли он научить вас чему-либо? Очень немногому и притом такому, что само по себе незначительно. То, что он говорит, обыкновенно не имеет важного значения, но вы, хотя и сознаете это, однако, прислушиваетесь к его словам.

НЕ ЖАДЕН. Остановимся теперь на этом определении: он — не жаден, он внушает вам уверенность, что если бы захотел, то мог бы сказать вам многое. Таким образом он понемногу возбуждает в вас интерес. Однако не получается такого впечатления, будто он желает вас мистифицировать. Ничего подобного. Его взгляд слишком прямодушен для этого, и если вы будете знать его хоть десять лет, то и после этого не найдете, чтобы он проделал какой-либо фокус с целью вызвать у вас удивление к себе. Что-либо подобное совершенно чуждо его способу мышления. В прежние дни, когда он был еще учеником, каким теперь в деле искусства приобретения личного магнетизма являетесь вы, тогда, быть может, он радовался влиянию своей силы, вызывавшей у знакомых искреннее удивление. Но теперь он уже пережил это. Несмотря на это, человеку не свойственно стоять на одном месте. Ему кажется необходимым подниматься все выше и выше, хотя вершина и недостижима.

ОН РАБОТАЕТ ПО ОПРЕДЕЛЕННЫМ ЗАКОНАМ. Когда подобный человек начал стремиться к достижению славы, влияния, богатства или успеха — он достигает их и берет все себе как бы по праву, как необходимый результат закона, причины и следствия. Этим, однако, он не удовлетворяется. Он достиг богатства точно таким же путем, как достиг славы, т.е. путем влияния на других. Он управляет посредством магнетизма. С его помощью он привлек к себе людей; он пожелал богатства и привлек его к себе, так как он пожелал этого.

ВЫ К НЕМУ РАСПОЛОЖЕНЫ. Но мы слишком быстро идем вперед. Часть нашей настоящей задачи мы уже разрешили. Какое впечатление произвел на вас этот магнетический человек? Несомненно такое, что у вас явилось желание большего общения с ним, так как вы чувствуете, что между вами и им, каким-то странным, необъяснимым образом, установилась взаимная симпатия. Вы «привыкли» к нему, как говорят кормилицы о своих питомцах, и не можете освободиться от его влияния даже в том случае, если бы вас удалили от него.

ОН ПОЛЬЗУЕТСЯ ВАШЕЙ СИЛОЙ. Если теперь вы припомните общение с подобным человеком, то должны признать, хотя бы этого и не сознавали тогда, что вы старались понравиться ему, что давали вы, а не он. Да, это так, вы давали, он брал. Если бы он пожелал, то мог бы управлять вами так, как ветер управляет парусами судна. Почему так? Потому что это — закон, и ему этот закон известен, а вам нет. Но в данный момент он этого не хочет, а только позволяет себе произвести на вас приятное впечатление. Делает он так потому, что сознает свое могущество и, проявляя только небольшое влияние, поступает подобно пчеле, перелетающей с цветка на цветок во время собирания меда.

СВОЙСТВА НЕМАГНЕТИЧЕСКОЙ ЛИЧНОСТИ. Знаете ли вы немагнетического человека? Здесь уместно будет набросать его портрет как противоположность той сильной личности, о которой у нас шла речь раньше. Такой человек раздражающе действует на вас. Если вы были угрюмы, то он еще более усилит это ваше настроение, если вы печальны, он приведет вас в уныние; а если вы веселы, то вам станет тяжело. Да, он — невыносим, но не стремитесь оказывать ему поддержку. Он требует сочувствия, считает себя непризнанным гением, жалуется на судьбу, на погоду, на всех и все…

ОН — БРЮЗГА. Он недоволен, болтлив, выдает свои тайны и желает навязать вам свои заботы. Он раб впечатления — неосторожный, неспокойный, нерассудительный, неуравновешенный, непривлекательный. Польстите ему и расстаньтесь, избавьтесь от него. Это так легко сделать благодаря его самолюбию. Ублаготворите его и спровадьте от себя — ведь это ваше желание.

Сделайте это и выбросьте его вон из памяти.

ОН УГНЕТАЕТ. Вы рады, когда он удалился. Он стоил вам многих усилий, так как вы не знали, как вам защититься от его влияния. Если бы вы знали это, тогда без труда вы сберегли бы не только затраченный вами магнетизм, но даже воспользовались его слабостью в свою пользу, если бы захотели.

ПРИЧИНА. Что же за причина недостатка в нем притягательной силы? Это столь же просто, как азбука. В нем нет ничего самостоятельного. Он может только жаловаться и жаловаться. Можете ли вы представить магнетического человека, о котором мы говорили, таким «нытиком»? Нет, такое представление было бы нелепым! Магнетический человек обладает силой, потому что он — господин своих обстоятельств, потому что он обладает такой духовной способностью, которая все превозмогает и позволяет ему крепко держать в руках всех окружающих его.

САМ ВИНОВНИК СВОИХ НЕУДАЧ. Возьмите обратную сторону медали. По его собственному сознанию, немагнетический человек терпит неудачи, и сам не дает себе отчета, почему. Слабый и непрерывно жалующийся, он навлекает на себя неуспех уже одним своим душевным настроением. Обладая обилием идей, он лишен энергии, так что обречен на неудачи по непреложному закону причины и следствия: «От неимущего отымется»… Итак, пред вами два типа. Внимательно и тщательно исследуйте их. Первый должен быть образцом для вас, а второй предостережением. Пусть постоянно звучит в вашей голове золотое правило:

«Храните ваши печали про себя. Не домогайтесь ни симпатий, ни лести. Помните, что в каждом желании заключается сила и пользуйтесь этой силой для себя».

ПЕРЕХОД К СПЕЦИАЛЬНОМУ ИЗУЧЕНИЮ. Как сделался магнетической личностью взятый нами для примера человек? Что для этого сделал он сам и какой получился результат?