— Простите, Валерий Яковлевич, я ни в коей мере не хотел бы ставить вас в неловкое положение. Мне вполне понятны сокращения объёмов продаж. Не вижу в этом ничего страшного, продавайте столько, сколько покупают, и не думайте, что я буду на вас в обиде.

Действительно, с деньгами пока напряга нет. Ювелирка, если на ассигнации считать, уже шесть с половиной тысяч дохода принесла, плюс салон за месяц работы более семисот рублей чистой прибыли выручил, от мастерской тоже копейка капает. Нет смысла гнаться за сверхприбылями, пытаясь нарушить торговый баланс маленького городка. О… и надо обязательно переговорить с Валерием Яковлевичем об увеличении его процента… потом, когда одни останемся.

— Дело в том, Александр, что мы хотим предложить вам ещё один способ продажи ювелирных украшений.

— Буду вам очень признателен.

Портной опять кивнул и продолжил:

— Мы с Николаем Михайловичем пользуемся услугами двух братьев-купцов по доставке золотых изделий в столицы, где они с помощью своих связей их сбывают. Это, конечно, не так выгодно, как продажа клиентам напрямую, но всё же выгоднее, чем через кого бы то ни было ещё.

Хм… что-то мне подсказывает, что объёмы этой торговли немаленькие. Ага, скупают здесь всё по дешёвке, сплавляют в Россию и имеют с процесса приятный навар. Постой-постой, да это ведь, наверно, их основной заработок, ха… во конспираторы! Ну если такой вариант сбыта подходит им, то, естественно, подойдёт и мне. Мда… тебе, Сашок, оказано большое доверие. Давай-ка не будем спешить с согласием, старые перцы должны видеть перед собой полноправного партнёра, а не восторженного юношу.

Через полчаса расспросов я уже лучше представлял себе процесс торговли. В первый раз купцами выплачивалась лишь половина стоимости товара, соответственно, в следующий приезд они довносили остальное. Можно сказать, драгоценности брались на реализацию.

Приготовленные изделия забирались регулярно — раз в полгода, одним из братьев. Приезжали только по снегу: одна поездка с первыми холодами, вторая — в конце зимы. Красноярск посещали проездом, в Иркутск и обратно. Как я понял, там у них тоже поставщики имеются.

Интересно, как они товар в Россию доставляют? Сюда-то, понятно, ассигнации везут, а вот в столицу… Почтой чревато, там весь товар под опись сдавать требуется. Мда… надо бы выяснить, потом самому может пригодиться.

Ну как бы там ни было, а за пять лет совместного бизнеса ни разу не возникло каких-либо эксцессов с оплатой. Риск потери денег, безусловно, оставался, куда уж без него в России, но даже половина цены приносила прибыль. Небольшую, но вполне оправдывающую риск.

Предложение дедов не было благотворительностью: я, как и в договоре с Валерием Яковлевичем, отстёгивал им десять процентов с конечного результата. Очень хорошие посреднические, надо признать, сейчас в Сибири меньше чем за треть никто из купцов и пальцем не пошевелит.

В общем разговоре немного прояснил для себя обстановку на рынке драгметаллов. Почти вся Восточная Сибирь и Дальний Восток тяготеют к сбыту "неофициального" золота и серебра в Китай. Пост таможенной службы Российской империи в данный момент располагается недалеко от Иркутска. Озеро Байкал служит таможенной границей, и тщательной проверке подвергаются лишь товары, его пересекающие.

А вот надзор за движением товаров через пограничную реку Амур не так строг. Пользуясь этим, китайские купцы почти свободно её пересекают и торгуют в забайкалье. Скупают там золото и серебро у населения, а потом переправляют всё в Манчжурию.

Наши торговцы тоже с удовольствием занимаются вывозом всего ценного, но китайцев больше, действуют они сплочённее, да и торгуются лучше. Русское население забайкалья их даже уссурийскими евреями обзывает.

На территории от Урала до Байкала было уже три направления сбыта: часть золота так же в виде песка, иногда переплавленного в слитки, уходила в обход таможни китайцам, часть шла в Среднюю Азию, но основная масса в виде ювелирных изделий и слитков следовала в центральную Россию.

Почти все подпольные золотые реки западной Сибири контролировали три купеческие группировки, периодически конфликтуя и делая гадости друг другу. До больших боестолкновений дело не доходило, так, пакостили по мелочам — то чаерезов на караван конкурентов наведут, то через подкупленных чиновников препоны в делах устроят. Ну… такая вот деловая жизнь у местных.

Состояли эти сообщества в основном из золотодобытчиков, но были и чаеторговцы, и транспортники — те, кто занимался доставкой товара в Россию и Китай. В самих группировках тоже не все дела чинно-благородно обстоят. Каждый купец, занятый добычей золота, внимательно следит за остальными и для этого оплачивает целый штат осведомителей. Если увидит возможность отхватить золотой прииск у кого-нибудь из-под носа, обязательно этим воспользуется.

Блин, и в этом мире меня в ту же колею занесло! В 21-м веке с ингушами в Сибири о левом золотишке договаривался, сейчас вот с русскими проблемы решаю. Мда… жизнь моя жестянка… судьба у тебя, Сашок, видать, такая…

Эхх… а может, не моя это колея? Да и колея ли это?

Сам виноват — и слезы лью, и охаю,

Попал в чужую колею глубокую.

Я цели намечал свои на выбор сам -

А вот теперь из колеи не выбраться.

Что-то меня на философию потянуло, с уклоном в пессимизм. Глинтвейн так на молодой организм действует или деды заразили? Нее, так дело не пойдёт! Отставить упаднические настроения, никакая, нафиг, колея нас с девчонками уже не удержит. Да мы сами скоро им тут всем по жизни такие борозды с тропинками накатаем. Ха, а кому и шоссейные дороги, что некуда им двигаться будет, кроме как прямо в светлое будущее.

Когда наконец внесли полную ясность в вопросы сотрудничества, ювелир решил озадачить меня ещё одним предложением. С улыбкой посмотрел и выдал:

— Александр, а нет ли у вас желания стать золотых дел мастером официально? Обзавестись собственным клеймом? С вашим талантом можно добиться признания в столичном высшем обществе, создать себе определённое имя. И чем чёрт не шутит, — он поднял вверх указательный палец, — "Поставщик двора его императорского величества" — очень громко звучит, знаете ли.

Пошутил, что ли? Хотя… мог и серьёзно предложить. По его хитрой физиономии не поймёшь. Хм… ну, тогда я тоже неопределённо пошучу. Нацепил на лицо маску скучающего статиста и буднично так сообщил:

— В дальнейшем у меня, конечно, будет своё ювелирное производство. Но в завоевании признания высшего общества не вижу особого смысла. Слава — это, конечно, хорошо, но я предпочитаю прибыль. А в вопросах прибыли будущее, видится мне, за дешёвой и очень массовой продукцией: бижутерией, золоченными или посеребрёнными изделиями.

По мере моего ответа улыбка Николая Михайловича гасла, а вот Валерий Яковлевич опустил нос в кружку с глинтвейном и, похоже, начал хихикать.

— Право, Александр, вы меня опять удивили. Такие планы, в столь юном возрасте! — ювелир развёл руки в стороны. — А вот ваша оценка рынка, боюсь, не совсем верна, всё же на дорогих изделиях возможность заработать выше, и вложений они потребуют гораздо меньших.

— Не буду спорить, вам виднее.

Вполне возможно, не пришло ещё время элитной дешёвой продукции, а может, ювелир уже отстал от жизни. Время покажет.

— Да, виднее, но я хотел бы закончить свою мысль. У меня есть возможность поспособствовать вам в получении звания мастера.

— Что для этого требуется?

— Ваше желание у меня учиться.

Интересно-интересно, какой же тебе, дедуля, с этого прок?

— Сколько для этого потребуется времени?

И не надо так улыбаться, я ещё ничего не решил.

— Судя по вашим работам, немного. Думаю, при двух занятиях в неделю до лета управимся.

Ага… Заманчиво. Своё клеймо, возможность продавать украшения легально… Очень заманчиво. Правда, в Красноярске мне это особо и не нужно, и так Валерий Яковлевич здесь прекрасно справляется. Вот только не все слои населения у него охвачены. Мда… и другие города манят. Ладно, кажется, надо собирать большой семейно-соседский совет.