Так и бизнесмены, для которых их дело является не одним только средством зарабатывания денег, но возможностью самостоятельно распоряжаться своей жизнью и реализовывать свои планы. Настоящие бизнесмены не злятся на конкурентов, сумевших путем хитроумных действий вырваться вперед. Они, как и спортсмены, злятся только на себя, и в каждой неудаче, в каждом пропущенном ударе видят лишь стимул к дальнейшему совершенствованию.

Для подлинных единоборцев, подлинных бизнесменов их дело является игрой, азартной игрой, своего рода богатырской забавой, в которой и те и другие могут проявить свои бойцовые качества и таланты.

Коль скоро мы доказали, то бизнес имеет много общего с единоборствами (во всяком случае, он является областью, где имеет место противостояние интересов), рассмотрим применение «формулы боя» в предпринимательстве и убедимся, что вы действительно владеете алгоритмом достижения победы и в этой области. «Неотбиваемый удар» — то, что мы должны найти для доказательства правильности нашей формулы.

Скажите, не является ли таким ударом, например, прямой выход на производителей товара, в то время как ваши конкуренты, например, из-за отсутствия опыта международных контактов, довольствуются работой с посредниками (их цены, разумеется, более высоки).

А чем не удар — открытие кафетерия в вашем магазине, пусть и потребовавшее решения сложных проблем (установки вентиляции, согласования с СЭС и т. д.), но привлекшее- таки к вам новых посетителей?

Разве не является ударом, скажем, применение в своей деятельности решения, для поиска которого пришлось задействовать все имеющиеся научно-технические ресурсы. Причем неотбиваемость такого удара может быть гарантирована патентами, защищающими ваши исключительные права на это техническое решение.

И все-таки применимость и действенность таких ударов, их неотбиваемость ограничена во времени. Рано или поздно конкуренты найдут адекватный ответ, и вам вновь придется «выходить на тропу войны» после временной передышки.

Особенностью бизнеса как единоборства является возможность нанесения не просто неотбиваемого, но и невидимого удара.

Впрочем, и в единоборствах тому есть аналог — когда боец, не видя самого удара, узнает о том, что он был нанесен, лишь очнувшись в больничной палате.

Так и в бизнесе можно нанести такой удар, о котором конкуренты не будут подозревать. Например, в своем магазине вы можете расположить товар на полках так (на определенной высоте, в определенном порядке расположения цен, в заданной близости от входа или кассы), что это будет оказывать подсознательное воздействие на покупателей. Их руки, помимо воли, будут сами тянуться к полкам.

Вы можете разработать такое название своей продукции, что ассоциации, вызываемые этим названием (связанные, как правило, с ранним детством) будут вызывать неодолимое желание купить вашу продукцию — чтобы хоть на миг вернуться в сладостный и безмятежный мир первых лет жизни. Разработкой таких названий даже занимаются специально подготовленные люди — психолингвисты (о чем в нашей стране знают пока немногие).

Наконец, найдя некое решение, повышающее, скажем, надежность устройства, выпускаемого вашим предприятием, вы можете сохранить сам факт найденного решения в тайне. Покупатели рано или поздно отдадут предпочтение именно вашему товару, а конкурентам останется лишь терзаться в догадках о причинах такого выбора.

Разумеется, нанесение невидимого удара должно сохраняться в тайне, чтобы ваши соперники и не догадывались, что пребывают в глубочайшем нокауте. Самостоятельно понять, почему потребители предпочитают именно ваш магазин и выбирают именно ваш товар, они, скорее всего, не смогут.

Итак, «формула боя» работает и в бизнесе.

Нацеленность на нанесение неотбиваемого удара, «укладывание» всех своих планов, мыслей, целей, устремлений в жесткие рамки этой формулы позволит вам сконцентрировать все свои силы в одном направлении — нанести неотбиваемый удар, и выйти победителем в конкурентной борьбе.

Очень многое из того, о чем мы говорили, когда речь шла о бизнесе, может быть применимо и к росту вашей карьеры, который необходим, если вы не ведете собственного дела, а являетесь наемным работником:

это и конкуренция, когда из нескольких кандидатов на одно место выбирают только одного — лучшего;

это и необходимость постоянно находиться в поиске новых решений, способных изменить положение дел на работе и улучшить конкретные показатели, по которым вашу работу оценивают;

это и желательность ведения борьбы исключительно честными и праведными средствами. Поверьте, нечестность никогда не окупается. Принося однократный успех, она рано или поздно оборачивается неизбежными, куда большими потерями.

Остановимся теперь на трех китах, составляющих основу нашей деятельности: взаимоотношениях с коллегами, осуществлении планов, борьбе с самим собой.

Если вы до сих пор были в своем коллективе «серой мышкой» и лишь послушно выполняли указания начальника, никогда не проявляя инициативы — «как бы чего не выш- ло», знайте: ваша спокойная жизнь закончилась. Став бойцом (а вы им стали!) вы не сможете более отсиживаться в кустах. Вы непременно начнете действовать, реализовывать свои планы, о которых, возможно, и не подозревали. Возможно, до сих пор эти планы просто таились в глубине вашей души, и их не было видно из-за неверия в свои силы.

Действовать — всегда означает наживать врагов.

Если до сих пор вы не замечали по отношению к себе никаких проявлений злобы, зависти и нелепых обвинений со стороны коллег, то происходило это не оттого, чтобы вы были таким «хорошим». Скорее всего, вас просто игнорировали, не воспринимали всерьез.

Но стоит вам начать воплощение в жизнь каких-либо действий, как вскоре услышите за своей спиной злобный шепот, предательски умолкающий при вашей попытке включиться в разговор и узнать, о чем идет речь. Если же вы и узнаете, о чем шепчутся коллеги за вашей спиной, то не поверите, что такой разговор возможен.

Если хотя бы половина тех поступков, в совершении которых вас будут обвинять, оказалась правдой, вас можно было бы причислить к выдающимся злодеям человечества. Лизоблюдство, чинопочитание, переступание через чужие трупы — вот лишь самые безобидные обвинения, которые будут раздаваться в ваш адрес.

От таких наветов руки могут опуститься и у самых сильных бойцов. Но не у вас! Ведь в вашем распоряжении находится универсальная «формула боя», которая позволит успешно выстоять в сражении с клеветниками.

Вы готовы одержать победу в этом бою (как и в любом другом), достаточно лишь найти соответствующий «неотбиваемый удар». Потому и пишу о таком ударе еще прежде, чем дать советы о том, как практически реализовывать свои планы, чтобы оказаться готовым к таким козням и не сломаться при появлении первого же нелепого слуха о себе.

Неотбиваемым ударом против завистников и злопыхателей является… молчание.

«Как же так?» — спросите вы. — «До сих пор молчал, молчать и дальше?»

До сих пор это было молчание, потому что вам было нечего сказать. Теперь вы будете молчать, потому что вам незачем что-то говорить. Если раньше это было молчание от страха поднять свой голос, то теперь это — созидающее молчание, молчание человека, занятого делом. Не вступайте в дискуссии о причинах, подвигнувших вас на новые начинания. Вы ничего и никому не должны объяснять!

Делайте свое дело — это так просто!

Со временем люди сами отделят зерна от плевел. Сами разберутся, где лизоблюдство (которое противно природе бойца), а где желание добиться результатов. А те, которые не смогут понять, что за вашим пробуждением стоит не стремление угодить начальнику, а желание обрести, наконец, свое предназначение — пусть пеняют на себя.

Если вы будете молчать в ответ на их обвинения и ограничитесь лишь улыбкой, а не станете вдаваться в объяснение мотивов своих поступков, которое лишь вызовет шквал новых обвинений, если вы будете молча и упорно идти к поставленной цели, их козни рассыпятся в прах.