Некоторое время спустя та самая молодая женщина, что первой задала вопрос о Настоящем Подарке, вновь появилась в его кабинете.

Она превосходно справлялась со своей работой и уже получила повышение.

— Я просто хотела поблагодарить вас за вашу историю о Настоящем Подарке, — сказала она. — Я всегда ношу эту карточку с собой и частенько заглядываю в нее. Она оказалась бесценной.

С этими словами она покинула кабинет.

Потом эта женщина поделилась историей о Настоящем Подарке со своими родными, друзьями и коллегами.

Многие из тех, кто услышал ее, добились в жизни больших успехов.

Наш мужчина с удовольствием наблюдал за тем, как знания, полученные от старика, теперь помогали новому поколению.

· · ·

Прошли десятки лет, и мужчина, давно уже счастливый, процветающий и всеми уважаемый, сам стал стариком.

Его дети выросли и создали свои семьи. Его жена стала для него лучшим другом и самым близким компаньоном.

Он уже отошел от дел, но Настоящий Подарок продолжал обильно питать его жизненной энергией, и они с женой щедро отдавали себя служению обществу.

Однажды в соседний с ними дом переехала жить молодая пара с маленькой дочкой, и в скором времени они нанесли ему визит вежливости.

Девочка с удовольствием слушала «старика», как она стала называть его. Ей было интересно с ним. В нем было что-то особенное, хотя она и не понимала, что именно. Он выглядел таким счастливым, и в его обществе она тоже была счастлива.

«Что в нем такого особенного? — гадала она. — Как вообще такой старый человек может быть счастливым?»

И однажды она спросила его об этом. Старик улыбнулся и рассказал ей про Настоящий Подарок.

Когда она убежала играть, старик услышал ее возглас:

— Ура! Может, кто-нибудь когда-нибудь подарит мне...

Когда Билл закончил свой рассказ, Лиз улыбнулась и сказала:

— Мне это было очень нужно.

— Ты, вероятно, заметил, что я многое записала с твоих слов. Ясно, что здесь есть над чем подумать.

Она немного помолчала, размышляя над только что услышанным.

Наконец, Лиз сказала:

— Большое тебе спасибо за эту историю, Билл. Я постараюсь испытать на практике то, что ты рассказал, и посмотрю, что из этого получится. А потом мы поговорим снова, хорошо?

— Конечно, — согласился Билл.

— Была очень рада повидаться с тобой, — сказала Лиз на прощанье и ушла, оставив Билла гадать, поможет ли ей его история.

Чтобы узнать это, ему пришлось ждать совсем недолго.

· · ·

Однажды утром после еженедельного рабочего совещания Билл обнаружил на автоответчике сообщение от Лиз.

«Билл, ты сможешь пообедать со мной в ближайшее время?»

Через несколько дней они встретились в ресторане. Она уже не выглядела усталой и озабоченной — совсем наоборот.

— Отлично выглядишь, Лиз, — сказал он. — Как дела?

Она улыбнулась.

— Помнишь, ты рассказал мне историю о Настоящем Подарке?

Билл кивнул.

— Конечно, помню.

— С тех пор так много всего произошло, что я не могла дождаться случая поговорить с тобой.

— Во время той нашей встречи я заметила, насколько ты переменился с тех пор, как мы работали вместе, причем в лучшую сторону. И поэтому я более серьезно отнеслась к твоему рассказу — ведь он явно тебе помог.

Несколько дней спустя, на работе мне представился случай испытать то, что ты рассказал, на практике.

Я была на ножах со своей начальницей. Я и так работала сверх всякой меры и жутко уставала, а она вынуждала меня и моих сотрудников внести изменения в нашу программу маркетинга. Изменения, которые я считала совершенно ненужными. Учитывая тот объем работы, который нам приходилось делать, ее дополнительные требования вызывали у меня лишь досаду и злость.

Она твердила нам об изменениях в экономике и необходимости приспосабливаться к ним. Но я не хотела ее слушать.

Она и раньше говорила, что необходимость пересмотра программы маркетинга давно назрела. В этом не было ничего нового. Но тут она сказала, что я почиваю на лаврах, тешусь своими прежними успехами и держусь за Прошлое.

Моей первой реакцией было отмахнуться от ее слов. Ведь я знала, сколько на мне висит других дел. Но потом я вспомнила ту часть твоей истории, где старик говорит: «Из Прошлого можно и нужно извлекать уроки, но жить в Прошлом неразумно». И я начала задумываться: может, я и вправду слишком там задержалась — в Прошлом. Кроме того, я слишком много тревожилась о Будущем — чувствовала себя неподготовленной к нему.

Лиз сделала паузу и, усмехнувшись, сказала:

— Где я только не проводила время, но только не в Настоящем! Так или иначе, но я основательно продумала твою историю, особенно заключительную часть.

— Что именно? — спросил Билл.

— Это когда мужчина понял, что быть в Настоящем — значит сознавать, какова твоя Цель, и соответствовать ей. Я не сразу в этом разобралась. Но с той поры я начала задаваться вопросом: «Какова моя нынешняя Цель? И что я делаю, чтобы реализовать ее?»

Вот тогда я и решила заново перечитать свои записи и переписать их, чтобы они стали более понятными. Кроме того, я добавила некоторые возможные пути использования того, чему я научилась. А потом я попробовала реализовать все это в своей работе и личной жизни.

Первую попытку я предприняла однажды утром дома, пока собиралась идти на работу. Я всегда по утрам очень тороплюсь и не уделяю сыну должного внимания. Но когда я сфокусировалась на Настоящем и постигла свою Цель, я нашла в себе способность уделить сыну столько внимания, сколько ему было необходимо. Я выслушала его, дав возможность высказать все, что он считал важным для себя на тот момент. Это доставило удовольствие и ему, и мне. Теперь мы так общаемся намного чаще.

Поразительное дело, как мало нужно усилий, чтобы полностью быть в Настоящем, и как сильно это меняет жизнь. Меня поражает также, — продолжала Лиз, — какое воздействие эта история оказала не только на меня, но и на других — на всех, с кем я общаюсь.

— На других? — переспросил Билл.

— Ну вот, например, однажды я заметила, что один из наших торговых агентов был в плохом настроении. Я предложила ему вместе выпить кофе. Когда я спросила, что его так гнетет, он пожаловался, что в этом году его комиссионные оказались наполовину меньше, чем за тот же период прошлого года. Я спросила его, почему это произошло, и он сказал нечто вроде того, что: «рынок в ужасном состоянии, и в такой обстановке никакие продажи невозможны». И тут он начал заводиться. Он сказал: «Мой босс думает, что причина в том, что я обленился и именно поэтому не могу уже поддерживать тот уровень продаж, который был прежде. Но я не могу в это поверить. В прошлом году я принес компании много денег. Разве это не в счет?» Тогда я рассказала ему повесть о Настоящем Подарке. Это было недели три тому назад. И вот однажды он подходит ко мне, улыбаясь во весь рот. Я спрашиваю: «Чему это вы так радуетесь?», а он отвечает: «Я только что заключил огромную сделку!». Мы поговорили немного, и он сообщил, что стал продавать намного больше благодаря тому, что научился «очищаться» от Прошлого и больше жить в Настоящем.

Он сказал, что раньше слишком много думал о том, как много он зарабатывал в прежние годы и как мало сейчас, и это злило его, и покупатели это чувствовали. «Теперь, когда я вижу на лице потенциального покупателя негативное отношение к себе, — продолжал он, — я сразу же мысленно фиксирую, о чем я думаю — и обычно это мысли о том, насколько хуже торговля идет в этом году по сравнению с прошлым. Потом я спрашиваю себя, какова моя нынешняя Цель — как можно больше продать или все-таки обеспечивать потребности покупателей? Это обычно встряхивает меня, и я начинаю сознавать, что мои тревоги и заботы — это совсем не то, что нужно моим покупателям. Я начинаю понимать, что моя Цель — помочь получить им то, что нужно. Когда мне удается отпустить от себя Прошлое и целиком погрузиться в Настоящее, я фокусируюсь только на том, как помочь своим клиентам в этот самый момент обеспечить их потребности. И когда я действую таким образом, — пожалуйста, заказ у меня в кармане!»