Думаете, было бы проще, будь вы безработными? Ничего подобного. Если у человека совсем нет денег, то в большинстве случаев он в первую очередь стремится обеспечить себе хоть какой-то доход, и, что важно, как можно быстрее. Но, увы, фрилансеру нужно время, чтобы наработать клиентскую базу и начать получать заказы стабильно и за хорошие деньги.

Так что если у вас есть или зарплата, пусть и маленькая, или сбережения, на которые можно прожить хотя бы несколько месяцев, то для начала пути во фриланс вы находитесь просто в идеальном положении.

Начинать работать на себя на самом деле довольно сложно в плане мотивации. Понятно, что отработав полный день или смену хочется отдохнуть. А тут надо писать какие-то объявления, общаться с заказчиками, опять работать, в конце концов. Причем если при обычном трудоустройстве вы, как правило, четко представляете себе, что получите в итоге за свои усилия, и имеете определенные гарантии, то доход фрилансера, особенно на ранних этапах, не подвержен никакому прогнозированию. Вы сами себе и отдел продаж, и рекламщик, и менеджер по работе с клиентами, и бухгалтер, и непосредственный исполнитель. Поэтому никто не обеспечит вас заказами, никто не договорится о цене, никто не будет контролировать сроки исполнения.

Раздавать самому себе волшебные пинки, усердно упражняться в самодисциплине, упорно бороться со всякими проявлениями лени – священные обязанности любого фрилансера. Иначе просто ничего не выйдет. Самое главное – реально понимать, зачем это все вообще вам нужно.

Как бы то ни было, деньги были и будут самым надежным и качественным средством мотивации. Но, конечно же, под деньгами я имею в виду не бумажки в кошельке или цифры на банковском счете, а те возможности, которые они дают. Хотя, даже просто пересчитывать их, и понимать, что это все есть результат вашего труда, бывает очень приятно. Если лень брать заказ, лезть на сайты с объявлениями в поисках клиентов, не хочется приступать к работе – подумайте, что вы сможете сделать на полученные от этого деньги. Вспомните свою мечту. Посчитайте, сколько вам нужно накопить, чтобы ее исполнить (если, конечно, она исполнима за деньги). Тогда вы будете гораздо более четко представлять себе, зачем вообще все это делаете. Что вы давно хотели сделать, но не имели финансовой возможности осуществить задуманное? Воспринимайте свою «свободную» деятельность как шанс воплотить мечту в жизнь, и действовать станет намного интереснее. Ведь фриланс – это возможность зарабатывать, ограниченная лишь вашим собственным уровнем профессионализма и энергии.

Все начинается с того, как мы начинаем заполнять графу «о себе» или «достижения». Не важно где – в резюме или анкете, в социальной сети… И вот, тот грустный момент, когда понимаешь, что вроде бы умный человек и много умеешь, но толком похвастаться и нечем. Хорошо, если есть действительно показательный карьерный рост, уникальные профессиональные навыки, хорошо звучащая должность и интересные проекты на работе, о которых не стыдно рассказать. А если нет? Конечно, мы обычно выходим из этой ситуации, красиво описывая даже малозначительные успехи, придавая им должный лоск и значимость. Но внутри себя все равно ведь неприятно. Фриланс же можно считать очень удачной площадкой для развития способностей, получения навыков и знаний, накопления статусных достижений. Вы сможете с гордостью показывать отзывы заказчиков, рассказывать о завершенных проектах. Со временем вы также сделаете себе собственное имя, которое уже не будет зависимо от вашего работодателя. Даже полностью уйдя с работы по найму, вы сможете выступать в качестве эксперта и профессионала, не подписываясь при этом никакими должностями.

Если вы работаете на условиях фриланса, то правила игры определяются вами и заказчиком по взаимной договоренности. Сроки, время работы, режим общения, цены – вы можете влиять на все. Если не устраивает – отказаться. И никаких санкций со стороны начальства. Конечно, есть риск впасть в крайность и начать откровенно выделываться, теряя тем самым вполне адекватных и выгодных клиентов, но тут уж надо себя контролировать. Для людей, независимых по своей природе, возможность решать вопросы самостоятельно и действовать на свое усмотрение – один из лучших способов мотивации. И еще бонус: свой внешний вид и манеру поведения вы больше не будете обязаны подстраивать под стандарты фирмы. Правда, если они не понравятся клиенту, с вами просто не станут сотрудничать. С другой стороны, вы сможете работать только с теми заказчиками, с которыми находитесь «на одной волне».

Маленький перечень мифов, которые часто приводят в качестве положительных и мотивирующих сторон фриланса:

На самом деле он круглосуточный. Фрилансеров крайне любят заказ чики, которым надо: «срочно», «за ночь», «на выходных», «прямо сейчас». То есть вы, конечно, сами определяете, когда вам работать, но по факту востребованный фрилансер трудится гораздо больше часов, чем офисный работник. За возможность гулять с детьми посреди дня, сидеть с удочкой по утрам, встречаться с друзьями в любое время дня, вы платите ночными бдениями и отсутствием полноценных выходных.

Как уже было написано выше, ограничения имеются. Если вы обрабатываете фотографии со скоростью не более пяти штук в час, то невозможно будет выполнить объем в сто штук за три часа. Если ваших знаний в программировании не хватает для того, чтобы написать заказанный вам скрипт, то вы будете сутки рыться в интернете в поиске решений и закрывать брешь в своем образовании, и это время вам никто не оплатит. Если вам физиологически нужно спать не меньше восьми часов в сутки, то работать, получается, больше шестнадцати часов вы никак не сможете, или получите такое нервное истощение, что мало не покажется. Так что он очень даже ограничен вашими способностями и временем. Увеличивать объемы заработка можно, только повышая:

• производительность (выдавая больший объем работы за меньшие сроки и исключая простои),

• профессионализм и качество (увеличивая цены и получая больше денег за то же фактическое время работы).

Вы все равно остаетесь ответственны перед клиентом. И в случае промашки вы получите не нагоняй от начальника и лишение премии, а удар по личной репутации и личную же финансовую ответственность за срыв проекта и причинение заказчику убытков. Контроль остается, просто он переходит в ваше ведение. Не будете сами себя дисциплинировать и контролировать – результатов во фрилансе не получите.

Сразу поговорим о том, надо ли «сжигать мосты» и сразу уходить из офиса. Здесь все не совсем однозначно. Для кого-то отсутствие стабильного дохода может стать отличным стимулом к действию и активному развитию, а другого эта же ситуация ввергнет в панику и депрессию. Поэтому оценивайте собственные ощущения. Также надо понимать, что начать хорошо зарабатывать на фрилансе мгновенно не получится, нужно будет время на раскрутку. И если вы должны обеспечивать семью, платить по кредитам, то, конечно, на первых порах однозначно придется совмещать работу по найму и самостоятельную деятельность. Если же у вас нет крупных и обязательных регулярных расходов, а денег накоплено достаточно, чтобы прожить без проблем хотя бы полгода, то можно и уйти в чистый фриланс.