Мистер Шваб имел вполне определенную цель - он хотел стать директором той компаний, которой управлял мистер Карнеги. И мистер Шваб был уверен в себе!

Поэтому с помощью мистера Карнеги он смог осуществить свои планы.

Что нас удивляет на самом деле в людях, которые строят всю свою жизнь сами, следуя выбранной цели и разработанной программе? В первую очередь это то, насколько весь мир дает им возможность двигаться в выбранном направлении.

Как начиналась философия личного успеха

История появления философии личного успеха, которую я хочу вам поведать, не так проста, как может поначалу показаться читателю. Я не побоюсь сказать, что эта философия, как все поистине великое, рождалась в больших муках: это связано с тем фактом, что Эндрю Карнеги придавал огромное значение конкретности поставленной цели, которую он сделал ориентиром в своей жизни.

Когда этот человек уже добился всех благ с помощью своей философии (он создал стальную индустрию и заработал в ней огромное количество денег), он задумался, каким образом он может еще использовать свою философию, кроме как для зарабатывания денег. Мистер Карнеги понимал, что он богат нt потому, что владеет огромным состоянием, а потому, что обладает уникальными знаниями и умениями. С полной уверенностью его можно назвать высококлассным бизнесменом и психологом. Но, кроме того, он смог сделать то, за что сегодня вполне заслуженно мы называем его Меценатом и благодетелем: он поставил в своей жизни еще Одну цель - с помощью своей философии помочь другим людям добиться успеха. Но для этого ему нужно было четко сформулировать принципы своей философии.

В то время Эндрю Карнеги был уже совсем немолодым человеком. И он понимал, что одному ему не справиться. Он решил подыскать молодого инициативного человека, который, согласился бы отдать свои двадцать лет на систематизацию знаний мистера Карнеги по философии личного успеха.

Мне случайно посчастливилось познакомиться с Эндрю Карнеги. Я тогда работал репортером в журнале и собирался написать статью об удивительных достижениях этого великого человека. Как раз в то время, когда я брал у него интервью, он занимался поисками подходящего молодого человека. Мистер Карнеги уже провел собеседование с более чем двумястами пятьюдесятью молодыми людьми. Во мне он тоже стал искать себе помощника, так как был человеком мудрым и проницательным. Я, конечно, ни о чем не догадывался, пока мистер Карнеги «тестировал» меня. (Он использовал свой обычный тест, который уже применил на сотне кандидатов.)

Я, конечно, был уверен, что беру интервью и сам направляю ход беседы. Сперва Эндрю Карнеги рассказал мне историю своей жизни: о том, как он пришел к своей философии и как потом с ее помощью добился успеха. Мистер Карнеги уверял меня, что его знания очень пригодились бы другим людям: они дали бы возможность даже самому заурядному на первый взгляд человеку добиться успеха и осуществить в полной мере свои надежды и мечты.

Целых трое, суток Эндрю Карнеги посвящал меня в тайны своей удивительной философии. Когда он окончил свой рассказ, то незаметно начал проверять меня: подхожу ли я для той работы, которую он задумал проделать на благо всего человечества. Карнеги захотел узнать, сможет ли он полностью быть уверенным во мне, чтобы доверить столь важное дело.

После всех этих испытаний мистер Карнеги сказал мне: «Я надеюсь, вам понятна моя идея создать новую философию. Поэтому у меня есть к вам один очень важный вопрос. Мне хотелось бы, чтобы вы ответили на него “да” или “нет”. Вопрос состоит в следующем: если я сделаю вам предложение стать тем человеком, который захотел бы и смог бы создать философию, основанную на истории моей жизни, чтобы с ее помощью помочь людям добиться успеха, тем людям, которые открыты для общения и сотрудничества и готовы помочь нам в нашем нелегком деле, - согласитесь ли вы стать этим человеком?»

Честно говоря, я очень удивился, немного подумал и с неожиданной для меня уверенностью произнес те слова, которые определили всю мою последующую жизнь.

Вот что я тогда сказал (даже не сказал, а воскликнул): «Да! Будьте уверены во мне, я не только возьмусь за это нелегкое дело, но и справлюсь с ним лучше, чем кто-либо другой!»

Я сам от себя не ожидал такой решительности и целеустремленности. А именно эти качества Эндрю Карнеги так долго пытался отыскать в сотнях претендентов. - Только лишь спустя много лет я узнал некоторые интересные подробности нашего с мистером Карнеги разговора. Оказалось, что, задавая мне главный и решающий вопрос, он держал в руке секундомер - мне было выделено 60 секунд на то, чтобы вынести окончательное решение. Я, конечно, тогда об этом и не догадывался. И если бы я размышлял больше отведенного времени, то Эндрю Карнеги отказался бы от своего предложения. Но, к счастью, я буквально выпалил свой ответ через 20 секунд.

Свой «фокус» с секундомером мистер Карнеги объяснил мне позже так: «Я человек, проживший долгую жизнь, а потому мой опыт научил меня, что тот человек, который не умеет в нужной ситуации быстро принимать верное решение, не имеет шансов добиться чего-то на своем поприще. И наоборот, тот человек, который способен при таких обстоятельствах быстро принимать решение, будет так же быстро продвигаться на пути к достижению своей цели, несмотря на все сложности и препятствия».

Итак, я прошел первый аур тестирования. Благодаря моей решительности я сделал это довольно успешно.

Потом Эндрю Карнеги сказал мне: «Замечательно, молодой человек. У вас есть одно из двух жизненно важных качеств, которые я ищу в людях, чтобы выбрать среди них того человека, который стал бы соавтором моей философии. Мне хочется проверить, есть ли у вас второе качество.

Согласитесь, что уже тот факт, что я передаю вам все свои знания и свой жизненный опыт, говорит о том, что я полностью доверяю вам. А готовы ли вы поделиться со мной - посвятить двадцать лет своей жизни систематизации этих знаний и опыта, не получая за это никакой оплаты? И, кроме того, если вам придется самостоятельно зарабатывать себе на жизнь, то согласитесь ли вы с моим предложением?»

Честно говоря, я тогда был в настоящем шоке от такого вопроса. Я был уверен, что мистер Карнеги, обладающий огромным капиталом, сможет щедро оплатить мои услуги.

Справившись со своим удивлением, я все-таки отважился спросить мистера Карнеги о том, что не дает ему возможности профинансировать такой, казалось бы, немаловажный проект.

Вот что он мне на это ответил: «Только не подумайте, что это моя скупость. На самом деле мне бы хотелось выяснить, насколько в вас развиты способность и готовность сделать лишний шаг, или, как я говорю, «пройти лишнюю милю», насколько вы сможете отдаться своему делу и насколько вы его цените и любите, чтобы работать, не требуя за это вознаграждения».

Со слов мистера Карнеги я также узнал, что значительная часть тех людей, кто добился признания на своем поприще, вряд ли уделяла больше времени вопросу об оплате за свой труд, чем непосредственно своей деятельности. Он также добавил, что, по его собственному опыту, всевозможные пожертвования в пользу одного человека или даже целых Организаций в большинстве случаев не только бесполезны, но зачастую приносят только вред получателю данной «бесплатной помощи».

Затем Эндрю Карнеги заявил мне, что я становлюсь обладателем того сокровища, на которое претендовали более двухсот пятидесяти человек. Возможно, многие из них были в чем-то лучше меня - кто опытнее, кто образованнее, кто хитрее. Но все же выбор пал именно на меня.

И в самом конце нашей беседы мистер Эндрю Карнеги произнес такие слова, которые я до сих пор не могу забыть: «Вам предоставляется уникальная возможность стать очень богатым человеком. Ваша задача лишь в том, чтобы суметь сполна воспользоваться этой возможностью - и тогда любая оплата, которую я, конечно же, мог бы вам предложить за ваш труд, покажется вам более чем смешной. Я доверяю вам одну очень важную миссию - донести все мои знания и мой опыт до всех людей, чтобы и они смогли использовать эту возможность приобрести богатства, а затем и научить этому своих потомков. Таким образом, и вы, молодой человек, получаете реальный шанс приблизиться к своей мечте с помощью знаний, открытых и систематизированных величайшими людьми, с помощью опыта и мудрости лучших людей в американской индустрии».