Экспорт и импорт, приходящиеся на торговые и промышленные компании Японии (в млрд. иен; белый квадрат — операции торговых компаний, заштрихованный — промышленных)

Широко участвуют в борьбе за мировые рынки торговые компании США, Великобритании, Нидерландов и Скандинавских стран. В частности, в США экспортные и импортные операции осуществляют около 800 таких компаний, причем важнейшие среди них — «Сирз», «Грейт Атлантик энд Пасифик ти К°», «Монтгомери Уорд» — по обороту уступают лишь небольшой группе машиностроительных и нефтяных корпораций. Этим компаниям принадлежат несколько тысяч магазинов (например, компании «Сирз» — 977 магазинов), через которые реализуются в большом объеме не только американские, но и импортные товары. Через компании «Сирз» и «Монтгомери Уорд» японские промышленные фирмы осуществляют массовое вторжение на американский рынок сравнительно дешевой, с высокими техническими характеристиками бытовой радиоаппаратуры. Вместе с тем крупные американские торговые компании владеют десятками магазинов в Канаде, странах Латинской Америки, Западной Европы и таким образом прокладывают путь экспорту США. Заграничные операции компании «Сирз», реализующей товары почти 8 тыс. промышленных фирм, в 1972 г. превысили миллиард долларов.

Наиболее агрессивно действуют на мировом рынке японские универсальные торговые монополии, взявшие с конца 60-х годов курс на расширение форм участия в международных операциях. Эти монополии стали выступать в качестве посредников американских фирм, нуждавшихся в содействии продвижению их товаров за границу. Они создали в США сбытовые филиалы «Мицубиси экспорт корп.», «Мицуи экспорт корп.» и «Доместик интернэшнл сейлз корп.» (филиал компании «Марубени»). Такая деятельность получила одобрение в Вашингтоне, и Экспортно-импортный банк США начал финансировать их торговые операции на льготных условиях. Крупнейшая японская компания по розничной торговле «Дайэй, инк.» с 1974 г. заключает соглашения с аналогичными ведущими американскими, английскими и французскими компаниями («Дж. Пенни», «Крогер», «Макс энд Спенсер», «Прэнтам»), предусматривающие совместные закупки продукции и сотрудничество в области ее реализации.

Операции японских торговых компаний по купле-продаже товаров за пределами Японии увеличиваются быстрее, чем ее внешнеторговый оборот. С 1974 по 1978 г. последний вырос в 1,5 раза, тогда как интернациональный оборот девяти крупнейших торговых монополий — в 2,7 раза, а самой крупной монополии по этим операциям — «Марубени» — в 6,5 раза. В конце 70-х годов такие операции составляли около 10 % в общем обороте указанных компаний против 3 % в конце 60-х годов.

Важным средством усиления позиций торговых компаний становится приобретение участия в капитале заграничных промышленных фирм или создание собственных промышленных предприятий в других странах. Производственные связи дают возможность им импортировать, например, из США текстильное сырье, поставлять его в страны Юго-Восточной Азии для изготовления там на своих предприятиях одежды, используя крайне дешевую рабочую силу, в том числе детскую, а затем экспортировать обратно в США или в страны Западной Европы. Таким образом, если промышленные компании создают собственные заграничные внутрикорпорационные сбытовые каналы и тем самым полностью монополизируют значительную часть мирового рынка, то торговые компании добиваются этой же цели иным путем: берут в свои руки переработку или сборку продукции, куплей-продажей которой они занимаются.

Центральную роль в конкурентной борьбе торговых монополий играют их заграничные филиалы. Кроме коммерческих и посреднических операций последние осуществляют сбор информации, следят за новыми тенденциями на рынке и изыскивают возможности заключения выгодных контрактов. Американская печать, характеризуя агрессивную деятельность таких компаний Японии (имеют в целом около тысячи филиалов), образно называла их «современными монстрами, раскинувшими по всему миру сеть коммуникаций, превосходящую сеть коммуникаций Центрального разведывательного управления» ⁴.

В погоне за максимальной прибылью первостепенное значение торговые монополии придают организации быстродействующей связи с заграницей. Это позволяет круглосуточно получать информацию и оперативно устанавливать прямые контакты с филиалами и клиентурой, что в совокупности является одним из главных средств ведения торговой войны. Японские ведущие торговые компании создали систему связи, позволяющую им передавать сообщения даже в самую отдаленную точку земного шара менее чем за 5 минут. Президент компании «Мицуи» публично заявлял в 1975 г., что международная связь у нее более совершенна, чем у любого телеграфного агентства или министерства иностранных дел.

Не только монополии, но и часть средних и даже мелких торговых компаний продолжает удерживать позиции на капиталистическом рынке, специализируясь на таких операциях, оказание которых невыгодно крупным компаниям. Например, во Франции почти треть всех изделий промышленного назначения реализуется при участии свыше 500 «торговцев техникой». Наряду с поставкой товаров они все больше занимаются предоставлением услуг. В Великобритании сохранились традиционные «королевские агенты», производящие закупку товаров для английских и иностранных правительственных учреждений, а также для международных организаций (треть их оборота осуществляется за пределами Великобритании). В экономической литературе приводятся примеры того, как торговые компании снабжают импортеров электротехнических товаров запасными частями, а экспортеров текстильных изделий обеспечивают информацией о развитии моды и дизайнерами. Специализация на услугах подобного рода открывает возможность мелким торговым компаниям получать повышенную прибыль.

Обострение конкурентной борьбы и поиски наиболее выгодных сфер приложения капитала диктуют компаниям необходимость систематически обновлять методы продвижения товаров и услуг на мировой рынок. В результате все большее развитие получает сдача оборудования в аренду, операции купли-продажи лицензий на использование патентов, «ноу-хау»[7] и товарных знаков, оказание технической помощи и предоставление технико-экономической информации. Особенностью развития этих методов формирования сбыта является их взаимозависимость. Так, увеличение реализации оборудования влечет за собой рас-, ширение объема оказываемых поставщиком технических и прочих услуг, и, наоборот, предоставление услуг служит инструментом стимулирования продаж изделий определенных компаний.

Инициатором применения новых методов выступают ТНК. Путем различной комбинации поставок товаров и предоставления услуг ТНК имеют возможность в своих интересах формировать спрос, что резко повышает конкурентоспособность. Так, американская компания «Дженерал электрик» занимается не только производством и сбытом электротехнической продукции. В интересах более полной монополизации рынка и получения максимальной прибыли она осуществляет установку, монтаж и профилактическое обслуживание оборудования, сдает его в аренду, строит электростанции (филиал находится в Италии), предоставляет консультации в области маркетинга, проектирования предприятий, технологии производства и технико-экономическую информацию. Кроме того, она создала две автономные сети обслуживания потребителей бытового оборудования — одну для крупногабаритного и другую для мелких электроприборов — и самую крупную сеть предприятий по ремонту электроаппаратуры, насчитывавшую в конце 70-х годов 189 мастерских, в том числе свыше 50 в 18 странах.

Широкие возможности для продвижения на мировой рынок многих видов машин и оборудования открывают арендные операции, переживающие период быстрого роста. Сдача товаров внаем («лизинг»), которая получила распространение в США примерно с начала 50-х годов, а в странах Западной Европы и в Японии — с начала 60-х, за короткий период приобрела существенное значение в международной торговле и стала доминировать в организации сбыта некоторых новых групп промышленных товаров.