Добро пожаловать!

В конце прошлого года очень многие из тех, чьи сетевые дневники я читаю, ставя цели на этот год, выдвинули резолюцию — «написать книгу, хотя бы одну». Проблема со многими такими резолюциями состоит в том, что когда вы не знаете, что писать и с какой целью, книга обычно не пишется. Потому что книга — это на самом деле не цель. Это инструмент для достижения каких-то других целей. Если использовать книгу как цель, то на подготовке текста всё и остановится. 99 % книг пишутся мучительно долго, а потом умирают в рукописях, в ящиках книжного стола или в старых файлах… А вот когда книга является инструментом, тогда она пишется очень быстро, и результативность от ее появления быстро растет.

Рассмотрим, для чего же нужна книга Вам и Вашему бизнесу.

В последние несколько лет стала очевидной проблема информационных перегрузок. Количество информации, выдаваемой в единицу времени на человека, увеличивается каждый год чуть ли не в два раза. Естественно, что люди начинают ее фильтровать — и прямая информация уже не доходит до головного мозга, не вызывает ответную реакцию. Как все помнят, в «девяносто лохматом» году в Интернете появились рекламные баннеры. Через пару лет они закончились, потому что люди перестали на них кликать. Все меньше и меньше работает и стандартная реклама.

Таким образом, возникает проблема с продажами: достучаться до клиента часто оказывается либо дорого, либо долго, либо и первое, и второе вместе. Одношаговые продажи перестают быть эффективными. На их место приходят двухшаговые, особенно если они касаются не продуктов, а сервисов. Что это значит? Что сначала продается или рекламируется какая-то книга или информация, или инфопродукт на определенную тему, а сами сервисы продаются уже людям, купившим книгу или подписавшимся на рассылку.

Так для чего же все-таки нужна книга?

У каждого человека могут быть свои цели.

Есть категория людей, которым интересно написать книгу, чтобы о ней говорили, чтобы ее покупали. Приятно, когда проходишь мимо книжного магазина, а там на полке лежит книга с твоей фамилией на обложке. Тем более — автографы и т. д., и т. д. Это одна из основных внешних причин, по которым многие собираются писать книгу.

Для многих важно поднять при помощи книги свой экспертный статус.

К сожалению или к счастью, но факты таковы, что многие люди, которые купили в магазине «бумажную» книгу или скачали из Интернета книгу электронную, не дочитают ее до конца — особенно если она большая, с кучей информации, и написана немного нудным тоном. Этим очень славятся научные и компьютерные книги… В них спокойно можно на странице 78-й написать маленькими буквами: «Кто досюда дочитал, тому приз». Все равно этот приз никто никогда не запросит — и не потому, что постесняется.

Но в то же время даже если никто не будет читать то, что вы написали, все будут знать, что у вас есть классная книжка — монография на определенную тему. И многие — особенно те, у кого нет времени для самостоятельного углубленного ознакомления с той же темой (а в XXI веке очень мало у кого есть много свободного времени), — будут думать, что если у вас есть книга, значит, вы что-то на эту тему знаете. А раз вы точно что-то об этом знаете, значит вы вполне себе эксперт.

А у кого покупать сервисы, как не у эксперта, не так ли?

Итак, можно выделить три не единственные, но главные цели написания книги.

Во-первых, с помощью нее автор способен повысить свой статус эксперта. Во-вторых, подняться по корпоративной лестнице. И наконец, в-третьих — с помощью собственной книги можно развивать свой бизнес, используя ее как вспомогательный инструмент.

Согласитесь, фраза «он написал книгу», оброненная о вас, звучит как «бальзам на уши». В ней слышится уважение к вашему несомненному таланту, оригинальному мышлению и терпению. Ведь написать книгу — это не шутка!

Парадокс только в том, что большинство скачавших или купивших книгу будут считать вас авторитетным экспертом, даже не дочитав ее до конца. Для них зачастую оказывается достаточным, что на обложке указана ваша фамилия. А если сзади еще и краткое досье с перечнем неимоверных заслуг и побед в бизнесе, то сомнения в «монструозности» автора вовсе отпадают.

Вы сами убедитесь в такой тенденции, но приведу пример одних моих знакомых. Они, работая над книгой, присовокупили к ней аудиозаписи интересных, ярких цитат, прозвучавших однажды на тренингах. И эти отрывки, помещенные на обложке, спереди, сзади или вообще в середине, скачивались «читателями» гораздо чаще, чем все остальное!

Почему же так происходит? Потому что сегодня на каждого из нас буквально шквалом обрушивается информация. Из динамика радио, с экранов телевизоров, со страниц прессы хлещет целый поток нужных и ненужных нам сведений.

Кто-то способен выработать свои «фильтры», но большинство свободно пускает все это в свое сознание. И мозг оказывается слишком загружен, чтобы человек позволил себе воспринимать что-то не спеша. Это наглядно видно на примере тех же книг.

Просто сравните: только появившись, книги воспринимались не просто как переплетенные страницы с текстом, а как произведения искусства. И читали их неторопливо, смакуя каждую строчку. В двадцатом веке стало не до фолиантов. Небольшой формат, мягкая обложка, среднесортная бумага — вот все, что надо, чтобы небрежно пролистать и уловить самое главное.

Но так или иначе, именно книга осталась тем носителем информации, на которое человек еще может потратить время в тишине и спокойствии. Кто-то час, а кто-то и все двадцать. И в этом ее преимущество! Сегодня выкроить у незнакомого человека несколько часов времени для себя — это из разряда фантастики. Книга же, выступая как бы вашим «заместителем», делает это реальностью.

Более того, я бы написал книгу даже просто ради того, чтобы написать книгу. Чтобы испытать себя и потом со всей справедливостью думать: «А вот я умею, я могу, у меня получилось».

Кому-то такое стремление может показаться странным, но на самом деле это как навык кататься на велосипеде. Может быть, тебе на нем и не нужно никуда ездить, потому что у тебя есть машина. Но если не умеешь на велике прокатиться, это же смешно. И я убежден, что не уметь писать книги — тоже. Это навык современного человека, который считает себя выше толпы.

Инфобизнес интересен тем, что в нем все поставлено с ног на голову. Если вы попытаетесь рекламировать продукт, то из десяти тысяч потенциальных покупателей его приобретет лишь один. Когда же ты предлагаешь информацию о том, что человеку нужно делать, чтобы добиться успеха, у него возникает следующий вопрос: а как делать?

И сначала купив у вас знание (как раз в виде книги), многие люди поймут: для полного счастья им теперь не хватает только навыков, — и вернутся к вам, чтобы приобрести последние (уже в виде тренингов, консультаций и т. п.). Кто-то сказал, что теория без практики мертва, а практика без теории слепа. Так вот люди придут к вам и заплатят, только чтобы их бизнес был живым и имел «острое зрение». Многие, пройдя тренинг, захотят пройти Ваши групповые тренинги или взять у Вас индивидуальные уроки (коучинг).

Однако есть один психологический нюанс. Он заключается в том, что человек, получив знание и навыки, весьма часто просто ленится их применять. Может, вам известен такой интересный принцип — «мне лень это делать, потому что я уже все об этом знаю». Процесс становится скучен людям, им хочется сразу получать результат. Когда-то они были в восторге от того, что им дали удочку и подробно проинструктировали, каким образом ловить рыбу. Но вот они половили-половили, да и надоело. Наступил этап, когда надо им предложить простое решение: «Вот уже готовая рыба на тарелке, в изысканном соусе. Покупайте!». И они купят.