По-настоящему большие деньги на «партнерках» смогут заработать только профессионалы. Любители ограничиваются ежемесячным доходом в несколько сотен долларов.
Вывод. Использовать партнерский маркетинг в качестве основного источника дохода смогут не все. Как и в любом бизнесе, здесь нужно постоянно работать, обучаться и быть в курсе последних тенденций. Впрочем, вам никто не мешает стать со временем настоящим профессионалом. Вы вполне можете выстроить свой партнерский бизнес так, что работать придется несколько часов в неделю или даже в месяц – все зависит от вас.
2. Использование контекстной рекламы для заработка на партнерках
2.1. Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама – это такой вид интернет-рекламы, при котором информация демонстрируется только на тех страницах, где есть смысловая связь между содержимым рекламного блока и текстом веб-страницы. (в переводе «context» – это связь, соединение). Суть контекстной рекламы заключается в том, что посетителям веб-страниц демонстрируется только та информация, которая имеет хоть какое-то отношение к содержимому конкретной страницы.
Логика тут проста – если человек просматривает определенную страницу, то, возможно, его заинтересует товар, который имеет смысловую связь с содержимым данный страницы. Например, если пользователь просматривает фотографии моря, то, вероятно, его могут заинтересовать услуги туристических агентств. Поэтому появление баннера с рекламой туров на странице, где есть фотографии моря, и будет контекстной рекламой.
Заметим, что некоторые системы контекстной рекламы не придерживаются указанного выше правила, и показывают рекламные блоки на страницах, которые вообще не имеют никакого отношения к рекламируемым товарам. Так делают поисковые системы Yandex и Google. Данное смысловое несоответствие объясняется тем, что пользователю демонстрируются рекламные материалы, соответствующие его поисковым запросам, которые он ранее вводил на сайте поисковой системы. Часто бывает так, что человек, например, искал через поисковик Yandex смартфон, и ему целый день потом на разных сайтах показывается реклама смартфонов. При этом содержимое просматриваемых сайтов может вообще не иметь связи с цифровой техникой.
В сети существует несколько крупных сервисов контекстной рекламы:
Яндекс.Директ (http://direct.yandex.ru
)
Google AdWords (http://adwords.google.com)
Бегун (http://www.begun.ru)
Данные сервисы предлагают рекламодателям размещать контекстную рекламу на сайтах, которые зарегистрированы в этих сервисах. Таким образом, рекламодатели получают «тематическую» рекламу, а вебмастера имеют возможность заработать на своих сайтах за счет размещения рекламных блоков.
2.2. Достоинства и недостатки контекстной рекламы
У контекстной рекламы есть следующие преимущества:
1. Невысокая стоимость рекламной компании. Если сравнивать контекстную рекламу с другими видами интернет-рекламы (медийная, баннерная промо-статьи и т.п.), то «стоимость» конечного клиента у нее самая низкая.
2. Привлечение целевой аудитории. Рекламное объявление демонстрируется только тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в товаре.
3. Высокая скорость запуска рекламной компании. Для «контекста» обычно не нужно заказывать рекламные материалы (баннеры, статьи и т.п.), достаточно придумать текст короткого объявления и подобрать ключевые слова, по которым ваше объявление будет демонстрироваться в поисковой выдаче (поисковая выдача – это ответ поисковой машины на поисковый запрос пользователя; обычно выдача оформлена в виде списка сайтов, данный список называется «поисковой выдачей» или «SERP» - Search Engines Result Page). Специалист может запустить рекламную компанию менее, чем за 1 час.
4. Хорошая обратная связь. Системы контекстной рекламы предоставляют статистику, которая содержит число показов вашего рекламного объявления и количество переходов по нему. На основе этих факторов вычисляется эффективность вашего рекламного объявления – CTR (CTR = (число кликов / число показов) * 100%). Если появляется рекламное объявление с очень низким CTR, то это повод задуматься о целесообразности дальнейшего показа данного объявления – нужно подобрать другие ключевые слова или изменить текст самого объявления.
5. Высокая степень адаптации к изменениям на рынке или на сайте. Можно быстро вносить корректировки в рекламное объявление – изменять целевую аудиторию, время и место показов, текст объявления, набор ключевых слов и т.п. Все изменения вступят в силу в течение одного часа.
К недостаткам контекстной рекламы относятся следующие моменты:
1. Скликивание. Скликивание – это клики по рекламному объявлению без намерения приобрести товар или получить о нем дополнительную информацию. Пользователь (или робот) специально кликает по объявлению, хотя оно его совершенно не интересует. Системы контекстной рекламы имеют неплохую защиту от автоматического скликивания, однако, ручное скликивание отследить практически невозможно. Некоторые эксперты утверждают, что до 50% кликов по рекламным объявлениям в особо конкурентных тематиках, фальшивые. Это обусловлено недоброкачественной конкуренцией или желанием вебмастеров заработать на дорогих кликах (чем больше конкуренция, тем выше цена клика, тем больше зарабатывает вебмастер).
2. Кратковременный эффект. Трафик заинтересованных покупателей не иссякает только до тех пор, пока не израсходован рекламный бюджет. В случае SEO-продвижения, оптимизаторы нацелены на долгосрочную перспективу, при которой авторитетность сайта в «глазах» поисковых систем возрастает, а трафик, пусть и небольшой, становится постоянным. Другими словами, вложения в SEO являются как бы «вечными» («вечная ссылка» - это ссылка на продвигаемый сайт, которая будет активна не менее одного года – обычно гораздо дольше), а контекстная реклама дает быстрый результат, который нужно постоянно подпитывать деньгами.
SEO-продвижение – это улучшение позиций сайта (или отдельной страницы) в поисковой выдаче. Также сюда можно отнести увеличение скорости индексации страниц, повышение авторитетности ресурса (увеличение тИЦ и PR), улучшение индексации сайта. Аббревиатура SEO расшифровывается как «search engine optimization» (поисковая оптимизация). В большинстве случаев оптимизация сводится к приобретению внешних ссылок на продвигаемый ресурс.
3. Непостоянная цена за клик. Положение вашего рекламного объявления на web-странице напрямую зависит от ваших конкурентов. Чем больше заплатят за клик ваши конкуренты, тем выше будут их объявления. Соответственно, чем выше объявление, тем больше по нему кликов (также больше клиентов и продаж). Системы контекстной рекламы способны сделать примерный прогноз вашего бюджета исходя из нужной позиции рекламного объявления и цены, которую вы назначали за один клик. Как правило, данный прогноз приблизительный и зачастую его можно смело делить (или умножать) на два.
Есть и обратная сторона высокой цены за клик. Например, вы установили цену $2 за один клик по вашей партнерской ссылке, и пусть на страницу с описанием товара пришло 10 человек, один из которых купил данный товар. В итоге вы потратили $20 на одну продажу. Пусть цена товара равна $30. Тогда ваш доход равен $30-$20=$10. Если себестоимость товара равна $0 (то есть он вам достался даром), то вы «подарили» системе контекстной рекламы 2/3 от стоимости товара. Если цена товара невысока, то такой уровень затрат очень не выгоден. Как показывает наша практика, товар дешевле $15 не стоит продавать через «контекст».