Как же понять, что именно вам подойдет, как именно нужно менять свою внешность, чтобы она работала на ваш успех, помогала раскрыться вашей личности и в конечном счете работала на вашу самореализацию? Прежде всего нужно иметь в виду, что, как правильно говорил Холмс, жизнь состоит из мелочей и из деталей. Часто бывает не так важно, какую надеть вещь – платье, костюм или пальто, – как решить, какие мелочи стоит добавить, какие детали выделить в своем внешнем образе. Ведь вам важно привлечь и удержать на себе внимание других людей – а что зацепляет взгляд лучше, чем небольшая, но яркая деталь? В то же время какая-нибудь досадная мелочь на отличном в целом костюме может испортить все впечатление, будь то пятно или безвкусная заколка.
Помните, вы – это то, что видят другие люди, а они видят все – и весь ваш образ целиком, и все мелочи, на которые вы сами можете не обратить внимания. Ваша внешность – это не забава, не развлечение, а реальный и очень действенный инструмент воздействия на окружающих. Однако внимательно относиться к своей внешности – не значит часами бездумно вертеться перед зеркалом, любуясь собой. Вы должны подойти к этому вопросу серьезно и трезво. Нужно целенаправленно выявить в себе индивидуальные особенности вашей внешности, подумать, что и как вам нужно подчеркивать, выделять в себе. В вашей одежде, аксессуарах, во всем, вплоть до сумки – все должно быть тщательно продумано.
Прежде всего я, конечно, хочу напомнить вам, что самое важное в одежде – это чистота и опрятность. Самая дорогая одежда смотрится нищенским балахоном, если за ней не следят должным образом. И наоборот, самая непритязательная одежда производит необходимое впечатление, если она идеально выглядит. А необычные выпуклые детали туалета, на которых фиксируется внимание, обеспечивают запоминаемость вашей внешности. Совсем не обязательно одеваться от Кардена, чтобы хорошо выглядеть. Это, конечно, придет со временем, тогда, когда ваш имидж будет уже сформирован, когда придет успех, а ваши возможности расширятся, можно будет одеваться там, где вам это будет удобно. Но это частность, мелочь, которая не имеет решающего значения в вашей самореализации. И прически, и парфюм – все это придет со временем. Сейчас главное – создать тот образ, который вам нужен для решения насущных проблем – то есть налаживания коммуникаций. И здесь скорее важна целостность картины, а не стоимость одежды.
Имейте в виду: люди в этой жизни так или иначе делятся на социальные группы и подгруппы – по достатку, по профессии, по интересам и так далее. И в каждой такой группе существуют свои имиджевые шаблоны, диктующие те или иные нормы внешнего вида. Все просто: попробуйте зайти в смокинге и в пенсне в бар металлистов или панков или в костюме сантехника на богемный раут. Казалось бы, что в этом неправильного, не все ли равно, как человек одет, вроде бы все нормально, но… могут и не понять. Отсюда легко сделать вывод: одежда важна и ценна не сама по себе, а только в контексте ситуации, только в смысле той функции, которую она выполняет. И исходя из этого нужно продумывать свой внешний вид.
Ведь одежда – это не просто то, что защищает вас от холода, одежда – это фактор стайного поведения, средство стайной навигации и манипуляции стаей. Именно поэтому государство одевает людей, работающих на него, в одинаковую одежду. Здесь, конечно, прежде всего нужно вспомнить о военных, которые все одеты в соответствующую роду войск и званию форму. Своя форма есть и у милиции, и у прокуроров, и у работников налоговой службы и так далее. Еще совсем недавно в форму были одеты школьники, а когда-то и студенты, и преподаватели. Крупные компании одевают в форму своих сотрудников – и как одеты в форму работники «Макдоналдса», точно так же есть своя форма и у работников, например, банковской сферы, у которых в должностной инструкции предписаны брюки, пиджаки и галстуки определенных цветов. Но люди одеваются одинаково не только по принуждению. Представьте себе стайку институток старого режима – они тоже будут одеты как будто в форму, при том что их никто не заставляет так одеваться.
При всем разнообразии этих и других возможных примеров, есть несколько законов, которые действуют применительно к любым стаям в социуме, они универсальны что для Макдоналдса, что для налоговой службы. И эти законы полезно знать.
Тон одежды может варьироваться от темного к светлому. Это имеет большое значение, потому что переход по цветовой гамме от белого к черному знаменует собой переход от эмпатичности к авторитарности. Играет роль в этом переходе и густота персональной зрелости, не нуждающейся в поддержке со стороны. По сути, это переход от персональной гибкости к необходимости поддержки. Если человека, одетого во все черное, положено опасаться, слушаться и уважать, то того, кто одет во все белое, – любить, сочувствовать и почитать.
Противопоставление белого и черного вызывает в бессознательной памяти любого человека две фигуры: белый рыцарь на белом коне против черного рыцаря на черном коне. Захватнические войны удобнее вести командирам в черных мундирах, освободительные – в белых. Именно поэтому рядовые священники как несущая влияние пехота рядятся в черное, а значимые иерархи на публичных мероприятиях – в светлое.
Так же значимо противопоставлены друг другу яркость и неяркость. Яркая одежда делает человека заметным, напротив, однотонная не обращает на себя внимания. С другой стороны, яркая одежда ассоциируется с сиюминутностью, а неяркая – с основательностью, она скорее вызывает доверие.
Похоже работает и пестрота одежды. Она также прибавляет человеку заметности, в отличие от монотонности. Но здесь есть свой «подводный камень»: пестрая одежда говорит о неоднозначности своего владельца, а однотонная, наоборот, о его однозначности, склонности к постоянству и предсказуемости.
Вообще любая гамма в одежде будет всегда свидетельствовать о той или иной групповой принадлежности. Обратите внимание на то, что в основном в черное одеваются представители рабочего класса (если это, конечно, не дорогие дизайнерские вещи). Теплые пастельные цвета любят образованные люди, занимающиеся интеллектуальным трудом. Приглядитесь внимательнее к окружающим вас людям. Скоро, когда ваш глаз уже будет натренирован на такие закономерности, вы сможете легко идентифицировать человека по его одежде и, кроме того, сами будете решать, в каком именно образе вам нужно предстать в данный конкретный момент.
Особую роль играет в одежде расфуфыренность, то есть гротескное преувеличение типичных для стаи деталей, добавление блеска, выступов, висюлек, лент, орденов, медалей и прочих фишек, которые свидетельствуют о весе их владельца внутри стаи. Именно в этом социальная роль орденов, нашивок, медалей, звездочек на погонах и так далее. Очевидно, что отсутствие таких деталей, простота одежды будет присуща человеку, у которого этот вес, с точки зрения стаи, отсутствует.
Вообще, те или иные детали или их совокупность могут сами по себе, отдельно от одежды, свидетельствовать о принадлежности к какой-либо группе. Такую функцию выполняет, например, институтский значок на пиджаке, который еще недавно был почти обязательным для любого выпускника. Такие детали позволяют не только легко идентифицировать человека – они создают необходимый уровень свойскости, доверия.
Дороговизна одежды сама по себе не представляет ценности. Но человеком бессознательно вычисляется затратность сбора материалов и примочек. Они создают вес человека. Дороговизна одежды, как и прочие детали, встраивает человека в определенную социальную группу и оправдывает его существование в этой группе. В то же время такая одежда влечет за собой и определенные обязательства перед своей социальной группой: хронически врущий банкир вызывает больше агрессии, чем хронически врущий бомж.
Так называемый вкус в одежде на самом деле не что иное, как относительное правдоподобие относительно текущей стаи всего целого – одежды и деталей одежды. Вкус выявляет степень срощенности человека со стаей и в сочетании с предыдущими признаками. То есть то, насколько точно человек следует принятым в стае законам, и есть показатель его вкуса, который может быть маркером как защищенности-уязвимости представителя стаи, так и его значимости или незначимости. Из стайных представлений о вкусе вырастает и сексуальная привлекательность человека: одетый со вкусом, он, естественно, представляет большую сексуальную ценность. Одни и те же вещи могут быть по-разному оценены в разных стаях. Так, большое старомодное украшение может быть предметом насмешек, если его надела юная девушка, или, наоборот, объектом восхищения, если оно красуется на груди дамы бальзаковского возраста.