– Я вообще не пью на службе, – обиделся агент. – Объект ни разу не расплачивался за ужин сам. А уходил он так: к нему подходил официант с черной кожаной сумкой, набитой, как я понял, снедью и выпивкой. Объект брал сумку, раскланивался очень тепло с соседом по столу и удалялся.

– Вы, конечно, шли следом и не знаете, возникали или нет конфликты с оплатой его ужина и сумки?

– Совершенно верно, я действовал согласно инструкции – следовал за объектом. Но дважды они вставали из-за стола одновременно, ужин, общий ужин, оплачивал человек, сидевший с объектом.

– Этот ваш «объект», как вы называете, он действительно не был знаком с теми, к кому подсаживался?

– Его подсаживал официант, он инициативы не проявлял. Объект приветствовал человека за столом как незнакомца – кивком головы и подходящими к случаю словами.

– Вы ничего не заподозрили? – спросил Р. – Может, что-то в поведении «объекта» показалось вас странным?

– Нет, не заметил. Только после вашего вопроса об оплате ужина, мне кажется странным, что он не платил ни разу. Может, он пользуется какими-то привилегиями?

– Привилегиями? – повторил Р. и встал из-за стола, чтобы в полной мере насладиться открытием, которое он только что сделал и которое сняло парализующее беспокойство прошлой недели. – Это весьма оригинальное объяснение. В известном смысле, так оно и есть.

– Что вы имеете в виду?

– Я имею в виду то, что ваш так называемый объект – мошенник, а большего вас знать не надо. Спасибо за работу, вы хорошо справили. Вы умеете наблюдать, осталось научиться думать.

Оставшись один, Р. вернулся в кресло обдумать полученную информацию. Он знал теперь, почему ничего не помнил в тот вечер, т. е. помнил все, кроме «объекта». Этот человек владел искусством гипноза и тратил свой талант на добычу выпивки и еды.

– Никакой фантазии, – сказал он вслух. – Такой талан и… полнейшее скудоумие. Работает, конечно, в паре с официантом. Тот подсаживает его к клиентам пожирнее и начинается перераспределение доходов между двумя душами населения…

В мозгу Р. провернулось с десяток коммерческих сделок, суливших сказочные прибыли, если, кончено, подключить талант «объекта», но Р. был очень осторожным человек. Он не верил самородкам с двумя неоконченными высшими образованиями, потому что и себя считал самородком, а уж себя-то он знал!..

Такая вот истории, не попавшая в криминальную хронику – пока не попавшая. Отметим, что нюх господина Р., сигнализирующий об опасности, его не подвел. Связываться с гипнотизером – дело рискованное. Одно напоминание о ситуации, вызвавшей когда-то транс, приводит к трансу, а его углубление – это уж дело техники. Речь идет о методе «старой реакции», Бехтерев называл его «сочетанным рефлексом», а в нейролингвистическом программировании его называют «якорной» техникой.

Суть метода в следующем: если в какой-то ситуации человек сильно отреагировал на определенный раздражитель, то такая же реакция последует, и в совершенно иной ситуации, как только повторится воздействие того раздражителя. Скрип тормозов автомобиля в опасной близости от нас запомниться нам до конца жизни и будет вызывать у нас трах даже тогда, когда мы услышим его на значительном расстоянии. Эта реакция возникает автоматически, вне связи с обстоятельствами. Скрип тормозов в нашем примере – якорь, вызывающий чувство страха по механизму условного рефлекса. Искусное применение «якорей» позволяет манипулировать человеком. Но сначала «якорь» надо поставить. Как это делается?

Замечено, что подсознание лучше всего фиксирует реакцию, когда человек находится в состоянии сильного эмоционального переживания. Значит, в момент постановки «якоря» гипнотизер постарается максимально возбудить человека. Наиболее надежны кинететические «якоря» – прикосновения фиксируются в подсознании лучше всего и в обязательном порядке. (По этой причине гадалки стремятся завладеть рукой клиента). А чтобы «якорь» сработал, он должен быть воспроизведен максимально точно.

Например, человек погружается в приятные воспоминания, его лицо озаряет улыбка. В этот момент гипнотизер прикасается к его правой руке – ставит «якорь». Через некоторое время разговор заходит о вещах менее приятных, даже печальных, но прикосновение к правой руке человека вызовет у него улыбку.

Как ведет себя гадалка? Она задает самые разные вопросы, что бы вызвать соответствующие реакции и зафиксировать их «якорями». Затем эти «якоря» используются в зависимости от ситуации и цели. Надо, чтобы клиенту она понравилась – пускается в ход соответствующий «якорь» и клиент с удовольствием ловит каждое ее слово. Цыганке важно ставить «якорь» в тот момент, когда переживание клиента достигнет высшей точки, а о чем он думает в этот момент ее абсолютно не заботит. Гадалка прикасается к руки или ноге клиента, фиксирует нужную реакцию голосом, глазами, жестом, наклоном туловища. Овладев «ключами» к подсознанию клиента, опытная цыганка проверит их действие и тогда приступает к развитию раппорта.

В отдельных случаях, когда открывается возможность до предела обострить эмоциональное состояние клиента, гадалка делает это – вводит клиента в экстатический транс с беспрепятственной управляемостью.

Якорная техника очень эффективна, противодействовать ей практически невозможно, как и технике рассеивания. Можно знать о ней все, но это знание не помешает гипнотизеру управлять вами. Столкнуться с человеком, владеющим ею и применяющим ее, в наши дни можно в самых неожиданных ситуациях. Профессиональные гипнотизеры, психотерапевты проводят семинары для коммерсантов, врачей, работников рекламных и страховых фирм, юристов, да и всех желающих, на которых обучают слушателей различным техникам гипноза. Предполагается, что полученные знания и навыки помогут лучше исполнять профессиональные обязанности. Но кто возьмется утверждать, что «лучшее исполнение профессиональных обязанностей» всегда будет сопровождаться соблюдением морально-этических норм? Уж слишком велик соблазн одурачить делового партнера по полной программе, так что гипнотизер, о котором мы рассказали в начале этой главы, со своими дармовыми ужинами, покажется просто ангелом.Кстати, абсолютно недоступный пониманию случай рассказал Д.Кандыба. Он пишет: «Итак, изучая цыганские секреты, я наблюдал в одном селе случай, когда цыганка с ребенком на руках (!) попросила попить и зашла через калитку, пока хозяйка вынесла через 5–7 секунд кружку воды, со двора исчезло 11 кур. При этом шума не было и куда они у цыганки делись внешне не видно. Кто по целому часу отлавливал с падениями, криком и руганью одну курицы, тот поймет, какие бывают на свете мастера и профессионалы своего дела – за 7 секунд 11 кур с ребенком на руках без единого звука. Это настоящее чудо!». Феноменальная оперативность. Случай для Книги рекордов Гинесса. Чем объяснить его? И каждая ли цыганка способна на такое? Нет, очевидно.

Специалисты подметили, что порой цыгане вызывают транс у клиента, управляя взглядом. Они привлекают внимание клиента к какому-нибудь внешнему объекту и стараются удерживать его как можно дольше. Если направление взгляда изменится, они возвращают его любым способом. Эта составляющая процесса гипнотизирования совмещается с кинестетической – ощущениями в руках клиента, отвлекающими сознание и открывающими доступ к подсознанию.

А как цыганки выходят из щекотливых ситуаций, когда их ловят с поличным на воровстве? Они задирают юбки и истошно кричат. Зрители застывают в шоке с разинутыми ртами и испытывают острое сожаление, что связались с цыганкой. Обратим внимание: цыганка не оправдывается, не извиняется, не пытается бежать, что обычно делают люди в подобных ситуациях. Она прибегает к своему специфическому средству защиты и нападения – психическому воздействию и обезоруживает противника. Эффект задранных кверху юбок – это коллективный гипноз. Так вели себя и другие изгои – ниндзя. Когда ниндзя оказывался в западне, он околдовывал своих врагов таинственными жестами и звуками, смысл которых преследователи не понимали, и оказывались парализованными на время, достаточное для бегства. Гипноз помогал и в бою. Ниндзя рисовал в своем воображении желаемый результат схватки, замыкал пальцами энергетическое кольцо и произносил заклинание. В его воображении мог создаться образ тигра, змеи, обезьяны, мощной волны, огня, огромного камня, дерева – словом, любого объекта живой или неживой природы. Итогом его психических усилий было превращение себя для глаз противника в ветку, камень, ниндзя извлекал максимум возможного, подавляя противника взглядом или звуком, мгновенно располагая к себе нужных людей. Иной раз он действовал так, что противник вообще не мог понять, как случилось то, что случилось.