При недостатке информации об абсолютных уровнях цен и для повышения качества ценового анализа могут применяться средние и удельные цены, а также индексы цен. Средние уровни цен могут рассчитываться по группам товаров, подотраслям и отраслям. В качестве удельных цен чаще всего используются ценовые показатели на единицу основного потребительского параметра (мощности, производительности, массы) или единицу полезного эффекта, параметра, важного для данного товара. Индексы цен представляют собой показатели динамики цен за определенный период.

Публикуемые цены достаточно близки к справочным ценам и отражают мировой уровень и динамику цен, применяемых известными компаниями-поставщиками определенного вида продукции. К публикуемым ценам относятся биржевые котировки, являющиеся ценами товаров, выступающих предметом биржевой торговли, цены аукционов и экспортно-импортных сделок, зафиксированных в определенный момент времени, цены фактических внутренних сделок и средние цены экспортно-импортных сделок за определенный период времени, цены предложений крупных торговых компаний и других предприятий продавцов.

Расчетные цены представляют собой цены, которые применяются или оговариваются при составлении контрактов. Это могут быть контракты на поставку продукции, основывающиеся на использовании публикуемых цен, или когда применение публикуемых цен является недостаточным с позиций обоснованности контракта. Обычно это происходит тогда, когда речь идет о заключении контракта на поставку нестандартного и специального оборудования, а также при выполнении уникального заказа. В этом случае исходная цена, позволяющая вести переговоры о заключении контракта, определяется расчетным путем.

Определение цен

Решая задачу о цене товара, маркетологам необходимо собрать полную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам следует принимать только после тщательного изучения информации. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя которые можно получить нужную информацию. Не выполнив такой анализ, маркетологи будут располагать просто набором фактов и цифр, которые могут только осложнить принятие правильного решения по ценам. Данные надо собирать будучи твердо уверенными в том, что они послужат потенциальным источником информации. Поэтому специалисты должны определить: в каких направлениях собирать данные; по каким вопросам требуется информация; какой широты информация требуется по каждому вопросу.

Для принятия решения по ценам маркетологам рекомендуется собрать и проанализировать информацию по следующим основным направлениям:

рынок товара (тип конкуренции, конкуренты и конкурирующие товары);

отрасль промышленности, в которой предприятие осуществляет свою деятельность;

производство и затраты;

потенциальные возможности производимого товара;

соотношение между выручкой от реализации товара и прибылью;

правительственная политика.