Менеджер одного из филиалов фирменной сети присутствовал на совещании с другими менеджерами этой сети. Обсуждалась общая для всех проблема – одна из тех ситуаций, когда "плохо, если сделаешь, и плохо, если не сделаешь". Менеджер сложил три пальца вместе и выдвинул предложение; оно было единогласно принято и оказалось удачным.

Управление сновидениями, субъективное общение и техника трех пальцев – единственные ли это применения техники Сильва в бизнесе? Нет. Каждая техника метода Сильва имеет приложение в бизнесе. В этой главе мы определим деловые приложения уже представленных вам приемов, дадим вам краткий обзор этих приемов и одновременно откроем новые горизонты для их использования.

Как насчет конкуренции? Меня часто спрашивают, что произойдет, если два человека программируют одно и то же, например, продажу конкурентных продуктов одной компании; чем определяется, кто победит? Если они оба искренни и программируют на равных глубинах альфа-уровня, ментального изображения, а также ожидания и веры, мне кажется, что преуспеет тот, кто больше этого заслуживает. А это будет тот, кто чаще решает проблемы, нежели вызывает их, и кто больше стремится сделать этот мир лучше.

Мы завоевываем уважение, помогая решать проблемы как отдельным людям, так и нашей планете. Это похоже на то, как люди программируют выигрыш в лотерее. Многие обещают отдать половину денег на благотворительность в случае выигрыша, но они не видят более важного: то, что они делали раньше с деньгами, которые уже получили.

Обещание – это совсем не то, что действие. "По их плодам узнаете их", – говорит Библия. О нас судят по нашим действиям. Поэтому, если вы прямо сейчас начнете делать все, что возможно, чтобы наш мир стал лучше, повышается вероятность того, что вы еще больше преуспеете в будущем, потому что будете получать дополнительную помощь с той стороны.

Я хотел бы предоставить слово одной из выпускниц курсов по изучению метода Сильва. Свою историю рассказывает Полетт Т. из Оклахомы.

Прежде чем приступить к работе в качестве инкассатора в деловом офисе больницы св. Антония, я много лет проработала парикмахершей.

Единственная связь между профессиями парикмахера и инкассатора состоит в том, что приходится иметь дело с людьми. Я упоминаю об этом, так как думаю, что это существенно в истории моего успеха.

Я начала работать в больнице в июне 1980 года. По долгу своей работы я имела дело с пациентами, которых выписывали. Я устанавливала разницу между их общим счетом и тем, что оплачивалось страховкой, плюс многое другое.

Никому не нравится, когда у них просят деньги, тем более когда они больны и страдают, так что вы можете представить, каково мне приходилось.

Прослушав курс лекций по методу Сильва, я начала использовать технику "зеркало души" и воображать каждого пациента окруженным любовью. Потом я вообразила себя, просящей пациента заплатить недостающую сумму.

Большинство пациентов отвечали добротой и сотрудничеством. В результате мои сборы возросли и я получила повышение.

В августе 1983 года, став инкассатором, я начала применять всю свою технику на новой работе. Работа инкассатора была связана с огромной ответственностью.

Я отвечала приблизительно за 100000 долларов в моей части алфавита, от А до F. Это в среднем 725 счетов. Моя работа состояла в том, чтобы собирать деньги после того, •как оплачена страховка и другие льготы и пациент покинул больницу. Основная часть дел велась по телефону, и мне следовало быть постоянно готовой управляться с самыми различными сложными ситуациями.

Каждый раз, когда я снимала трубку, чтобы позвонить насчет оплаты, я использовала технику "зеркало души". В зеркале с синей рамкой я изображала себя просматривающей дело, разбирая проблему или причину, почему возникла задолженность, создавая благоприятный мысленный образ. Затем левее, в зеркале с белой рамой, я рисовала решение, позволяющее закрыть дело пациента и погасить его задолженность сполна.

Став инкассатором всего семь месяцев назад (и не имея никакого предыдущего опыта), я с каждым месяцем делала поразительные успехи. Моя начальница вызвала меня как-то в свой кабинет и выразила восхищение моей работой.

Постскриптум: вскоре после того, как это было написано, Полетт Т. получила новое повышение. Вопрос: Кто ответственен за это повышение? Ее руководитель или ее Руководитель?

Когда вы сеете семена в субъективном измерении, урожай вы собираете в физическом мире.

Мы все знаем, что из семян моркови вырастет морковь, а из семян гороха – горох.

Когда вы посвящаете свою медитацию размышлениям над деловыми проблемами, какие семена вы сеете?

Правильно. Вашим урожаем в физическом мире будут те же самые проблемы, над которыми вы размышляли. Вы используете свою созидательную энергию для усиления нежелательных ситуаций.

Мне легко посоветовать вам перевернуть свое мышление, чтобы вы начали размышлять и медитировать над решениями. Тогда вы будете создавать более выгодные ситуации. Представьте, какие перемены произойдут в вашем балансе доходов и расходов!

Но я напрасно бы тратил время с подобными советами, поскольку вы запрограммированы на то мышление, которым обладаете. Вы не можете изменить его, просто пожелав сделать это.

Вы должны перепрограммироваться.

В методе Сильва есть одна исключительно успешная техника, именуемая "зеркалом души". "Зеркало души" сокращает трехобразный метод программирования до двух образов, но добавляет новую характеристику – воображаемое зеркало. Когда вы входите в альфа-уровень и "видите" это зеркало, вы можете сделать его, по своему усмотрению, различных размеров, чтобы оно могло вмещать одного человека или многих, маленькую сцену или большую. Это зеркало имеет раму, которая может менять цвет от темно-синего до ослепительно белого.

Зеркало с синей рамой используется для идентификации проблемы, а с белой рамой – для наблюдения за ее решением или достижением цели.

Вот процедура по шагам:

1. Войдите в альфа-уровень обычным образом.

2. Вообразите, что видите проблему в зеркале с синей рамой. Вкратце изучите ее.

3. Сотрите образ проблемы, передвиньте зеркало немного влево и измените цвет рамы на белый.

4. Вообразите, что видите в зеркале с белой рамой решенную проблему или достигнутую цель.

5. Заканчивайте занятия обычным образом.

6. Отныне, когда вы будете думать о своем проекте, вы будете видеть его как решение в белой раме.

Позвольте мне немного прокомментировать шаги 3, 4 и 6. На шаге 3 вас просят передвинуть зеркало немного влево. Как уже упоминалось раньше, мы обнаружили, что у находящихся в альфа-уровне людей существует естественная тенденция видеть прошлое справа, а будущее – слева.

На шаге 4 вас просят увидеть проблему решенной или цель достигнутой.

Это должно быть сделано настолько широко, насколько возможно. Вам не нужно программировать, чтобы проблема была решена каким-то особым образом; все, что вам нужно, – это вообразить какое-нибудь решение.

Например, если вы агент по торговле недвижимостью и ваша проблема состоит в том, чтобы продать дом, вам не следует визуализировать, как мистер и миссис Джонс, которые, как вы знаете, хотели бы приобрести дом, шагают к нему с ключом в руках. Лучше было бы представить искомое решение в виде таблички "Продано" на этом доме с вашим именем в качестве агента.

Вы связываете руки Высшему интеллекту, когда излишне сужаете путь достижения цели. Просто вообразите решение, и пусть другая сторона сама найдет "путь". Еще одна причина, почему не рекомендуется использовать образ Джонса, состоит в том, что любое такое программирование решения вашей проблемы, которое создает проблемы для кого-то другого, едва ли окажется успешным. Ваш дом может оказаться слишком велик, или слишком мал, или слишком дорог для Джонсов. С помощью метода Сильва мы не должны создавать проблемы. Мы создаем только решения.