Стоит ли говорить, что Эдвард не обратил серьезного внимания на этот доклад? На следующий день он послал с Джоном другого человека, и тот сказал про Джона то же самое. Эдвард спросил, продал ли Джон энциклопедию, и новый партнер Джона ответил на это: "Да, он продал энциклопедию, но я не могу понять, как это у него получилось. Он очень плохо рекламировал товар".

Эдварда озадачили эти два доклада о профессиональных способностях Джона Джонса, и он решил, что вечером сам поедет с Джоном и посмотрит, как он выполняет свою работу. Поехав с Джоном, он убедился, что оба его напарника говорили правду. Джон действительно очень плохо рекламировал свой товар, но при этом энциклопедия все равно была продана.

После того как на семинаре Эдвард узнал о мужском и женском началах и их влиянии на общение между людьми, он понял: Джон своим внушительным видом производил такое сильное мужское впечатление, что заставлял своих клиентов автоматически переключаться на воспринимающее начало и сдаваться под его напором. Когда Большой Джон звонил в дверь, клиент, увидев громадную мужскую фигуру Джона, невольно переключался на воспринимающее начало и сдавался. Кроме внушительного вида, Джон также излучал уверенность в успехе своего дела, поэтому, чтобы продать товар, ему нужно было лишь попросить клиента поставить свою подпись. Ему даже не требовалось рекламировать свой товар. Эдвард рассказал, что однажды ему позвонила женщина и сказала следующее: "Вчера вечером ко мне приходил ваш человек, и я что-то у него купила. Скажите мне, пожалуйста, что же я купила".

Вспомните, разве вам никогда не приходилось покупать что-нибудь, чего вы покупать не хотели, только для того, чтобы от вас отвязался продавец?

Если с вами такое случалось, то это означает, что вы были настроены на женское начало, а продавец — на мужское.

Знание этого поможет вам контролировать эту силу.

В следующий раз, когда вы будете иметь дело с продавцом, коммивояжером или просто человеком, который оказывает на вас влияние, вспомните о том факте, что удачную продажу обеспечивает настройка на мужское начало. А покупатель обычно бывает настроен на женское начало. Вы должны знать и помнить, что можете настраивать себя на то или другое начало.

Если вы хотите послушать, что вам предлагают, представьте, что вы настраиваетесь на восприятие информации. Представьте, как на вас надвигается прилив, как кто-то бросает вам мяч или как к вам приближается машина. Короче говоря, вы должны представить, как к вам что-то приближается. Вы также можете представить, как счастливы приобретением того, что вам предлагают. Этот прием может быть полезен для студентов, которые хотят внимательно слушать лекцию и воспринимать информацию.

Студент, который на лекции думает о другом, обычно бывает настроен на мужское — инициативное — начало и в таком случае практически не воспринимает то, что говорит лектор. Если же студент хочет воспринимать лекцию, то ему нужно переключиться на воспринимающее начало, тогда он будет лучше понимать и запоминать информацию. Чтобы переключиться на восприятие информации, нужно сомкнуть большой, указательный и средний пальцы любой руки и сосредоточиться на излагаемом материале.

Если же вы хотите чаще настраиваться на инициативное начало, то вам надо прежде всего представить, что между вами и человеком, с которым вы общаетесь, располагается щит, который защищает вас от его влияния. Этот щит поглощает всю мужскую энергию, которую направляет на вас ваш собеседник. Потом вы должны представить, что настроены на инициативное начало. Представьте, как вы уверенно говорите. Представьте, как что-то удаляется от вас, вы можете представить уходящий поезд, улетающую ракету, отплывающую лодку или какое-нибудь другое судно. Представьте, как вы отворачиваетесь от говорящего человека или закрываете дверь перед его носом. Все это должно вам помочь настроиться на мужское инициативное начало.

Если вы хотите ограничить влияние продавца или коммивояжера, помните, что не вы зависите от него, а он зависит от вас, что вам решать, покупать его товар или не покупать. Также не забывайте: вы не обязаны извиняться за то, что не покупаете его товар. Вы можете сказать: "Нет, думаю, что сейчас не время для такой покупки". Или: "Нет, мне это не нужно".

Если продавец или коммивояжер спросит вас, почему, и вы ему ответите, то снова переключитесь на женское — воспринимающее — начало. Вам никак не нужно аргументировать свое решение, вы не обязаны ни перед кем отчитываться. Вам даже не обязательно иметь какие-либо причины для отказа.

Если коммивояжер спросит, почему вы не хотите покупать его товар, то в ответ вы должны сказать следующее: "Я просто не хочу это покупать". Мы еще раз повторяем: вам не нужно никак объяснять свой отказ.

Мы знаем, что иногда бывает трудно отделаться от навязчивого продавца, настырного родственника, коллеги или просто знакомого, особенно если они настроены на мужское начало, а вы не можете переключиться с женского. Ниже мы предлагаем вашему вниманию простой прием, с помощью которого вы сможете легко переключаться на мужское начало.

С помощью визуализации вы должны представить, как от вас исходит сила, как вылетает стрела, выпущенная тугим луком, как взлетает ракета. А после этого вам нужно сказать продавцу: "Я передумал, мне это не нужно".

После этого коммивояжер может спросить, что изменило вашу точку зрения или почему вы не хотите покупать его товар. Короче говоря, он попытается удержать ваше внимание и заставить вас купить его товар. Вне зависимости от того, что он спросит, вы должны ответить вопросом на вопрос, примерно таю "Почему я должен отвечать на этот вопрос?"

После этого вы наверняка увидите, как поубавится храбрости и задора у привязавшегося к вам коммивояжера. Для того чтобы ответить на ваш вопрос, ему придется переключаться на воспринимающее — женское — начало, а если он (или она) переключится на женское начало, то вся его сила и уверенность пропадет. Победив назойливого коммивояжера, вы можете мило улыбнуться и уйти.

У всех сильных людей преобладающим является мужское начало.

Подумайте, кто среди ваших близких и знакомых обладает сильным мужским началом. Может быть, это ваша теща, жена, начальник, отец или ребенок?

Большинство авторитетных людей рассматриваются как мужская сила, и другие в их присутствии склонны переключаться на женское начало. Зная и применяя принцип пола, вы можете управлять своим мужским и женским началами и тем самым регулировать свое общение с окружающими так, как вы того хотите.

В этой главе мы рассмотрим десять составляющих, которые необходимы для достижения успеха в бизнесе. Это мотивация, продвижение целей компании, разработка четких проектов, проведение эффективных действий, организация продаж, преодоление страха отказа, выдвижение новых идей, расслабление и избавление от стресса, наличие в компании продавцов-оптимистов с позитивным мышлением, подбор динамичной, честолюбивой, целенаправленной команды.

Вы можете подумать, что такую обширную тему нельзя рассмотреть в одной главе. Однако большинство из перечисленных выше составляющих в связи с понятиями метода Сильва уже были рассмотрены в предыдущих главах.

Посмотрев на все эти составляющие в совокупности, вы поймете, что вне зависимости от того, каким бизнесом вы занимаетесь (включая работу на другого человека), они помогут вам в достижении больших успехов. Эти составляющие помогут вам добиться желаемых результатов.

1. Мотивация. Если вы будете рассматривать проблемы как простые задачи, которые нужно решить, а не как непреодолимые преграды, то обязательно заметите, что стали более охотно приниматься за дело. Как мы помним, понятием, обратным мотивации, является откладывание на потом, а причина, вызывающая откладывание на потом, — недостаток желания.