Как общаться с заказчиком?

Из 200 писем вам ответят примерно на 5–6, а может, и на 30–40. Я в свое время разослал около 2000 таких писем, и мне ответили 40 изданий. Конечно, с таким объемом я вряд ли бы справился и тогда понял, что явно погорячился. Помните еще одно золотое правило профессионалов, которое и в жизни очень помогает: “Пообещал сделать к понедельнику – сделай к понедельнику, а лучше раньше!”. Поверьте, порядочность и пунктуальность здесь ценятся так же, как и в обычной жизни, и даже больше.

Итак, вам ответят в нескольких изданиях и дадут пробную тему. Вам также могут задать вопрос, а есть ли у вас публикации в каких-либо изданиях и все такое. Не бойтесь и прямо говорите, что по данной тематике статей у вас пока нет (если нет), и страшного тут ничего нет. Поверьте, даже у самого крутого и плодовитого копирайтера или автора обязательно найдется куча тем, на которые он еще не писал, да и вряд ли вообще когда-нибудь дойдет до них.

Позвольте еще один случай из практики. Звонит мне однажды девушка, представляется секретарем одной фирмы, изготавливающей какие-то кронштейны для нефтепроводов или что-то вроде того. Попросила меня скинуть портфолио (у меня оно всегда в отдельном файле, там 20 самых удачных статей и продающихся текстов, раз в несколько месяцев я обновляю его). Я выслал ей примеры своих работ.

Через 20 минут на мобильном высвечивается тот же номер, снова она. Приятный, чуть писклявый женский голос с тональностью опытной секретарши сообщил, что, оказывается, в моем списке присланных работ нет ни одной статьи по кронштейнам для нефтетруб! «А говорите с опытом!» – немного обидевшись, и по-детски непосредственно добавила она. Думаю, что бы ей ответить, вроде и посмеяться хочется, а вроде это она серьезно. Я, конечно, вежливо объяснил ей, что, к сожалению, темы кронштейнов для труб сейчас, прямо, скажем, попадаются не так часто, но я с удовольствием попробую написать для них. Довольные друг другом мы распрощались (впоследствии оказалось, что она очень красивая девушка и даже была удостоена коробки конфет от меня, и даже… ладно, отвлеклись).

Так вот, случаи и заказчики бывают разные, поэтому в сложных ситуациях всегда старайтесь вежливо объяснять, что тема редкая, но вы, конечно, возьметесь. Есть темы очень сложные, как в этом моем примере, а есть и такие, от которых вас будет выворачивать наизнанку, но за них хорошо платят.

Берите все заказы, пишите через силу. Совсем скоро вы поймете, что ваша уверенность и мастерство растут, как на дрожжах, именно благодаря таким сложным заказам и заказчикам. Кстати говоря, про кронштейны я в итоге написал так, что мне даже звонил директор этой фирмы лично, узнать, в какой компании я работаю. Я честно ответил, что ни в какой компании я не работаю, и о кронштейнах еще вчера я не знал вообще ничего, не забыв, разумеется, пересказать разговор с его секретаршей. Мы вместе посмеялись от души и с тех пор крепко подружились. А еще он часто отправляет ко мне своих друзей-бизнесменов, заказать у меня текст или рекламную статью. Думаю, вы поняли, что повернуть сложную ситуацию в свою пользу не так сложно, и выгод от этого гораздо больше, чем просто положить трубку.

Итак, мы с вами разобрали еще одну возможность поиска заказчиков. Постепенно у вас сформируются любимые места работы и темы. Я уже говорил, что, возможно, вы никуда не уйдете с бирж, и вам там даже понравится или, наоборот, вы полюбите писать в журналы и совсем скоро станете известным колумнистом в нескольких изданиях сразу, что ж, и такое возможно.

Что касается меня, то я пошел еще дальше и перепробовал все, что можно, включая интервью, обзоры, новости. Параллельно с написанием продающихся текстов я начал писать рассказы и отправлять их в литературные издания. Быть может, это немного не по теме и скорее для души, но когда мне заплатили первый гонорар за рассказ, я понял, что душа душой, но заработать можно и на этом тоже.

Еще одним приемом или возможностью заработать являются сайты. Любые сайты. Им всем нужны статьи для продвижения. Схема здесь такая же: вы делаете список крупных сайтов и порталов. Лучше, именно вашего города и лучше той тематики, которая ближе именно вам. Отправляете им на электронную почту примерно такие же письма, как и в журналы, с той лишь разницей, что вместо того, что вы рады написать статью бесплатно, вы пишите свои расценки (примерно по которым вы писали на бирже, а лучше немного выше).

Как понять, сколько стоят ваши статьи?

Меня как-то в соцсети спросил один молодой парень, как понять, что ваши статьи стоят не 1$ за тысячу а, например, 5$? Очень важный вопрос. Тут ситуация двоякая. С одной стороны, вы можете увеличить стоимость статьи на бирже в 2 раза и посмотреть, покупают их у вас или нет, с другой – вы можете написать письма на электронные ящики 50 различных сайтов с предложением работать по 2$ за тысячу, и еще на 50 сайтов с предложением написания статей по 5$ за тысячу. Если это SEO-копирайт, назначайте цену на 50 % больше как минимум.

Существует и третий вариант, по которому пошел в свое время я сам, чтобы понять, чего я стою на самом деле. А делал я вот что. Несколько дней я читал на форумах и на биржах статей первые абзацы дорогих статей и мысленно сравнивал их со своими. Так вот, если вы реально видите и понимаете, что делаете статьи не хуже того, с чем сравниваете, смело поднимайте цены! Запомните только одно правило: не поднимайте цены резко и в разы. Как бы вам ни хотелось, но брать 10$ за тысячу знаков в первый и даже на второй месяц работы вам вряд ли удастся. Бывают, правда, случаи, когда довольный заказчик сам начинает платить больше. Но это редко.

К сожалению, не все владельцы сайтов читают статьи, точнее, почти никто из них не делает этого, и покупаются SEO-статьи в основном для продвижения (а обычные для наполнения), хоть их и читает потом огромное количество людей. В моей практике добровольные повышения оплаты со стороны заказчика встречались всего несколько раз, зато, гораздо чаще бывали заказчики, приводящие новых заказчиков, а на первых порах это куда важнее.

“Никто”

В этой главе мы немного отвлечемся и поговорим о не менее важных вещах, чем, собственно, сам процесс написания статей. У каждого из нас – а я полагаю, эту книгу читают люди достаточно взрослые – есть семья и, скорее всего, уже своя собственная и с детьми. Так вот, цель этой главы донести до вас мысль о том, что все, что говорят нам наши ближайшие родственники – это во многом и есть мы сами. Представим ситуацию, когда вы вдруг решили заняться копирайтингом (или любым другим делом, ненормальным с точки зрения других), в этом случае вам наверняка будут изо дня в день твердить, что вы занимаетесь туфтой, пойди-ка ты лучше найди нормальную работу и все такое.

Цена “добрых советов” от родственников

В большинстве случаев происходит именно так, за исключением по-настоящему любящих родителей рядом или просто родного человека, который верит в вас, несмотря ни на что. Реагируют на замечания родственников все по-разному: кто-то просто отмахивается от назойливых “добрых” советов и работает себе дальше, другие – наоборот, не могут сдержаться и посылают всех куда подальше, а кто-то вообще бросает эту идею и действительно находит “нормальную работу”, чтобы просто дожить свою жизнь, испугавшись перемен и веры в свою мечту.

К сожалению, для 99 % таких доброжелателей, родственников и людей, которые иногда по ошибке зовутся “родителями” или “родными”, истинность вашего пути сможет показать только один критерий – наличие у вас денег. Этим эгоистичным и зачастую совершенно безразличным к вам людям очень тяжело доказать, что на любой работе вы буквально умираете, что вам гораздо важнее найти себя и развить свой талант.

Эрих Фром, немецкий философ, писал про людей, живущих в модусе бытия. Такие люди, хоть они, конечно, должны обеспечивать свои семьи и детей, покупать машины и строить себе жилье, по сути своей лишены внутренней жажды обладания материальными ценностями, и для них бывает гораздо важнее развитие в своем деле, чем деньги, слава и власть. Все это, кстати, почти всегда дается человеку и так, но только, если вы найдете и займетесь по-настоящему Вашим Призванием.