Пока он говорил, я изучал его с головы до ног; должен признаться, что в глубине души я решил, что ничем не смогу ему помочь, но я не хотел ему этого говорить. Застывший взгляд, печать разочарования на лице, сутулость, десятиднев­ная щетина, нервные манеры — все создавало впечатление полной беспомощности, но мне не хватило мужества сказать ему это, поэтому я пригласил его сесть и рассказать свою историю. Попросил его быть предельно откровенным и объяс­нить, что привело его на край жизни. И пообещал, что, ког­да выслушаю его рассказ, отвечу ему, могу ли что-нибудь для него сделать. Он рассказал о своей жизни очень подроб­но, но суть такова: он вложил все свои небольшие средства в маленькое предприятие. Когда началась мировая война, у него не было возможности доставать нужное сырье, и фаб­рика его разорилась. Утрата так подействовала на него, что он бросил жену и детей и стал бродягой. Он все время думал о своих несчастьях и наконец решился на самоубийство.

Когда он закончил, я сказал: «Я с большим интересом вас выслушал и хотел бы что-нибудь для вас сделать, но сделать ничего нельзя».

Он побледнел так, словно его положили в фоб, отки­нулся на спинку стула, опустил голову и ответил только: «Что ж, это решает все». Я подождал еще несколько се­кунд и сказал: «Я ничего не могу для вас сделать, но есть в этом здании человек, которому я вас представлю, если хо­тите. Этот человек поможет вам вернуть состояние и снова встать на ноги». Едва услышав это, он вскочил, схватил меня за руку и сказал: «Ради Бога, отведите меня к этому человеку!»

Меня подбодрило то, что он сказал «ради Бога». Это оз­начало, что в груди его еще сохранилась искра надежды, поэтому я взял его за руку, отвел в лабораторию, где прово­дились психологические тесты, и остановился вместе с ним перед занавесом, словно прикрывавшим дверь. Отдернул занавес и открыл большое зеркало, в котором он увидел самого себя во весь рост. Указывая на зеркало, я сказал: «Вот человек, с которым я обещал вас познакомить. Это единственный в мире человек, который может снова поста­вить вас на ноги, и если вы не сядете и не познакомитесь с этим человеком, как ни с кем другим, можете проделывать «дыру в Мичигане». Пока не узнаете этого человека получ­ше, вы бесполезны для самого себя и для всего мира».

Он подошел к зеркалу, потер руками бородатое лицо, несколько мгновений разглядывал себя с головы до ног, потом отошел, опустил руки и заплакал. Я понял, что он получил урок, поэтому отвел его к лифту и попрощался. Не думал, что снова увижу его, и сомневался в том, что урок достаточен для того, чтобы он нашел свое место в мире, потому что, казалось, он зашел слишком далеко. Казалось, он не только внизу,но и внежизни.

Несколько дней спустя я встретил этого человека на улице. Трансформация была настолько велика, что я с трудом его узнал. Он шагал решительно, откинув голову. Прежняя нерв­ная походка и понурый вид исчезли. С ног до головы он был в новом. Он остановил меня и рассказал, что произвело такой переворот, — переход от крайнего упадка к надежде.

 «Я как раз шел к вам, — сказал он, — с хорошими ново­стями. В тот же день, когда я, опустившийся бродяга, побы­вал у вас, я нашел работу на три тысячи в год. Только поду­майте, три тысячи в год\И хозяин дал мне аванс, достаточ­ный, чтобы купить новую одежду, как видите сами. Он дал мне также денег, чтобы я отослал семье, и теперь мне кажет­ся сном, что всего несколько дней назад я утратил надежду, веру и мужество и собирался покончить с собой.

Я хотел сказать, что однажды, когда вы меньше всего будете ждать, я снова приду к вам, и тогда я буду преуспе­вающим человеком. Я принесу вам подписанный чек, кото­рый вы сможете заполнить сами, потому что вы спасли меня, познакомив с самим собой, с той моей сутью, которую я не знал, пока вы не поставили меня перед зеркалом и не ука­зали на то, каков я на самом деле».

Когда этот человек уходил по многолюдной чикагской улице, я впервые в жизни по-настоящему осознал, какие силы и возможности таятся в сознании человека, который еще не от­крыл принцип веры в себя. Я дал слово, что тоже встану перед зеркалом и укажу на себя обвинительным пальцем, потому что сам не усвоил урок, который преподавал другому. Я встал перед зеркалом и сосредоточился на главной и определенной цели своей жизни — на решении помогать людям открывать спящие в них силы. Книга, которую вы держите в своих руках, доказательство того, что эта цель достигнута.

Человек, о котором я вам рассказал, теперь президент одно­го из преуспевающих концернов Америки, и его влияние про­стирается от побережья до побережья и от Канады до Мексики.

Незадолго до этого случая ко мне пришла женщина и попросила проанализировать ее характер. Это была учитель­ница одной из чикагских школ. Я дал ей анкету и попросил заполнить. Она несколько минут сидела молча, потом снова подошла ко мне, протянула анкету и сказала: «Не думаю, что смогу это сделать». Я спросил, почему она решила не заполнять анкету, и она ответила: «Откровенно говоря, один из вопросов заставил меня задуматься, и теперь я знаю, что во мне не так, поэтому мне незачем платить вам за анализ». Эта женщина ушла, и я два года ничего о ней не знал. Она переехала в Нью-Йорк, стала писать тексты для одного из крупнейших рекламных агентств, и, когда она написала мне, ее годовой доход составлял десять тысяч долларов.

Женщина прислала мне чек, покрывающий стоимость ана­лиза, потому что считала эту плату заслуженной, хотя я и не предоставил ей услугу, которую обычно предоставляю своим клиентам. Нельзя предсказать, какое внешне незна­чительное событие может привести к поворотному пункту в карьере, но невозможно отрицать тот факт, что эти «пово­ротные пункты» легче распознают те, кто обладает уверен­ностью в себе.

Одна из невозвратных утрат человечества — в непонима­нии того, что существует строгий метод, позволяющий любо­му среднему человеку выработать веру в себя. Какая неизмери­мая утрата для цивилизации, что миллионы молодых людей не учат методу развития веры в себя, прежде чем они заканчи­вают школу: человек, не верящий в себя, не может считаться образованным в полном смысле слова.

Там, где правит страх и неуверенность, значительные до­стижения невозможны. Это заставляет вспомнить определе­ние, данное великим философом: «Страх — это темница, в которой прячется разум и в которой он ищет уединения. Страх приносит с собой суеверия, а суеверия — это кинжал, которым лицемерие убивает душу».

Над столом, за которым я пишу эти строки, висит сде­ланная большими буквами надпись:

«День за днем во всех отношениях я добиваюсь все боль­шего успеха».

Скептик, прочитавший эту надпись, спросил, действительно ли я верю в «этот вздор», и я ответил: «Конечно, нет. Эта надпись всего лишь помогла мне выбраться из угольной шах­ты, где я начинал рабочим, и найти свое место в мире, ту стезю, на которой я помог тысячам людей; в их сознание я внес ту самую позитивную мысль, которая выражена в этой надписи; поэтому как я могу в это верить?»

Уходя, этот человек сказал: «Что ж, возможно, в этой философии что-то есть, потому что я всегда боялся неуда­чи, и эти мои страхи оправдались».

Ваши мысли обрекают вас на нищету, несчастья и неуда­чи или ведут к вершинам успеха. Если вы требуете от себя успеха и подкрепляете это желание разумными действиями, вы обязательно победите. Но помните, что есть разница меж­ду требованием успеха и простым желанием его. Вы долж­ны установить, в чем эта разница, и воспользоваться ею.

Помните, что говорится в Евангелии (где-то в книге Мат­фея) о тех, кто верит в горчичное зерно? Занимайтесь раз­витием уверенности в себе хотя бы с такой верой. Не обра­щайте внимание на то, что «они скажут», потому что эти «они» не помогут вам в подъеме на гору жизни, на пути к вашей определенной цели. В вас самих заключена сила, спо­собная дать все, что вам нужно в этом мире, и лучший способ достичь этого — поверить в себя.