она не имеет содержания, пока не будет выражена;

это «библиотекарь» нашего прошлого;

это «оратор» нашего настоящего;

это «пророк» нашего будущего.

Позиция — это нечто большее, чем настроение или преобладающие в вашем характере эмоции. Психолог Уильям Джеймс сказал: «Это то, что управляет нашим вниманием и определяет наши поступки». Другими словами, ваше поведение определяется вашей позицией. Эти два понятия нельзя разделить. Как говорит автор многих книг Лерой Эймс, «как узнать, что у вас в сердце? Посмотрите на свое поведение».

Пятый этап. Изменяя поведение, вы изменяете свою работоспособность

Когда мне было двадцать лет, я решил научиться лучше играть в гольф. Мне очень нравилась эта игра, особенно то, что в ней нужно было быстро принимать решение, используя разум.

Но мои навыки оставляли желать лучшего. Поэтому я отправился за советом к профессиональному игроку.

В моей игре была масса недостатков, но самой серьезной проблемой был захват.

— Вы используете бейсбольный захват, — сказал мне профессионал. — И не научитесь играть лучше, пока не измените свою манеру игры.

Затем он показал мне, как это делать правильно.

— Как это сложно! — вздохнул я. — Разве этому можно научиться?

— Да, — ответил он.

— Не знаю, смогу ли я когда-нибудь сделать так, — усомнился я.

— Это вам решать, — ответил он. — Можете делать это как раньше, но в таком случае вы никогда не добьетесь успеха в игре.

Не выражайте чрезмерных восторгов при постановке цели;

 восторгайтесь ее реализацией.

Эффективность игры зависела от изменения моего поведения. И я изменил его.

Не выражайте чрезмерных восторгов при постановке цели; восторгайтесь ее реализацией. Достижение новых целей и переход на более высокий уровень работоспособности всегда требуют изменений, а изменение вызывает чувство дискомфорта. Но учтите, что если изменение не причиняет вам дискомфорта, то, вероятнее всего, оно не является настоящим.

Шестой этап. Изменяя свой подход к работе, вы изменяете свою жизнь

Изменяя свой подход к работе — иными словами, к тому, что вы делаете постоянно, — вы обретаете силу, чтобы изменить свою жизнь. Так было с Карен Форд. Так было и со мной. Хотя я пишу много книг, мое основное занятие — публичные выступления. На протяжении ряда лет я читал лекции для Питера Лове на его семинарах по теме «Успех». Мне пришлось выступать перед пятидесятитысячными аудиториями на футбольных стадионах. Я выступал по радио в программе «Доброе утро, Америка», а также во время серии финальных игр между американскими колледжами в Индианаполисе и на всех звездньих играх NBA. Каждый год я провожу личные беседы с более чем 350 тысячами человек. Я говорю это не для того, чтобы похвастаться, я хочу, чтобы вы знали: когда я говорю, что моей профессией является общение с людьми, так оно и есть. Этому посвящена вся моя жизнь.

Если бы вы слышали меня тридцать пять лет назад, вы вряд ли могли предположить, что я сделаю такую карьеру. Мало сказать, что у меня не было вдохновения. И если бы я остался таким, каким был, то я никогда не смог бы выступать перед аудиторией более чем в несколько сотен человек, которая собиралась в церкви, где я начинал свою трудовую деятельность. Но я страстно желал реализовать свой потенциал, подняться на самый высокий уровень. Поэтому я принял решение заняться самосовершенствованием.

Чтобы изменить подход к работе, я сначала изменил свое мышление, поскольку знал, что не смогу работать иначе, пока не изменю свой ментальный подход к проблеме общения. Я начал «изучать» ораторов, пользовавшихся уважением в моем окружении, наблюдать за ними и за тем, что они делают. Я пытался выяснить, как они это делают, а затем начал их копировать. В какой-то степени я улучшил свои навыки, но мне предстоял еще долгий путь.

Постепенно я разработал для себя программу обучения общению, используя научные исследования, статистические данные и этимологию. В процессе этого я кое-чему научился, особенно в том, что касалось подготовки к писательской деятельности. Вооружившись этими навыками, я приступил к более широким исследованиям: начал изучать людей, своими способностями превосходивших уровень моего окружения. Я наблюдал, как они устанавливают контакт с аудиторией, и стал им подражать. Обратив внимание, что люди лучше обучаются с помощью своего рода приманки, я стал включать в свою программу немного юмора; постоянно добавлял что-нибудь к ментальному общению; и в конечном итоге эффективность моей работы значительно возросла.

Это может показаться невероятным, но, чтобы научиться оставаться самим собой перед аудиторией и выработать свой собственный стиль поведения, мне потребовалось восемь лет. Данная задача оказалась для меня нелегким делом, и временами я чувствовал себя ужасно одиноким. Мне казалось, что во всем мире я один обречен претерпевать все эти изменения, хотя разумом понимал, что это не так. Чтобы приобрести более совершенные навыки общения с людьми, нужен был совершенно новый образ мышления, и я чувствовал себя очень неуютно. И все-таки я это преодолел.

С тех пор уже двадцать лять лет я продолжаю работать над совершенствованием своих навыков. Я все еще осваиваю искусство общения и стараюсь учиться у тех, кто лучше меня. Мой основной стиль поведения не изменился, но мышление постоянно развивается. Я знаю, что, если и дальше буду расширять эту сферу, она будет воздействовать на мои убеждения, которые изменят мои ожидания, а те, в свою очередь, будут оказывать влияние на мою позицию, которая изменит мое поведение, а следовательно, и подход к работе. А это изменит всю мою жизнь.

СЛЕДУЮЩИЙ УРОВЕНЬ

Прогресс всегда сопровождается изменениями. Переход на новый уровень развития требует изменения направленности разума. Вы можете чувствовать это интуитивно, но для правильного пути построения жизни вам нужно сделать эту идею основанием всего процесса. Мартин Грандер рассказывает историю о Марке Викторе Хансене, ораторе, способном разжечь в людях желание двигаться вперед и создавшем книжную империю «Куриного супа для души». Много лет назад, еще до того, как Хансен достиг огромного успеха, он оказался по какому-то случаю вместе с Тони Роббинсом, — они оба выступали перед одной аудиторией. После выступления он подошел к Роббинсу и сказал:

— Тони, я занимаюсь этим уже довольно длительное время, делаю свое дело хорошо и зарабатываю около миллиона долларов в год. Но я знаю, что в прошлом году ты заработал 156 миллионов долларов, читая лекции, обучая людей и распространяя свою продукцию. Как это у тебя получается? И как мне добиться того же?

Как говорит Грандер, Роббинс повернулся к Хансену и сказал:

— А кто входит в твою группу по совершенствованию мастерства разума?

(Это была группа людей-единомышленников, которые встречались, чтобы генерировать идеи, а затем их осуществлять.)

— Миллионеры, — ответил Хансен. — Мы все миллионеры.

— Вот в чем твоя ошибка, — заметил Роббинс. — Тебе нужно найти миллиардеров и начать обучаться с ними! Они заставят тебя мыслить на своем уровне!

Сказать, что после этого разговора Хансен перешел на другой уровень, это значит не сказать ничего. Теперь его цель — продать миллиард экземпляров книг серии «Куриный суп для души». И он с успехом идет этим путем.

Если вы хотите жить на новом уровне, вам нужно и мыслить на новом уровне. Недавно я беседовал со своим старым другом Бобом Тейлором, основателем «Taylor Guitars». Что касается производства, тут Боб просто гений. Он начал делать гитары, потому что ему это нравится. Сам изобретает большую часть производственного оборудования, используемого для дизайна, и делает гитары, которые продает его компания. Как и все, кого я знаю, он тоже понимает ценность правильного мышления. «Ведь четкое и вдохновенное мышление, — говорит Боб, — является единственным способом изменить все к лучшему. Однажды, когда я успешно справился с проектом, который раньше никак не удавался, кто-то спросил меня: «Так что же ты тут изменил?». И я ответил: «Свой разум».