И, наконец, одним из лидерских качеств является заразительность, позволяющая увлечь за собой, и притягивающая харизматичность (этому феномену я планирую посвятить отдельную книгу)...

Вот некоторые условия эффективно определяемой цели.

1. Цель содержит вызов – находится чуть выше ваших нынешних возможностей. (Но не слишком высоко, дабы не создавать ощущение безнадежности или беспомощности.)

2. Цель сформулирована утвердительно.

– Чего я хочу? Но (!) не то, чего я не хочу (определяя цель, важно исключить НЕ, ПРЕКРАТИТЬ, БРОСИТЬ, ИЗБЕЖАТЬ, УДАЛИТЬ, БЕЗ – , ЧТОБЫ НЕ и проч.).

3. Цель относится лично к вам, находится под вашим контролем и зависит от вас.

– Что я лично могу сделать (чтобы заинтересовать/достичь/увлечь/помочь)?

4. Цель проверяема в сенсорном опыте (процедура очевидности).

– Что конкретно я буду видеть, слышать, чувствовать в результате достижения своей цели? «Я хочу быть уверенным в себе! – Представьте, каким вы будете, когда станете уверенным?»

5. Цель находится в нужном контексте.

– Где, когда и с кем я хочу этого?

Определите ситуации, для которых желаемое поведение является подходящим и для которых оно таковым не является, а значит, эффективен другой подход.

6. Экология: цель сохраняет позитивные, побочные результаты.

– Как желаемый результат повлияет на меня?

Проверьте, сохраняются ли все выгоды настоящего состояния? Что вы можете потерять?

7. Выбран соответствующий масштаб обобщений. Если цель глобальна, выберите/разбейте ее на блоки и этапы.

«Хочу, чтобы другие воспринимали меня лидером! – Чье мнение является для вас наиболее/наименее важным? Когда вы хотите этого?»

8. Цель зависит от доступа к ресурсам.

– Какие ресурсы (внутренние и внешние) мне нужны для достижения цели?

– Могу ли я иметь к ним доступ?

9. Возможные препятствия на пути к достижению цели.

– Что мешает мне запустить процесс достижения цели прямо сейчас?

– Какие препятствия могут встретиться на моем пути?

– Что я могу сделать для преодоления этих препятствий?

10. Подстройка к будущему/первые шаги.

С чего начнется движение к цели: когда, где, с кем, как? Что при этом вы будете делать и чего не будете?

Задача: возьмите актуальную для вас цель и протестируйте ее по всем 10 пунктам. Проанализируйте, что у вас получилось, затем, поставив еще одну цель, снова проверьте ее адекватность и эффективность... Выводы, надеюсь, сделаете сами...

Происходит это примерно так.

• Человек недоволен существующим положением.

• Человек определяет, что необходимо изменить в своей жизни, чтобы продвинуться к цели, о которой мечтает.

• Человек преодолевает страхи, не боится перемен, не боится неудач. Не боится успеха(!!!).

• Человек вырабатывает отношение к себе как к игроку, а к своим занятиям относится как к игре.

• Человек выбирает ту сферу деятельности, где у него есть шанс победить.

• Человек привлекает необходимые внутренние и внешние ресурсы.

• Человек начинает действовать активно и целеустремленно.

Например, несколько лет назад ко мне обратился клиент. Назовем его Сергей. Он был недоволен своей внешностью (малый рост, большой нос, очки, писклявый голос), он был недоволен своим социальным статусом (жил вдвоем с матерью в однокомнатной квартире, работал менеджером по продажам в магазине автозапчастей), на него не обращали внимания девушки, у него практически не было друзей. В общем, эдакий маленький человек, тревожный, неуверенный в себе, имеющий массу комплексов и недостатков. Но не желающий мириться со своим серым, бесцветным существованием.

И именно это стало отправной точкой для кардинальных изменений самого Сергея, а затем и всей его жизни... Боялся ли он изменений? Еще бы! Ведь он жертвовал какой-никакой, а размеренностью, стабильностью. А ведь как удобно жить в привычном мирке.

Перед Сергеем встал вопрос, можно сказать, гамлетовский: «...мириться лучше со знакомым злом иль бегством к незнакомому стремиться?..» Сергей выбрал второе. Все свои сбережения он потратил на дополнительное образование. Он сменил работу, перестал общаться с заунывными, тихо спивающимися приятелями, которые неодобрительно отнеслись к переменам, происходящим с ним...

Сейчас он – преуспевающий бизнесмен, имеющий сеть магазинов, у него красивая жена. Он стал успешным.

Успех – это значит сделать что-то важное в жизни за отпущенное количество лет. Успел – выиграл, не успел – проиграл. Иногда выигрываешь у самого себя, иногда у других.

А чтобы выиграть у других, нужно знать ответы на следующие вопросы:

• Что представляют собой ваши конкуренты?

• Чего они добились за последнее время?

• Что за это же время сделали вы?

• Каким образом конкуренты могут угрожать вам/ вашему бизнесу в будущем?

• Что вы намерены сделать, чтобы опередить их, победить?

• Что необходимо, чтобы победить в себе то, что мешает, отвлекает от цели?

Кто может стать победителем?

Победителем становится тот, кто способен и желает лидировать.

Тот, чья цель – самореализация и жизненный успех. Тот, кто убежден, что он – победитель.

Вопросы:

СЧИТАЕТЕ ЛИ ВЫ СЕБЯ ПОБЕДИТЕЛЕМ? ЕСЛИ НЕТ, ТО ПОДУМАЙТЕ, ЧТО МЕШАЕТ ВАШЕЙ ПРАВИЛЬНОЙ САМООЦЕНКЕ И КАК УСТРАНИТЬ ВРЕДНЫЕ САМООГРАНИЧЕНИЯ?

Желаемое состояние – лидировать во всем: в семье, в делах и даже в безделье, именуемом досугом. А еще это постоянная жажда перемен, неуспокоенность, желание достичь большего, найти себя в этой жизни, стать личностью. Ведь только личность способна побеждать.

Внутреннее состояние (фильтры внимания) – уверенность в себе, в своих возможностях, в правильности своих действий, мотивация на достижение.

Прошлый опыт – проблемы преодолевались успешно, несмотря на трудности, ошибки и неудачи учитывались, что помогало корректировать стратегии в дальнейшем.

Ожидания – смогу преодолеть трудности, хочу проверить себя. Хочу быть первым!

Характер лидера, его идентичность и даже миссия – результат взаимодействия с предметным миром, откуда он получает информацию о вещах, людях и контекстах. В этом взаимодействии человек обучается разным вариантам поведения, которые затем обобщаются в мыслительные и поведенческие стратегии и способности. Эти данные формируют систему убеждений, касающихся собственных ресурсов и возможностей, и устанавливают систему ценностных предпочтений. Осознавая себя в соотношении с другими, отмечая свою особенность и неповторимость, лидер приходит к идентификации собственного Я как целостности и собственной значимости. Высшей ступенью самоактуализации человека является миссия. Но, увы, до нее дойти дано далеко не всем...

Вопросы:

КАКОВЫ ВАШИ УБЕЖДЕНИЯ, ИЗ ЧЕГО ОНИ СКЛАДЫВАЮТСЯ? ОТСЛЕДИТЕ, ЧТО ВЛИЯЛО НА ИХ ФОРМИРОВАНИЕ? И САМОЕ ГЛАВНОЕ, – КАК ЭТО ВЛИЯЕТ НА УСПЕШНОСТЬ ВАШИХ ДЕЙСТВИЙ?