Якщо мета не має часових параметрів, вона перестає бути пріоритетною, адже немає необхідності реалізовувати її терміново (чи найближчим часом). І тоді вона знову перетворюється на мрію, якій, найімовірніше, так і судилося залишитися безтілесною.

«Своєчасність» означає, що будь-яка мета повинна співвідноситися з вашим життям на цей проміжок часу. Немає сенсу витрачати сили й час на ретельне опрацювання мети, реалізувати яку ви зможете тільки через 15 років. Якщо ви ще вчитеся в школі, немає сенсу ставити цілі щодо вашого першого робочого місця. Так, визначтеся з тим, чим хочете займатися (якщо зумієте), і подумайте, що необхідно буде зробити в останніх класах школи та у виші, щоб досягти цієї мети в майбутньому. Поставте перед собою чіткі цілі за системою S.M.A.R.T. на найближчий рік (скажімо, на 11-й чи 12-й класи школи). І ставте собі цілі щороку доти, поки влаштуєтеся на свою першу роботу мрії.

А тепер перенесімо систему S.M.A.R.T. на практику.

Багато років тому до мене після семінару підійшов молодий чоловік, який хотів подякувати за виступ й особисто поставити своє запитання. Він сказав, що семінар виявився для нього надзвичайно корисним. Чоловік був радий тому, що мої рекомендації, які я давав під час виступу, допоможуть йому реалізувати на практиці його головну мету: заробити за рік мільйон доларів.[6] Я запитав його, чи знає він, скільки потрібно заробляти на місяць для того, щоб наприкінці року отримати мільйон? Співрозмовник відповів: «Десь близько 130–140 тисяч».

«Он як? – здивувався я. – Значить, станом на сьогодні (був кінець лютого) ви вже мали заробити трохи менше 200 тисяч. І як, вдалося?»

«Не зовсім», – зізнався чоловік.

«Що ж, – сказав я йому, – дозвольте дати вам пораду: ставте перед собою цілі за системою S.M.A.R.T. і ретельно прораховуйте свої майбутні досягнення. Бо тому, хто хоче заробити за рік мільйон, на місяць треба заробляти не 140 тисяч, а 83 333 долари».

Я докладно пояснив йому принцип роботи цієї системи і щиро сподіваюся, що йому вдалося заробити не один мільйон у наступні роки після цієї розмови.

Повернемося до практичних прикладів. Припустімо, ваша мета звучить так:

• «Цього року я хочу заробити багато грошей».

• «Цього року я хочу схуднути».

• «Хочу освоїти програму Фотошоп / вивчити англійську / навчитися готувати італійські страви».

• «Давно пора обійняти посаду керівника відділу».

Це не зовсім цілі – це хороші ідеї, хороші задумки, але не цілі за системою S.M.A.R.T.

Перефразуймо кожну з них так, щоб вона мала силу і в рази підвищила шанси на практичну реалізацію:

• Отже, замість «Цього року я хочу заробити багато грошей» ми пишемо:

«У найближчі 12 місяців я буду подвоювати свій дохід щомісячно за рахунок того, що буду спілкуватися ще з двома клієнтами щотижня, покращу навички проведення переговорів та укладання угод і буду отримувати більше комісійних від кожної успішної зустрічі з клієнтом, – щоб за результатами року заробити 150 тисяч доларів».

• Замість «Цього року я хочу схуднути»:

«Цього року я буду худнути на 2 кілограми щомісяця за рахунок того, що перестану вживати цукор і їсти солодощі, робитиму зарядку 4 рази на тиждень і не їстиму після 7-ї вечора, – щоб наприкінці року важити 70 кілограмів».

• Замість «Хочу освоїти програму Фотошоп / вивчити англійську / навчитися готувати італійські страви»:

«У найближчі 3 місяці (6 місяців / 2 місяці) я пройду тижневий (тритижневий) навчальний курс, а потім вчитимуся самостійно, освоюючи щодня по 1 функції програми (вивчаючи по одному розділу самовчителя чи по одному рецепту), – щоб через 3 місяці (6 місяців / 2 місяці) вільно редагувати фотографії і створювати зображення в програмі без сторонньої допомоги / говорити англійською з носіями мови / готувати страви з нової куховарської книжки».

• Замість «Давно пора обійняти посаду керівника відділу»:

«У найближчі 2 місяці я подвою продуктивність своєї роботи, освою навички ораторської майстерності та управління командами, покращу знання англійської мови, почну читати книги з бізнесу, лідерства та управління, запропоную керівництву новий проект з «Х» і висуну свою кандидатуру на підвищення кваліфікації та до управлінського резерву, – щоб, коли відкриється вакансія керівної посади, затвердили мою кандидатуру».

Оце – цілі за системою S.M.A.R.T., у них є сила, і в них дуже висока ймовірність реалізації. Тепер ми готові перейти до процесу. До процесу постановки цілей. Так само, як ми раніше визначилися з нашими основними цінностями, тут нам теж доведеться попрацювати. Візьміть аркуш паперу, ручку й подивіться в робочий зошит – усе це вам знадобиться.

Отже, ми готові переходити до визначення власних цілей…

Але спочатку дозвольте кількома словами підбити підсумки:

• Успіх приходить не випадково, а як результат зусиль і планування з боку самої людини. Й однією з найважливіших складових цього планування є постановка цілей.

• Не всі цілі допомагають досягати успіху. Реалізованими і плідними найчастіше виявляються ПРІОРИТЕТНІ цілі.

• Пріоритетна мета – це мета, заснована на цінностях і сформульована за системою S.M.A.R.T.

А тепер перейдемо до процесу, через який регулярно успішно проходять десятки тисяч людей – і досягають неймовірних результатів. Цю систему викладають десятки експертів по всьому світу, але смію сподіватися, що моя версія є однією з найбільш простих, зрозумілих і головне – ефективних. Але, тим не менш, вона принесе плоди, ТІЛЬКИ ЯКЩО ВИ ЗАСТОСУЄТЕ ЇЇ У СВОЄМУ ЖИТТІ. Будь-яка, навіть найдосконаліша система, так і залишиться рядками на папері, якщо ви самі не візьметеся за справу і не пройдете кожен з етапів.

Відкрийте Додатки в кінці книги на сторінці під назвою «Мій божевільний список».

Так, я хочу, щоб ви знову створили список. Список чого? Усього, чого вам хочеться від життя:

• ким ви хочете стати;

• що хочете мати;

• що хочете спробувати;

• що хочете зробити;

• що хочете купити;

• де хочете побувати;

• чого хочете досягти тощо.

І не дозволяйте вашій свідомості заганяти вас у рамки! Відкиньте будь-які обмеження: якби для вас не був важливий час, якби у вас була належна освіта, достатньо грошей, розуму й корисних зв’язків, якби ви були старші (молодші), красивіші, стрункіші (або товщі), – чого ви захотіли б?

Хочете вийти заміж чи одружитися? Запишіть. Хочете їздити на «Феррарі»? Запишіть.

Хочете навчитися керувати літаком? І це запишіть. Хочете стати мільйонером? Пишіть у список.

Хочете розпочати власну справу? З’їздити в Китай? Запишіть. Обдумуючи кожну ідею, майте на увазі й такі рекомендації.

• Ніколи не відкидайте ідею, якщо бачите її слабкі сторони!

Слабкі сторони є у будь-якої хорошої ідеї. У кожній ідеї, яку тільки може послати вам Бог, можна угледіти недоліки. Усюди одна й та сама картина: дорослі дядьки й тітки сидять на нарадах, і щойно виникає нова ідея, відразу намагаються докопатися: а що ж у ній поганого? Не відмовляйтеся від пропозиції тільки тому, що побачили недоліки! Постарайтеся виділити сильні й слабкі моменти. Нейтралізуйте негатив. Постарайтеся вичавити максимум із тих можливостей, що відкриває перед вами нова ідея, а недоліки постарайтеся обернути на переваги. Не дозволяйте негативу вбити той позитивний потенціал, який закладений у новій ідеї.

• Ніколи не відкидайте ідею тільки тому, що вона «неможлива»!

Усі великі ідеї сучасності починали своє життя як єресь. Ідеї, які будуть правити майбутнім, сьогодні багатьом здаються нездійсненними. Конструктивне мислення полягає в тому, щоб прагнути робити неможливе можливим. Це і є прогрес!