Присутствие недостатков в попутном продукте снижает его привлекательность для потребителей. При высокой цене на попутный продукт (близкой к рыночной стоимости товара, лишенному недостатков), у потребителей нет заинтересованности потреблять попутный продукт, так как его свойства, как правило, уступают замещаемому или покупному в то время, так как цена на попутный продукт мало отличается от исходного/ замещаемого продукта, снабжение которого отличается большей стабильностью и надежностью.

Более того, в ряде случаев для доведения до потребительских свойств попутного продукта необходимы дополнительные затраты (на фильтрацию, очищение, охлаждение, обогащение, аккумулирование, использование дополнительного насосного парка), а цена на попутный продукт при этом мало отличается от замещаемого ресурса.

Поэтому потребитель имеет интерес искать предлог и возможность для отказа от потребления такого попутного продукта.

В результате такой политики со временем складывается ситуация, когда попутный продукт уже не удовлетворяет потребности потребителей и не может им быть отпущен по разнообразным, в том числе надуманным, причинам, а производитель при ослаблении контроля за качеством и количеством попутного продукта увеличивает его производство и излишне много тратит исходного ресурса или сырья на производство продукции.

Кроме того, производство попутного продукта ведется не по потребности потребителя, а по нагрузке производителя. Поэтому потребитель теряет мотивацию настраивать свою технологию таким образом, чтобы потреблять как можно больше попутного продукта и снижать, таким образом, потребление аналогичного товара со стороны.

Поэтому на практике ценообразование попутных продуктов рациональнее осуществлять таким образом, чтобы создавались благоприятные условия для развития предприятия в будущем, что значительно отличается от практики присвоения цены попутному продукту цены замещаемого ресурса.

Конечно, поощрение производителя попутного продукта за счет снижения себестоимости готовой продукции благодаря вычитанию стоимости попутного продукта — хорошо. Это заставляет искать попутные продукты и вторичные энергетические ресурсы в существующем производстве и находить возможность их применения или отпуска другим потребителям.

В связи с вышеуказанным, рационально найти такой метод ценообразования, который дал бы возможность наделять вторичные энергоресурсы стоимостью, равной 30-80% стоимости замещаемого (базового) продукта или ресурса.

К числу похожих методов относятся метод удельных показателей и балловый метод, который подробно описан в источнике 1:

«Балловый метод - один из наиболее распространенных эконометрических методов. Он состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Этот метод необходим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, и в том числе от таких, которые не поддаются количественному измерению (удобство изделия, техническая новизна, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, соответствие моде, органолептические свойства: запах, вкус, цвет).

Практическое использование баллового метода при определении конкретных цен осуществляется в четыре этапа.

На первом этапе тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от сферы использования данного изделия. Если, например, бытовой электроприбор используется в производственном процессе, то цена на него будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью его в эксплуатации. Однако при продаже этого изделия в розничной торговой сети населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.

Второй этап — начисление баллов по каждому выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать не только представители производителя, но и эксперты основных потребителей.

Третий этап — определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. В случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

На заключительном, четвертом этапе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одного балла:

p=P_b / ∑(М_i× V_i)

где p—цена одного балла;

P_b—цена базового изделия-эталона;

М_i—балловая оценка i-го параметра базового изделия;

V_i—весомость параметра.

Далее определяется цена нового изделия:

P=∑(M_ni× V_ni) × p,

где M_ni — балловая оценка i-го параметра нового изделия;

V_ni — весомость i-го параметра нового изделия.» (см. источник №1)

Предлагается для ценообразовании попутной продукции использовать новый метод, имеющий сходство с балловым методом, но значительно более удобный.

Для определения цены на попутный продукт необходимо при согласовании технических специалистов утвердить коэффициенты стоимости каждого вида попутной продукции k_ст (рекомендуется в диапазоне 0,3-0,8) к цене замещаемой продукции или аналогичной продукции на рынке. При отсутствии таких утвержденных коэффициентов они принимаются равными 0,5. Такие коэффициенты могут пересматриваться раз в год или реже, при возникновении необходимости.

Далее каждый отчетный период (например, месяц) определяется цена попутного продукта по следующей формуле:

P = Pb_баз · k_ст,

Где P – цена попутного продукта, руб./ед.изм;

Pb_баз – цена замещаемого продукта или аналогичного попутному продукту товара на рынке за данный период, руб./ед.изм;

k_ст – коэффициент стоимости каждого вида попутной продукции;

В результате цена попутных продуктов будет составлять 30-80% от стоимости замещаемого продукта, что будет стимулировать потребителей для снижения себестоимости готовой продукции в первую очередь потреблять именно попутный продукт, снижая при этом потребление аналогичного товара со стороны. Также такая практика будет умеренно вознаграждать производителя попутного продукта путем снижения себестоимости производимого им основного продукта. Однако при этом у производителя попутного продукта остается стимул к сокращению потребления исходного сырья и ресурсов, контролю расходов и качества отпускаемого ресурса.

Такой метод может найти применение для расчета цены на попутные продукты, когда его объем небольшой относительно основной продукции, когда производители попутного продукта и его потребители находятся на одном предприятии.

Так, например, для крупных тепловых электростанций, где отпуск тепла можно назвать также попутным продуктом, данный метод ценообразования не является приемлемым, поскольку производству тепла на ТЭС уделяется много внимания, качество и объем отпускаемого тепла тщательно контролируется и регулируется, не допускается остановок теплоснабжения. Поэтому на крупных ТЭС более целесообразно расчет цены вести другими, более точными методами (см. источник №2), однако итоговый результат должен совпадать с приведенным методом, то есть цена на тепловую энергию от ТЭС в зимнее время должна составлять 50-80% от цены поставки тепловой энергии от поставщика-конкурента (котельной), чтобы у потребителей не возникало соблазна отказаться от централизованного теплоснабжения в пользу автономного. Однако на предприятиях, где производство электроэнергии в режиме когенерации ведется в небольших количествах только для собственных нужд, такой метод может успешно использоваться.