* страх;
* жадность;
* любопытство;
* зависть;
* превосходство;
* мстительность;
* ревность;
* стремление к справедливости.
Интриганов, как особо опасных преступников-рецидивистов, надо было бы ставить на учет в милиции. Но пока этого нет, каждому приходится защищаться в одиночку.
Наиболее действенные способы защиты от интриги:
* никому не давайте о себе информацию интимного характера;
* постоянно контролируйте отношения с окружающими с помощью техники «Человек-компьютер»;
* постоянно контролируйте свои психокомплексы. Не ловитесь на дешевые трюки, типа «слабо» и подобные;
* собирайте компромат на вашего потенциального врага. Увы, у людей чаще находится смелость сделать подлость и реже — смелость сделать добро.
Глава 5
ПОНТ ДОРОЖЕ ДЕНЕГ
Не нужно изменять правде, нужно изменить правду.
Часто ли вы становитесь жертвой открытого обмана? Если вам не изменяет здравый смысл — то вряд ли.
А сознайтесь хотя бы себе — ловитесь ли вы на удочку изощренного блефа? Наверняка! И, скорее всего, дело не в вашей наивности или безнадежной глупости. Просто блеф — одна из естественных составляющих нашей жизни. Представьте себе пищу без приправы. Пресно! Но добавьте в нее соли и немного специй — и прорежется поистине волчий аппетит. И не только еда, но и жизнь покажется такой, что облизнешься. Прорежется аппетит к жизни!
Каждый из нас имеет врожденную склонность к блефу. Может, это даже самая яркая краска инстинкта самосохранения. Ведь все мы хотим произвести на окружающих то впечатление, которое нам выгодно. И самое простое средство в таких случаях, конечно же, блеф.
Александр, предприниматель, 32 года:
— Я часто блефую на презентациях и прочих подобных деловых тусовках, чтобы произвести впечатление на понравившуюся мне даму. Едва успев познакомиться с нею, я сразу же завожу деловой разговор и тут же демонстрирую свою готовность решить какую-то ее важную проблему по телефону. Мол, какие проблемы! Один-два звонка нужным людям — и готово!
Но, разумеется, нужных людей именно в этот момент на месте застать не удается. Тогда я тут же произношу какую-нибудь фразу типа: «Ладно, дозвонюсь позже, а сейчас мне должны позвонить из приемной министра N, к тому же через полчаса у меня встреча с депутатом нашего округа. А как только дозвонюсь, сразу же Вам сообщу». Потом якобы выясняется, что кто-то из «нужных людей» заболел, кто-то уехал в командировку, ну, и прочие навороты. За это время проблема или решается другими людьми или же попросту теряет актуальность. Но тем не менее должное впечатление своими связями я произвел, и знакомство удается продолжить… Жизнь — игра, и переиграть кого-то психологически с помощью блефа совсем не грех. Вспомните, сколько раз переигрывали вас!
Анастасия, актриса, 34 года:
— Мне приходилось играть столько ролей героинь, которые, виртуозно блефуя, выигрывали жизнь, что я и сама великолепно овладела этим искусством. Я вообще считаю, что женщина, не умеющая блефовать — не женщина.
Если хочешь чего-то добиться существенного или получить в подарок что-то дорогое, — блефуй! Когда мне захотелось иметь кольцо с крупным бриллиантом, я попросила такое же у подруги и смело отправилась на первое свидание к своему новому поклоннику, довольно состоятельному человеку. Мы долго сидели с ним в дорогом ресторане, пили шампанское, болтали о чем-то несущественном, но приятном. В какой-то момент я отлучилась в туалетную комнату и вернулась уже без кольца. Он сразу же обратил на это внимание. Я ахнула и побежала искать кольцо, которое якобы осталось рядом с мыльницей. Вышла я через несколько минут, окончательно расстроенная, едва сдерживая слезы. Кольца не было! Мой кавалер стал меня утешать, мол, не стоит так убиваться из-за какой-то мелочи. Через три дня, в день премьеры нового спектакля, он привез мне такое же кольцо.
Что же такое блеф по своей сути?
Блеф — это всего лишь заведомое преувеличение, приукрашивание, рассчитанное на легковерие воспринимающей стороны, на создание выгодного впечатления. Конечно, можно его трактовать и жестче, как действие, вводящее в заблуждение относительно действительных обстоятельств. Но исполнители обычно бывают столь виртуозны, что поневоле вызывают восхищение независимо от того, бывают они разоблачены или нет.
Как правило, большинство людей блефует. Весь вопрос в том, насколько блеф убедителен, насколько тонко он продуман. Иногда намек работает лучше, чем прямое заверение.
В блефе приятно то, что это — не ложь. Это лишь некоторое преувеличение реальности. Из черно-белой фотографии нужно сделать цветную. Из цветной фотографии — картину. Из обычной картины — произведение искусства.
Блеф может распространяться на родословную блефующего, его связи, личностные достижения или победы в сексе.
Ученые даже попытались разработать некую шкалу допустимых уровней блефа для политиков, журналистов, адвокатов, медиков, спортсменов, бизнесменов и представителей прочих профессий, при которых достигаются необходимые результаты. Недобор или перебор — провал.
Без блефа и в личной жизни, и в бизнесе делать нечего. Ведь все хотят иметь дело с достойными и надежными партнерами.
Какие средства идут в ход, какие приемы используются мастерами блефа? Да самые простейшие!
Имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Встречают-то нас, как известно, по одежке. Элегантная одежда, дорогие часы, модные аксессуары и косметика всегда производят впечатление. И вообще стильная внешность помогает максимально использовать сильные стороны личности.
Но всем ли это по карману — одежда haute couture? А в грязь лицом ударить нельзя — не на помойке же себя нашли, в конце концов! Выход один: пустить пыль в глаза. И в ход идут обычные житейские хитрости. На одежде, прежде всего, меняются так называемые «лейблы». Конечно, если дама на костюм фабрики типа «А-ля Москвошвея» пришпандорит ярлык от Dior, Chanel или Versace, то ее в лучшем случае примут за городскую сумасшедшую. Женские языки, как пистолет: репутация уж точно окажется испорченной навсегда. Поэтому опытные люди никогда не венчают розу с жабой и даже в разговоре о пристрастиях в моде упоминают имена модельеров известных, но не самых знаменитых. И бутики, в которых они якобы одеваются, носят имена не Valentino или Sonia Rykiel, а например Georges Rech. Это лишний раз подчеркивает их разборчивость в одежде и изысканный вкус. Но, конечно же, такой человек никогда не купит за тридцать рублей то, что можно купить за 30 долларов.
Часто вместо золотых украшений надеваются позолоченные или даже просто бижутерия с поддельными камнями. Но носится и преподносится это все как фамильные драгоценности, так, что ни одна живая душа не заподозрит подлога. Аксессуары от Givenchy знатоки угадают, а в фамильных ценностях — кто разберется?
Поддержать имидж позволяют и такие вещи, как сотовый телефон (который на самом-то деле может оказаться даже и не подключенным), заметные часы какой-нибудь известной фирмы, скажем, Longines или Cartier (но на самом деле не дорогие механические, а электронные), и прочие атрибуты современного делового человека. И тому подобное.
Итак, имидж играет первую скрипку в оркестре блефа. Но этим дело может и кончиться, если игра не будет продолжена.
Эффективный трюк, способный оказать влияние на партнера — это достоверно сыгранная многозначительность или попросту умалчивание. Владеющий искусством блефа москвич, например, никогда не скажет «у нас в Выхино», чтобы не развеять впечатления, что он живет в пределах Бульварного кольца.