Иван позвонил офис-менеджеру и попросил пригласить к себе специалиста по логистике, который курировал и товароматериальные запасы, помимо транспортной координации поставок. Этим специалистом оказалась молоденькая девушка – наверно, только-только из какого-нибудь учебного заведения. Иван предложил ей присесть, представился и в ожидании ответной реплики посмотрел ей прямо в глаза. Девушка немного смутилась, но тут же как-то вся подобралась и сказала:

 - Я – Федосеева Елизавета, менеджер по логистике.

 - Очень приятно, Елизавета. Мне бы хотелось задать вам несколько вопросов по вашему направлению. Вы давно уже в фирме?

 - С сентября прошлого года, - ответила она.

 - Сразу после института?

 - Университета, - уточнила девушка.

 - Выбор поставщиков относится к вашей компетенции?

 - Да, но предварительную оценку рынка поставок осуществляет отдел маркетинга.

 - То есть маркетологи проводят мониторинг, и дают вам свои рекомендации?

 - Да, именно так. Здесь же участвуют и производственники… ну, производственный отдел, который занимается уже непосредственно сборкой, отделкой, и так далее.

 - Понятно. И ваши дальнейшие действия?

 - Я проверяю поставщика на наличие и качество требуемого ассортимента. Если необходимо, то делаю запрос на образцы их продукции, а затем оформляю своё мнение в форме служебной записки на имя генерального директора, где указываю минимум два альтернативных потенциальных поставщика.

 - И окончательное решение принимает генеральный?

 - Да, по согласованию с коммерческим директором.

 - А вы не помните, случайно, кто у нас был в качестве основных поставщиков по отделочным материалам, когда вас приняли на работу?

 - Помню, конечно. Мы работали с польскими партнерами, а затем переключились на австрийских производителей.

 - А чем это было вызвано?

 - Не могу сказать. С сентября по ноябрь я была на испытательном сроке, и в основном изучала специфику работы, технологический процесс и проходила общую адаптацию. А все закупки в этот период шли непосредственно через Бориса Сергеевича и его личного помощника. Но вопрос наверняка упирался в качество материалов.

 - Но вы же обратили внимание, что разница в закупочной цене практически на все позиции была значительной между польскими и австрийскими материалами.

 - Да, это было очевидно. Но это не относится к области моей компетенции: как я уже сказала, этим занимаются маркетологи. Я лишь поддерживаю контакт после заключения договора, курирую поставки: количество, объемы, доставку, сверки, претензии и так далее.

 - И как, на ваш взгляд, эти новые материалы?

 Девушка пожала плечами:

 - Я думаю, вам лучше переговорить об этом с начальником производственного отдела.

 Иван встал, подошел к окну и, отодвинув жалюзи, посмотрел на противоположную сторону улицы. Он ничего там не увидел, потому что мысли его были в совершено другой стороне, и он задал очередной вопрос:

 - Елизавета, а вам известно что-нибудь про систему так называемых «откатов»?

 - Ну… в университете нас этому, конечно, не учили…

 - Там это могло называться как бонусы, стимулирующие продажи.

 - Я знаю, что это такое: снабженцу платят вознаграждение без уплаты налогов за то, что он приобретает продукцию именно у этого производителя, а не у какого-то другого.

 - Верно, - улыбнулся Иван, - а мы практикуем такую форму стимулирования сбыта?

 Елизавета посмотрела на него открытым взглядом и ответила не менее прямолинейно:

 - Может, наши коммерсанты это и практикуют, но я, Иван Сергеевич, откаты ни от кого не получаю.

 Иван немного смутился от такого поворота, но, по крайней мере, удостоверился, что этот скромный мышонок действительно разбирается в порученных вопросах и навряд ли имеет какой-либо интерес от поставок материалов для нужд фирмы.

 - Не принимайте буквально мои слова, Лиза, я вовсе не собирался вас обидеть, поверьте. Насколько я знаю, у руководства нет претензий ни к вам, ни к работе, которую вы делаете, так что простите, ради Бога, если мой вопрос был поставлен… некорректно.

 - Да нет, всё нормально, это вы извините за резкость, - она явно смутилась, не ожидая от него признания своей ошибки.

 - Ладно, не буду вас больше задерживать. Единственное, о чем хочу попросить, это не распространяться в офисе о нашем разговоре, хорошо?

 - Хорошо.

 - Спасибо, всего доброго.

 - До свидания, - она тихо вышла, прикрыв за собой дверь.

 Не считая Натальи Николаевны, это было его первое собеседование с персоналом фирмы, и он очень педантично к нему готовился. Ему не хотелось заранее назначать время, чтобы не возникло ненужного ажиотажа среди сотрудников, и Иван намеревался постепенно переговорить с одним, да с другим, да с третьим, пока в его распоряжении не окажется достаточно информации, чтобы сложилось четкое и определенное мнение о положении вещей в компании.

 Пока он не мог с определенной долей вероятности уяснить для себя, что же вынудило Бориса сменить поставщиков, а это, как ему представлялось, и было краеугольным камнем всей финансовой политики последнего полугодия. Он прошелся по кабинету, сложив руки за спиной, пытаясь поставить себя на место брата. Из этого ничего не получалось – он не мог мыслить мозгами Борьки, потому что мозги у них были разные, хоть и головы похожие, и опыт в бизнесе тоже, принимая во внимание, что у него, Ивана, этого опыта вообще не было. Сейчас он просто исходил из здравого смысла, а этого, возможно, было недостаточно, чтобы до конца выяснить мотивы того или иного решения, принимаемого генеральным директором предприятия. И хотя ему приходилось по работе курировать несколько отдельных хозяйств, разбросанных по району, личного опыта в бизнесе это ему не прибавляло, а лишь упрочивало его позицию бюрократа, с чем он никак не хотел мириться.

 Ну что ж, нужно встретиться с начальником производственного отдела. Он поднял трубку телефона и, взглянув на справочник внутренних номеров, висевший напротив, приколотый к стене, набрал требуемые цифры. После третьего двойного сигнала ему ответили:

 - Производственный… слушаю.

 - Виктор Станиславович?

 - Да, кто это?

 - Это Иван Сергеевич Сидоров. Могу я с вами пообщаться буквально пять минут?

 - Да, Иван Сергеевич, где вас найти?

 - Это комната прямо напротив стола офис-менеджера по общему коридору.

 - Понял, сейчас буду.

 - Спасибо.

 Он положил трубку и приготовился к очередной встрече. Судя по голосу, Виктор Станиславович был бывшим военным – фразы строил четко и предельно лаконично, хорошо поставленным громким голосом. С таким людьми всегда легче работать, подумал Иван, у них дисциплина в крови и нацеленность на конкретный результат. Главное, четко сформулировать задачу и определить фронт действия, и можно быть спокойным, что эта задача будет выполнена. У него в районе трое директоров хозяйств были отставными военными, и эти хозяйства всегда были в передовиках. А мы армию ругаем, подумал он, ведь помимо общих проблем, она закаляет, она делает из нас мужчин, и от этого никуда не деться, а хают её только те, кто и не служил там вовсе, и то потому только, чтобы скрыть свой комплекс по этому поводу.

 В дверь постучали.

 - Да-да, войдите.

 На пороге появился высокий широкоплечий мужчина лет сорока семи, который с порога отчеканил:

 - Старосельцев Виктор Станиславович.

 Иван улыбнулся: он не ошибся в своих предположениях.

 - Очень рад, Виктор Станиславович, здравствуйте еще раз! Присаживайтесь, пожалуйста, - он указал жестом на кресло возле своего стола. – Я вникаю мало-помалу в ситуацию, и хотел бы с вами тоже познакомиться и задать несколько вопросов.

 - Слушаю вас, Иван Сергеевич, - ответил Старосельцев, присаживаясь в кресло, где до этого сидела Елизавета.

 - Как производство? – задал первый общий вопрос Иван.

 - Нормально, по плану. Могли бы и больше домиков выпускать, но мощности пока не позволяют.