Деловые связи, надлежащим образом оформленные и введенные в хозяйственный оборот, становятся его объектом и, соответственно, представляют собой категорию собственности.

С точки зрения квалификации и отнесения их к конкретному виду объектов представляется, что поскольку деловые связи являются наравне с информацией и другими объектами гражданского права объектами хозяйственного оборота, они могут быть отнесены к объектам нематериального характера, нематериальным благам. Но собственностью могут стать, лишь обретя материализованную форму.

Деловые связи наряду с иными нематериальными активами с течением времени становятся все более весомой силой в деловом мире и требуют более глубокого исследования и изучения порядка и условий их оценки, формализации и изучения возможностей их использования как участниками договоров о совместной деятельности, так и потенциальными кредиторами простого товарищества.

Деловые связи конкурента должны быть объектом постоянного пристального внимания. Вообще говоря, на основании имеющейся о конкуренте информации надо составить модель его деловых связей и постоянно ее корректировать в соответствии с вновь поступающими данными – важно, чтобы это осуществлялось на постоянной основе.

Применение информации о финансовохозяйственной деятельности конкурента

Полученная из различных источников информация о финансовохозяйственной деятельности конкурирующей организации должна представлять собой не совокупность интересных в познавательном отношении показателей, а базу данных, достаточную для моделирования этой самой финансовохозяйственной деятельности конкурента. Дело в том, что только на основе сравнительного анализа такой модели о конкуренте с моделью о своей собственной деятельности заинтересованная организация получает возможность выявить свои неконкурентоспособные или даже просто негативные факторы влияния и разработать действенные мероприятия по их устранению. Совершенствование деятельности в рыночных условиях невозможно без выявления и устранения препятствующих развитию бизнеса факторов, условий и обстоятельств. Именно для этого и нужна информация и данные, получаемые разными методами и мз различных источников в рамках проведения мероприятий конкурентной разведки.

Наиболее доступным и объективным приёмом исследования сложных предметов, к которым и относится риск необнаружения, является моделирование. Поиск модели, способствующей лучшему исследованию сущности поставленной проблемы, является одним из основных правил управления рисками. Важно отметить, что формирование технологии оценки риска необнаружения оценочным методом должно строиться не на какой-то одной модели, а на основе взаимосвязанной системы аналоговых и интуитивных моделей, позволяющих описать многообразие последовательности цепочки звеньев на разных уровнях управления и учета экономического субъекта с целью сведения к минимуму пропуск существенных ошибок, что очень важно в условиях конкуренции.

Определение приоритетов опасных зон потенциального риска необнаружения и оценка самой опасности пропуска существенных ошибок в этих зонах позволяют сконцентрировать внимание на существенных показателях при использовании пообъектного подхода к проведению аналитических исследований.

Поскольку постановка цели является побуждающим элементом действия, постольку моделирование целей в процессе формирования условий совершенствования финансовохозяйственной деятельности является основополагающим моментом, определяющим содержание самого процесса развития.

Модель деятельности конкурента должна быть многоуровневой моделью, способной представить проектируемую систему на любом из нескольких имеющихся уровней детализации. Поэтому моделирование на многих уровнях естественным образом вытекает из принципа синтеза моделирования и проектирования. Кроме того, этот метод моделирования играет важную роль при построении и использовании любой имитационной модели большого размера.

Сравнительный анализ модели деятельности конкурирующей фирмы и модели деятельности заинтересованной организации должен проводиться по определенной технологии поскольку изучаются экономическое и техническое состояние этих двух предприятий. Прежде всего необходимо описание их организационных и технических характеристик с указанием максимально возможного количества особенностей в исчерпывающем их изложении по сути. Затем должны быть выделены главные характеристики изучаемых субъектов и основные объекты сравнения.

Выделяются показатели, по которым будет производится анализ, устанавливается периодичность их получения. Показатели разбиваются на основные и второстепенные. Формируется список показателей, которые ожидаются на «выходе» (например, перечень налогов). При этом показатели подразделяются на прогнозируемые (значения которых можно вычислить по имеющимся факторам) и непрогнозируемые (значения которых нельзя вычислить с помощью имеющихся факторов). Определяются входные и выходные показатели, необходимые для осуществления краткосрочных (месяц, квартал) и среднесрочных (год) прогнозов.

Дается полный перечень факторов (показателей), которые не содержатся в формах отчетности, но оказывают существенное влияние на результаты анализа (например, курс доллара, экспортные цены на товары, тариф на электроэнергию, транспорт и т. д.).

Если изначально подробно не описать цели исследования и не задать форму и степень реально возможной точности выводов, то и эффективных результатов ожидать наивно.

Кстати, прежде чем приступить к разработке модели, следует определить ее вид. Затем выявляются характер и структура взаимосвязей между показателями, предназначенными для анализа, определяется влияние каждого (как количественного, так и качественного) из них в отдельности и во взаимосвязи между собой на конечные результаты анализа. Производится классификация каждого показателя (фактора) по видам:

– долговременные;

– сезонные, формирующие периодически повторяющиеся в определенное время года колебания анализируемого признака;

– циклические (конъюнктурные), характеризующие действие долговременных циклов экономики;

– случайные (нерегулярные), не поддающиеся учету и регистрации.

Например, на конечные финансово-экономические результаты деятельности могут влиять сезонность производства, а также климатические условия.

Поскольку основным критерием оптимальности планирования продаж в рыночных условиях являются учет и соотнесение (совмещение) параметров контроля в планировании продаж, то для этого необходимо определить модель развития организации (в том числе стратегия рыночной конкуренции), а сделать это можно, как уже было сказано, только на основе применения соответствующей технологии на базе результатов сравнительного анализа, а котором речь шла выше.

Аудиторская фирма как источник информации о конкуренте

Хотя подход к выбору аудитора у различных компаний разный, тем ни менее обобщенно можно выделить два основных обстоятельства:

– для одних годовая проверка – это необходимость, от которой никуда не денешься;

– другим важно провести аудит в первую очередь для себя и узнать, все ли правильно они делают.

Для последних аудиторская проверка является в определенном смысле подстраховкой перед налоговой проверкой и потому для них важна проделанная работа, но наличие аудиторского заключения как такового большой ценности не имеет.

Понятно, что проблему с «обязаловкой» многие фирмы решают быстро и недорого, поскольку основную задачу они видят в том, чтобы побыстрее получить аудиторское заключение и при этом сэкономить деньги.

Но есть компании, которые сами желают провериться, что называется, по полной программе. Причем многим из них совсем не нужно аудиторское заключение – они заказывают аудит добровольно. Бухгалтеру только польза от того, профессиональные аудиторы «прочешут» все бухгалтерские участки. Кстати, многие именно с их помощью наводят определенный порядок в своем бухгалтерском хозяйстве.

Аудиторские фирмы в большинстве своем рекламируют себя при непосредственном первоначальном контакте с потенциальным клиентом – этим обстоятельством и надо пользоваться в рамках проведения мероприятий конкурентной разведки. Представителю заинтересованной фирмы важно уже на первоначальном этапе знакомства с аудиторской фирмой выяснить, были ли случаи аудита в фирмах, работающие в той же сфере деятельности, и по каким примерно объемам. Причину такого интереса объяснить можно заинтересованностью в качественном результате, намекнув при этом на возможные перспективы сотрудничества на постоянной основе. Ответственные специалисты аудиторских фирм заинтересованы в расширении своей клиентской базы и потому охотно рассказывают о фактах проведения аудиторских проверок для своих заказчиков.