Примеры применения приема

• Женщину, сотрудника компании, которая пришла на работу в новом имидже и с прекрасным настроением, руководитель погружает в роль Ошибившегося сотрудника и начинает ругать. Это больше ранит именно потому, что дама ожидал одной реакции и хотел немного «погреться» в комплиментах. Но сыграть роль Преобразившейся женщины ей не дали, переведя в негативную роль.

• Молодой сотрудник на совещании, горя от нетерпения, хочет представить новый проект, который, с его точки зрения, перевернет представление коллег о нем и возможностях фирмы. Начальник, пообещавший ему выделить время на выступление, придерживая его прыть все совещание, в конце дает ему слово, но спрашивает о том деле, которое молодой сотрудник еще не закончил. Пока сотрудник находится в недоумении и что-то лепечет, начальник свысока его журит и как бы снисходя говорит, чтобы свой проект он положил ему на стол, а сам занялся делом. Не факт, что идеи проекта молодого сотрудника потом не будут озвучены самим начальником как свои.

Приемы защиты

Прием может привести манипулятора к успеху только в случае, если вы слишком сильно держитесь за важную для вас роль и очень хотите быть в ней. Только ваша гибкость и умение входить в разные роли и не идти на поводу манипулирующего может защитить вас от данного вида манипуляции. Здесь подойдут такие варианты:

1. Разрыв шаблона, при котором вы делаете что-то, чего манипулятор не ожидает. Например, на грозные предупреждения начальника дама с новым имиджем может продолжать улыбаться и смотреть победно на всех, предлагая оценить свой внешний вид.

2.  Симметричный прием перевода манипулятора в негативную для него роль. Женщина, которая изменила имидж, может в кулуарах назвать начальницу, которая не дала ей насладиться своими изменениями, «завистницей» или «мымрой». После этого все действия манипулирующего как бы отменяются и дама может начать наслаждаться комплиментами от коллег.

3.  Переход в другую, еще более сильную для себя роль , к которой манипулирующий не готов. Молодой менеджер может сказать, что он обязательно займется делом, о котором сказал начальник. И при этом упомянуть, что надеяться показать коллегам свой новый проект, элементы которого были уже одобрены владельцем предприятия или опубликованы в престижном научном издании.

Прием № 7. Одновременное включение двух или более конфликтующих ролейСуть приема

Манипулирующий включает две или более конфликтующие роли, чтобы спровоцировать внутренний конфликт личности и получить состояние замешательства. В этот момент внедряется нужная информация, которая должна помочь решить возникший внутренний конфликт.

Выявление приема

Будьте осторожны, когда кто-то, играя в отстраненного аналитика или беспристрастного судью, представляет вам ситуацию с разных точек зрения. При этом «точки зрения» принадлежат вашим различным ролям. Когда вы пришли в замешательство и не можете выбрать, из какой роли принять решение, «доброжелатель» предлагает решение за вас.

Примеры применения приема

• « Как мужчина и семьянин я вас понимаю. Красивая жена. Сынишка. Они не хотят ехать так далеко. И при этом нужно думать и о карьере. Вы же закончили престижный вуз и стажировались заграницей. Вы специалист высокого класса. Такими предложениями не разбрасываются. Вам решать, конечно. Но я бы принял предложение. А с родными и по скайпу можно общаться ». Включаются роли Семьянина и Специалиста высокого класса, у которого большое будущее. Противоречие предлагается решить с помощью общения по Интернету с семьей.

• « Да, дочь. Я тебя понимаю. Ты влюблена. Первое чувство. Красивый мальчик. И при этом ты – моя дочь. А мама плохого не посоветует. Рано вам еще жениться. Да и проверить свои чувства стоит. Вот если он вернется из армии и вы по-прежнему будете друг друга любить, мешать не стану. Благословлю. А сейчас подожди ». Включаются одновременно роли Влюбленной девушки и Послушной дочери-подруги. Решение «проверить чувства» предлагается как компромиссное.

Приемы защиты

Единственным приемом защиты в этой ситуации является выбор того, какая роль для вас важнее, и принятие решения именно из нее. Если вы пойдете за манипулирующим, приравняете по важности обе роли и согласитесь, что ситуация безвыходная, то вам придется искать компромисс между ролями. Если же вы знаете, какая роль для вас приоритетна, то никакого компромисса искать не надо.

• «Вы знаете, я не хочу, чтобы мой сын рос без отца. Если я такой замечательный специалист, как вы говорите, то, думаю, и здесь найдется достойная меня работа. А если нет, то я сам ее себе организую, открыв частную фирму, например».

• «Да мама. Я твоя дочь. Но при этом я уже взрослая самостоятельная женщина. И считаю, что решать свою судьбу могу сама. И жениться сейчас или нет, мы решим с Петей сами. Спасибо тебе за заботу».

Прием № 8. Включение стереотипного поведенияСуть приема

Манипулирующий играет роль, на которую официально не имеет права или которой реально нет в его ролевом наборе. Он рассчитывает на стереотипную реакцию окружающих на данную роль и получение от этого выгод.

Выявление приема

Выявить прием можно только при внимательном отношении к окружающему и заведении привычки проверять все документы и право человека осуществлять те или иные действия.

Правило

Всегда требуйте предоставить доказательства того, что человек именно тот, за кого себя выдает. Особенно, если он требует сделать что-то, что по разным причинам вы делать не хотите или считаете опасным для себя.

Примеры применения приема

Примеров применения этого приема масса. Многие преступники используют его для введения граждан в заблуждение. Преступники представляются полицейскими, работниками социальных служб, врачами, работниками коммунальных служб и т. д. для получения доступа в жилище потенциальных жертв или доступа к секретной документации.

Примером может служить и все тот же Остап Бендер, который представлялся и представителем пожарной службы в Старгороде, и гроссмейстером, и художником, и сыном лейтенанта Шмидта и т. д.

Приемы защиты

Не принимать ничего на веру, особенно когда к вам пришли с предложениями, инициаторами которых вы не были.

Прием № 9. Введение в роли через сообществаСуть приема

Человеку предлагают вступить в какое-либо сообщество. Это может быть тайный орден, секта, партия, клуб или просто группа в социальной сети. Членство в группе сулит человеку либо новые интересны знания, либо связи, либо выгодные контракты, либо эмоциональную поддержку и помощь и т. п. Если человек решает, что ему это интересно, то он вступает в сообщество и, как правило, получает какое-то название, имя, статус. Это может быть «Послушник», «Новичок», «Рядовой член партийной ячейки», «Кандидат во что-то» и т. д. Чаще всего у этих статусов есть развитие. Оно возможно, если человек начнет жить по законам сообщества и делать в нем то, за что присваиваются статусы более высокого ранга. Тем самым человеку встраивают роль и показывают вариант ее развития, в обмен на послушание и выполнение тех действий, которые необходимы тем, кто создал данную организацию.

Выявление приема

Создание различных сообществ – это нормальный процесс. В них можно участвовать, если правила участия прозрачны, прописаны и не меняются.

Но, если вам, в начале, сказали одни условия, а после того, как вы начали их выполнять, вскрываются новые условия дальнейшего продвижения по статусной лестнице сообщества, то будьте осторожны. Вас втягивают во что-то, что вы не контролируете, и результат процесса непонятен.

Примеры применения приема

Примерами могут служить любые организации, в которых есть иерархия и правила перехода с уровня на уровень при выполнении заранее объявленных условий.

• Структуры компаний сетевого маркетинга. В них человек начинает с «представителя» или «консультанта», и переходит на уровень «Бриллиантового директора» или «Лидера торговой группы» и т. д. Человек выполняет условия маркетинг-плана (плана оплаты и карьеры) и переходит из статуса в статус, получая новые более почитаемые и уважаемые в данной компании роли.