Следует оставлять только самое-самое убойное. Я (Андрей) выкидываю как минимум треть того, что пишу.

17. Восторг

Подражайте фокусникам. Посмотрите шоу Дэвида Копперфильда или Дэвида Блейна.

Если внутри у вас появляется отклик, если вы чувствуете восторг – берите с них пример. Нужно стремиться делать текст такого же плана – он должен быть эмоциональным. Но для того чтобы передать эмоции, нужно уметь их чувствовать и усиливать в себе.

18. Эмпатия

Чего же хотят люди?

В копирайтинге самое главное, чем вы должны обладать, – это эмпатия1. Вы должны чувствовать своих клиентов.

Мы зачастую не находим понимания даже у самых близких людей. Если вы можете передать это словами, передавайте, что понимаете окружающих, помогайте им быть важными, вербально и невербально благодарите их за то, что они есть, за то, что они слушают ваши слова, следуют вашим советам, за то, что они являются вашими клиентами.

Дайте им почувствовать, что вы их понимаете, вы о них заботитесь, делаете все, чтобы их жизнь была легче. Так все в жизни становится намного проще, и продажи начинают идти совсем по-другому.

19. Работа над бизнесом

Уделяйте один час в день на работу над своим бизнесом. Если у вас уже есть прибыльный бизнес (неприбыльный бизнес – это хобби), идет поток входящих клиентов, самое важное, что вы можете сделать для своего бизнеса, – каждый день выделять время, желательно час, когда вы будете заняты только разработкой схем продвижения и увеличения своего бизнеса.

Работать нужно не в бизнесе, а над ним. Размышлять, планировать, анализировать, придумывать. В принципе для этого и нужен коуч, чтобы вы двигались вперед вместе с кем-то.

Это не разовое решение, это нужно делать постоянно.

Подробнее об этом мы написали целый раздел в книге «Бизнес без правил», обязательно прочтите его!

20. Концентрация и видение

Учитесь видеть ситуацию со стороны.

Вы должны уметь видеть ситуацию стратегически, оперировать большими масштабами. Следует стремиться к тому, чтобы выдать максимальное качество.

Если ваша тема работает после того, как вы ее обкатали, и она пошла, вы должны найти способ, чтобы она была самой лучшей в нише. Вы должны концентрировать свои ресурсы только на тех темах, которые дают вам самый большой возврат на вложение вашего времени.

21. Дорога к успеху

Полюбите действия, которые ведут к успеху.

Говорят, делай, что нравится – и деньги появятся. Но есть другое высказывание на этот счет.

Научитесь любить действия, которые помогут вам получить максимальный результат, – и тогда деньги появятся.

22. Неудачи

Неудачи – наши лучшие уроки. Это то, что заставляет нас двигаться дальше, меняться, переосмысливать то, что мы делаем. Неудача – часть успеха. Стандартная формула: из десяти вещей, которые вы делаете хорошо, получится одна.

Есть два пути развития.

Первый вариант – улучшать процент конвертации: работать над собой, работать с аудиторией.

Второй вариант – если ваш личный процент десять к одному, а вы хотите иметь семь успешных проектов, надо найти способ запустить семьдесят проектов, из которых семь будут успешными.

По закону синергии вы получите больше – не семь, а порядка двадцати успешных проектов. Никогда не ведите проекты последовательно, это провальный путь. Идите несколькими путями ОДНОВРЕМЕННО!

23. Дневник

Самое главное – вести дневник успехов и неудач. Поймите две вещи, которые крайне важны: необходимо записывать вещи, которые получились, и продолжать их повторять.

Многие в погоне за новым перестают делать то, что уже получается. То, что не получилось, следует записывать в другой список и никогда этого больше не повторять. Так вы будете знать, что пытаться делать больше не стоит, а что стоит однозначно.

Новое – это хорошо, но нужно делать то, что уже работает.

24. Боль от неудач

Вы должны идти вперед не потому, что так надо, не потому, что «так сложилось», а потому, что вам хочется куда-то идти, хочется изменять мир и себя к лучшему.

Как нас учат? Откусили, прожевали, проглотили. Так вот, вы должны откусывать больше, чем способны проглотить. Вы должны браться за гораздо большее количество вещей, чем, как вам кажется, вы в силах одолеть.

Необходимо растягивать свои рамки и двигаться дальше, не бояться запускать что-то новое, не бояться принимать возникающие проблемы, приветствовать любое давление. Но вы должны понимать, что это еще не всё.

Начинающих – много, заканчивающих – мало.

То, что срабатывает, надо не просто доводить до конца, а развивать. Делать из удачных вещей очень сильные продукты. Вы должны копать вширь, а как только наткнетесь на что-то стоящее – копать вглубь.

При этом часто встречаются две взаимоисключающие модели поведения:

• модель копания вширь;

• берете интересную тему, и копаете вглубь, когда видно, где всплеск.

Но так можно либо закопаться в свою тему (если копать только вглубь), либо остаться поверхностным (если копать только вширь).

Крайне необходимо не бояться тестировать разные вещи и уметь переключаться.

25.Перестаньте ждать, пока вас «вштырит»!

Не ждите вдохновения, садитесь работать – в процессе вы за что-то зацепитесь и вытащите себя вверх.

Большая часть нашей жизни – это рутина, скучная и постоянная, но рутина – это то, что заставляет нас двигаться вперед.

Если вы ждете вдохновения, вы будете похожи на человека, который стоит за углом и ждет, когда парад пройдет мимо, хотя парад – на площади.

26. Надежда

В большинстве людей живет надежда на то, что однажды придет кто-нибудь, кто сделает все за них. Пример – продажа продуктов в сетевом маркетинге.

Большинство людей хотят, чтобы их кто-то вел – кто-то умный, знающий и успешный. Им нужно просто быть в толпе.

Мы хотим, чтобы нас не просто вели, но и думали за нас, делали за нас, а нас за это еще и награждали. Хочется получать плюсы и при этом не брать на себя никаких рисков. Это нужно понять.

Надежда на магического сильного брата – самое сильное из человеческих чувств, и нельзя это игнорировать. Вам крайне важно понимать, что это именно то, что будет продавать.

27. Гиперболы

Дональд Трамп – мастер самопиара, у него очень гипертрофированное эго.

В интервью он говорит, что когда что-либо пиарит – какой-то свой продукт или себя самого, то добавляет в текст браваду, кураж.

Люди хотят верить, что где-то есть самое большое, самое креативное, самое дорогое, самое лучшее – самое-самое.

Мы всегда показываем все гораздо ярче, чем оно есть в жизни. Наше поколение – поколение MTV, мы привыкли к музыкальным клипам, тридцатисекундным рекламным роликам, в которых все преувеличивается и гиперболизируется.

Вот так и нужно продавать: добавлять приличную дозу «гипер», показывать свой товар, как это делают комиксы – крупными мазками рисовать самые сильные эмоции, самые главные вещи.

Это то, что люди хотят видеть. Это добавляет драматизма. Это цепляет, включает эмоциональную сторону.

28.Свайп-файл

Что такое свайп-файл? Это коллекция чужих продающих текстов, из которых вы черпаете вдохновение. Текстов, которые цепляют. Продающих писем, которые продают как сумасшедшие. Большой хороший свайп-файл принесет вам много денег. Это отличный инструмент.

Алгоритм работы с свайп-файлом:

вы просматриваете тексты (не обязательно по своей теме), и если что-то вас цепляет – вы это прорабатываете, пропускаете через себя, а потом пишете уже собственный текст, наполненный эмоциями.

Свайп-файл нужен не для копирования, а для того, чтобы вызывать в вас эмоции.

Свайп-файл можно использовать двумя способами:

• запустить процесс, когда у вас нет вдохновения;

• чтобы перейти на следующий уровень, когда вы уже работаете – путем вливания внешней энергии.

29. Усталость

Что делать с усталостью?

Практика показывает, что когда мы стремимся вперед вперед, чтобы перезапустить свои мозги, чтобы они начали работать, когда мы устаем в процессе работы над текстом, вариант номер один – оставить. Можно закончить блок текста и выложить его в свой блог.