И в процессе заказов тест-драйва вы получаете лиды на дорогой коучинг.

Upsell со скидкой

Можно ли позиционировать upsell со скидкой? У нас в первой допродаже предлагается диск, который отдельно вообще не продается. Вы можете сделать свой условно-бесплатный тренинг, например, с названием «Как вырастить классные огурцы в огороде». Затем первый upsell: «А сейчас мы вам предлагаем специальный курс “Как вырастить офигенные огурцы в огороде – премиум”! На этом премиум-диске вас ждут дополнительные материалы, которые не получат все остальные».

Это будет продолжение вашего условно-бесплатного продукта, его VIP-версия. Где вы более глубоко разбираете эту тему за 1500 рублей. Данный диск не продается нигде больше. Кстати, это увеличивает процент людей, которые покупают upsell. Эксклюзив!

Второй upsell у нас – «Золотой актив 2», который предлагается со скидкой 50 %. Скидочку советуем делать хорошую: чем она меньше, тем меньше будут заказывать. Если это один тренинг, лучше дать скидку 50 %. А если пакет материалов, сложите все цены вместе и делайте скидку 75 %. Будет работать еще лучше.

Задание 4

Еще одно задание по распродажам. Завтра вам необходимо послать следующее письмо. Первый блок как реклама: «Внимание! Внимание! Если вы еще не воспользовались шансом получить все эти тренинги, кликните по ссылке и сделайте это». Дальше у вас идет присоединение. После этого блока вы сообщаете: «Вчера я писал вам об уникальной распродаже, которую провожу. Она пройдет с такого-то по такое-то число». Вы описываете акцию и начинаете работать с возражениями клиентов.

Это письмо обучающее, и оно также призывает к конкретным действиям. Пишете: «Если вы не воспользуетесь этим шансом, ваша жизнь останется в болоте. Вам будет сложно из него выбраться» и показываете перспективу: что ждет клиентов, если они в данный момент не воспользуются вашим предложением.

Этим вы прорабатываете конкретные возражения подписчиков которые не хотят покупать. Пишете: «Если у вас нет времени, нужно использовать это прямо сейчас. Если вы сомневаетесь, стоит ли тратить такие серьезные деньги на какие-то тренинги, поймите – вы это заслуживаете». Объясните, что не стоит экономить на инвестициях в самого себя.

И ключевой момент, который идет в конце. Вы даете гарантии и говорите, что не нужно откладывать на потом. Вы обучаете своих клиентов принимать решения здесь и сейчас.

Завершается письмо последним блоком, где опять говорится о том, что акция заканчивается: «Пожалуйста, воспользуйтесь ей прямо сейчас!» Это письмо нужно послать завтра. Предварительно адаптировав его для вашей базы. Ведь вы знаете своих подписчиков лучше нас и в курсе, какие проблемы их тревожат в данный момент.

Под каждую акцию либо распродажу можно взять какие-то шаблоны, но лучше их изменить. Потому что всегда есть люди, которые с вами с самого начала, и они вспомнят, что когда-то это уже читали и знают, что вы сейчас будете продавать. Поэтому под каждую акцию и распродажу рекомендуется составлять индивидуальные письма.

Принятие решений

На «Удвоении личной эффективности» Алексей Толкачев рассказывает о том, что нужно научиться принимать решение за 30 секунд. Причем неважно какое – положительное или отрицательное. Впервые об этом сказал Робин Шарма, тренер и признанный эксперт в области лидерства, который в том числе объяснил, чем отличаются лидеры XX и XXI веков. Сто лет назад на принятие решения требовалось около 30 дней, а сейчас это нужно делать за 30 секунд. И это один из ключевых навыков, которые должен внедрить каждый, кто хочет обладать высокой эффективностью и многого достичь в жизни.

Один человек размышляет день, другой – неделю, а вы за это время примете 100 решений. И пусть даже 50 из них будут неверными, оставшиеся 50 дадут нужный результат. Кто-то за это время еще даже не решил, стоит ли ему чем-то заниматься. Вам предстоит обучить этому навыку своих клиентов и подписчиков.

Малобюджетные ходы

Часто спрашивают, как планировать стратегическое развитие бизнеса с ограниченным бюджетом. Например, 5000 рублей в месяц. На самом деле больших вложений в инфобизнес не требуется, особенно на начальном этапе. Указанной суммы вполне достаточно.

Вам необходимо запустить сайт, создать бесплатный курс и пустить на него трафик. Потребуется около 1000 рублей, чтобы запустить рекламу. Если вы в этом разбираетесь, конечно. Если нет, придется потратить еще 1000 на человека, который настроит вам рекламную кампанию.

Бесплатный курс должен «закрывать» клиента на какой-то платный тренинг или семинар. После этого пойдут первые деньги, которые вы сможете вкладывать в свой бизнес.

Найдите людей в Smart Responder, на Subscribe и свяжитесь с ними. Скажите, что вам было бы интересно с ними посотруд-ничать. Узнайте, на каких условиях они делают рассылку по своей базе. Большинство из них не ответят либо пошлют, но найдутся 10 %, которые сделают рекламу с вашим продуктом по своей базе. Причем не за астрономические деньги, а за 2000-10 000 рублей (смотря какая база). Мы, например, сейчас договариваемся о рассылке по базе в 160 000 человек. Нашли человека в нашей теме по личностному росту. Но там мы заплатим около 35 000 рублей.

На данном этапе вам это необязательно. Найдите базы из 2000–3000 человек, напишите их держателям и договоритесь о рассылке. Пойдет трафик, начнутся продажи, вы получите первые деньги и начнете развиваться ускоренными темпами.

День 10. Коучинг и автораспродажи Бесплатное опасно!

Забудьте про бесплатные курсы! Они нужны, но это базовая ступенька. Два самых главных недостатка бесплатного курса – он не приносит вам прямые деньги и люди не используют то, что получают бесплатно. Послушают, но никто ничего не сделает. А если вы организуете обучение в формате тренинга, когда в течение недели будете каждый день давать задание, участники получат пользу, а вы создадите хороший продукт. Не хотите продавать дорого, продайте дешево. Поставьте ценник 1000 рублей.

Квантовые скачки – это сильные рывки. Например, раньше вы зарабатывали 30 000 и вдруг за день умудрились получить 150 000 или 300 000. С этого момента картина мира меняется. Когда впервые в жизни за сутки зарабатываешь столько, сколько раньше за полгода, понимаешь, что жить по-старому не хочется. Главное, что, когда делаешь такие квантовые скачки, начинается резкий подъем в бизнесе в целом и по всем фронтам.

Задание 1

Вы начали готовить тест-драйв. Теперь сделайте для него баннер (пример посмотрите на 4winners.ru) и вывесите его на сайте. Чтобы у вас была основная точка входа. Человек только заходит, еще ничего о вас не знает, и первое, что вы ему предлагаете, – тест-драйв.

Задание 2

Добавляем на первой страничке: «Начни с тест-драйва!» Примеры опять же смотрите на ultrasales.ru либо на 4winners. ru. Мы приветствуем читателей и говорим, что лучше всего начать с тест-драйва, если они в первый раз на нашем сайте. Зачем? Затем, что у многих людей, которые приходят впервые, глаза разбегаются и они не знают, с чего начать. Помогите им определиться.

Добавляйте в свои авторассылки и бесплатные письма, которые настроены в респондентах, приписку: «Попробуйте наши тренинги совершенно бесплатно» или «Получите от нас подарок на такую-то сумму». И дальше – ссылка на тест-драйв. Активно его пиарьте.

Задание 3

Один из эффективных способов повыше взлететь – включить рычаг. Таким рычагом могут стать «связи ваших клиентов». Пусть ваши клиенты и подписчики приводят к вам других людей. Для этого нужно настроить партнерскую программу и сделать страницу партнерки. Ее пример вы можете посмотреть у нас. Это страничка, где подробно объясняется, что такое партнерская программа и как она работает, есть специальные видео.