Ваша задача – фактически продать идею партнерства с вами. После этого в каждое письмо вставляйте приписку: «Хочешь заработать вместе со мной, узнай как». Или при любом заказе, как только клиент что-то оплатил, пишите: «Хочешь сразу окупить вложения в этот тренинг?» и давайте ссылку на партнерскую программу.

Это сильно увеличит трафик. Партнеры, ваши же подписчики, будут подгонять вам новых клиентов.

Плюс, естественно, делаем партнерку на тренинги, которые проводили. Если было много участников и материал людям понравился, пишем им: «За этот тренинг выплачиваю 50 %. Сейчас я буду его продавать в коробке. Расскажите всем знакомым об этом». Или даже можете больше поставить – 70 % – если ваша задача с помощью фронтента привлечь большую аудиторию.

Самое приятное, что партнерку достаточно один раз настроить – и она будет в пассивном режиме генерировать вам новых клиентов и заказы.

Генерация материала

Как вы думаете, что можно сделать с десятью часами записей вебинаров? Мы будем с их помощью убивать сразу нескольких зайцев. Вы быстренько отдаете все это фрилансерам на обработку и получаете уйму более-менее качественного текста. Конечно, если вы отправляете его профессиональным фрилансерам. Дробите полученный текст на части и делайте много постов на сайте. У вас разом на год вперед появятся материалы, которые можно размещать два-три раза в неделю. Плюс это полезный контент для ваших клиентов.

Второе – упаковываем текст в книгу. 10 часов аудиозаписей – это практически полноценная книжка. Может, придется немножко доработать материал, что-то добавить, но основа есть. Затем дробим тот же материал на несколько мини-изданий объемом по 15–25 страниц. Так вы становитесь автором нескольких книг – серьезный статус.

Используйте то, что вы рассказываете, по полной программе. Это один из секретов, как мы с такой скоростью выпускаем свои книги. Сейчас мы параллельно работаем сразу над десятью. В среднем у нас ежемесячно выходят одна-две книги.

Исключительно за счет проведения большого количества семинаров. Все расшифровывается – и лучшие куски собираются в книги, которые потом «причесываются».

Итак, из семинара нужно выкачивать по максимуму. Дробить его на мелкие части, делать блоки, нарезать по 15–20 минут и выкладывать в качестве бесплатных бонусов клиентам. Один раз делаем хорошую работу и получаем много разноформатных продуктов.

Задание 4

Нужно сделать чек-лист вашего инфобизнеса. Благодаря ему вы сможете себя проверять – все ли у вас хорошо. Ваша задача – пройтись и все отметить. Задание: добейтесь, чтобы у вас везде стояли галочка или плюсик.

Сайт

У вас должна быть страница захвата с подпиской на рассылку. Главная страница, на которой висит видео, где вы объясняете, для кого и о чем этот сайт (вступительное видео). Ссылки на странички с продуктами и всплывающее окошко для продвинутых – окно, которое «ловит» посетителя на выходе. Страничка о вас: кто вы такой (такая), ваши регалии и фотография.

Блог

У вас обязательно должен быть на сайте свой блог, куда вы будете делать посты со свежими новостями. Если вы находитесь на начальном этапе развития инфобизнеса и пока не заработали свой первый рублевый миллион, ваша задача – писать каждый день одну новую статью. Как это делать? Не так уж и сложно. Смотрите выше, как можно разом сгенерировать уйму текста из ваших аудио– и видеоматериалов.

Рассылка

Если ваша рассылка сделана через Smart Responder, наверняка многие люди не активируют подписку. Поэтому у вас должна быть страничка, где вы объясняете: «А сейчас проверьте почту – туда пришло письмо, а в нем ссылка, на которую надо нажать».

Как только клиент подписался, ему приходит первое письмо, в котором вы рассказываете, что будет дальше, и сразу предлагаете что-то платное. Почему сразу? Потому что большинство людей, к сожалению, не будет читать ваши вторые, третьи и т. д. письма. А первое прочитают. Если первое просмотрит 80 % подписчиков, то второе – уже 50 %. То есть значительную часть потенциальных клиентов вы потеряете. Поэтому надо цеплять эти 30 % и сразу делать им предложение.

Затем мы делаем серию минимум из десяти полезных обучающих писем с интервалом в два-три дня, в которых должно быть три-пять обучающих видео. Они висят у вас на сайте. В рассылке вы просто даете ссылку на страничку, где они расположены.

Пустите в рассылку и продающие письма ваших продуктов. В среднем на три обучающих письма идет одно продающее. Три раза вы шлете полезную информацию и один раз – конкретное продающее письмо.

Страницы продуктов

Вам необходимо пройтись по ним и проверить себя – все ли необходимое там есть.

Первое: аудио-, видеообращение от автора в самом начале, где вы рассказываете, для кого и о чем курс.

Второе – 3D-коробка. Если у вас коробочный курс, для него обязательно надо нарисовать коробочку.

Название продукта с указанием формата: онлайн, коробка, живой семинар.

Для кого этот продукт – описываете эмоциональную проблему и боль клиента, а затем конкретные решения, которые вы предлагаете.

Что будет на тренинге — в общем описании. И подробная программа сплошным текстом. Причем чем больше в нем будет буллитов, тем лучше. Так мы воздействуем на разные типы клиентов. Кто-то реагирует на одно, кто-то – на другое.

И чем непонятнее что там, тем лучше. Необходимо сохранять интригу. Допустим, вы пишете: «5 способов быстрого привлечения подписчиков в свою базу». В целом понятно – о том, как привлекать подписчиков. Очень интересно узнать, что это за пять быстрых способов, потому что неясно, о чем идет речь.

Отзывы. Естественно, нужны – лучше с биографиями, именами и указанием города.

Формат продукта и дата. Если будет семинар, то когда именно, плюс информация о тренере и форме оплаты. Естественно, надо предоставить как можно больше вариантов оплаты клиентам.

Дедлайн. С ним всегда все продается в три раза лучше, чем без него. Поэтому любыми способами старайтесь сделать дедлайн. Как это делать с коробками? При помощи бонусов. Причем они могут быть как вашими лично, так и партнерскими. Можете найти коллег, у которых хорошие курсы, и получить их продукты.

Гарантия.

Множество заголовков и подзаголовков. В вашем тексте подряд должно идти не больше трех абзацев. Разбивайте текст заголовками, подзаголовками, картинками, видео, схемами.

Партнерская программа

Необходима страничка описания партнерки и вставки про нее внизу писем рассылки и в уведомлениях о заказе. Еще очень важно делать материалы для партнеров.

Линейка продуктов

Конечно, у вас должны быть бесплатный курс, аудио-, видео-и текстовый формат. Всего по чуть-чуть. Чередуйте: одно письмо текстовое, другое – со ссылкой на видео, третье – с аудио.

Дешевый курс. Это может быть тест-драйв, точка входа. То, с чего вы рекомендуете начать большинству участников.

Тренинг в коробке. Здесь может быть сильный разброс цен – от 2500 рублей и выше. В среднем коробки продаются до 15 000-20 000. Есть и дороже, но это разовые продажи. Массово коробки расходятся в пределах от 3000 до 15 000.

Наконец, коучинг для результата. Если его у вас до сих пор нет, очень рекомендуем сделать. В клиентской базе всегда есть люди, которые хотят работать персонально с вами и готовы за это платить большие деньги.

Зачем нужен коучинг