Коммерческая ценность этой идеи заключается в использовании новых технологий, существенно снижающих затраты на производство при соответствии качества продукта требованиям потребителя..

В результате реализации данного проекта будет организовано производство сырья, которое используется для изготовления материалов «Л», а также может являться сырьем для косметической и фармацевтической промышленностей. Продукт уникален своей чистотой, при этом низкая себестоимость производства позволит продавать порошок по конкурентной цене – сырье будет продаваться по цене в 1,5 раза ниже существующих аналогов.

Произведенный нанопорошок является высококачественным сырьем для производства материала «Л».

Работа над исследованиями и опытным производством сырья была начата в 2003 г. А в 2004 г. были получены первые результаты в виде методик и технологий производства. Опытная установка была построена в 2005 г., а в 2006 г. были получены патенты на методики и технологии изготовления.

Бизнес-идея обладает интересными перспективами для дальнейшего развития, поскольку открывает возможность организации собственного производства материалов, имеющих возрастающий спрос на соответствующих растущих рынках.

Интеллектуальная собственность заключается в ноу-хау изготовления продукта нужного качества по конкурентоспособной цене. Ведется оформление комплекта патентов. Часть патентов получена.

Потенциал рынка и рыночные позиции компании

Позиционирование на рынке.На российский рынок, в первую очередь, уже поступают запросы на готовую продукцию из Украины и Белоруссии, таким образом, возможен выход и на рынок стран СНГ.

Потребители и идентификация рынка«нишевый рынок».

Рынок имеет мультисегментную структуру. Основными потребителями являются компании – производители материалов «Л». Материал «Л» используется в светотехнической, электронной, химической, оптической, ювелирной отраслях. Это сравнительно новый и бурно развивающийся рынок. Рост рынка – 30 % в год. Наблюдается медленный, но устойчивый рост цен в этом сегменте. Значительные сегменты рынка представляют производства специальных видов керамики, медицину, каталитическую химию.

В настоящее время на российском рынке действуют восемь крупных заводов-потребителей, производящих материал «Л». Потребность российского рынка в предлагаемом продукте для производства материала «Л» составляет порядка 40 т в месяц. Потребители готовы покупать большие объемы продукта по конкурентоспособной цене.

Этот сегмент монополизирован зарубежными поставщиками – фирмами из США, Германии и Чехии, поставляющими в СНГ порядка 40 т в месяц порошка такого класса по цене в 1,5 раза выше предлагаемого аналога. Они и являются конкурентами на российском сегменте.

Предприятие претендует на 15–20 % рынка порошка для производства материала «Л». Компании-производители ищут пути снижения издержек и заинтересовались более дешевым сырьем. Имеются предварительные договоренности с производителями материала «Л» в России и СНГ.

Существуют и другие, менее изученные нами сегменты потребителей, такие как, например, рынок производителей лекарств в фармацевтической отрасли или рынок производителей кремов в косметической промышленности. Объем этой отрасли в России составляет 5—15 т порошка в месяц.

Представляется перспективным со временем реализовать наносвойства получаемого по оригинальной методике порошка. Основу порошка составляют частицы размером 10–50 нм. К сожалению, в настоящее время это качество нашего продукта востребовано рынком в количествах порядка десятков килограммов.

Рынок производства материала «Л» растет на 30 % в год, соответственно растет и спрос на исходное сырье. Предварительные переговоры показали, что компании – производители материала «Л» заинтересованы в приобретении порошка по конкурентной цене.

Конкурентные преимущества

Существующие в России технологии позволяют получать лишь граммы чистого нанопорошка. Основными поставщиками порошка для российских предприятий являются предприятия США, Германии, Чехии. Основные конкуренты приведены в таблице.

Каналы продаж – маркетинг (план)

Для продвижения товара на рынке в штате компании будут работать два менеджера по продажам. Уже проведены предварительные переговоры, в ходе которых были получены заявки на 10 т порошка в месяц.

При выборе стратегии охвата рынка были учтены:

– ресурсы предприятия;

– особенности внутреннего и внешнего рынков;

– маркетинговые стратегии конкурентов.

Как уже упоминалось ранее, предприятие готово производить до 15–17 т порошка в месяц при выходе на полную мощность. Особенностями рынка потребителей является тот факт, что оборудование для производства требует сырье различного вида (пудра, порошок, гранулы, «таблетки» и т. д.). Компания уже выбрала потенциальных клиентов, которых устроит производимый порошок. При необходимости будет рассматриваться вопрос о закупке дополнительного оборудования для дальнейшего передела порошка либо о выходе на рынки СНГ, на которых существует спрос на порошок того вида, какой будут производить наши установки.

Учитывая тот факт, что цена на исходное сырье по прогнозам вырастет на 30 %, цена на порошок также будет расти. Для данного проекта взята цена с большим запасом прочности, увеличение отпускной цены позволит ускорить окупаемость проекта. С другой стороны, удорожание сырья, скорее всего, не позволит западным компаниям демпинговать цену на рынке.

Так как потребители производимого продукта немногочисленны и составляют собственную нишу, важной задачей является налаживание активных связей. Для этого в команду проекта привлечены сотрудники с богатым опытом продаж корпоративным клиентам. Важным инструментом рекламной кампании будет WEB-сайт, работа над которым уже выполняется.

Риски

Данный проект характеризуется средними рисками. Научно-технические риски снижены наличием собственной работающей экспериментальной установки по получению нанопорошка. Полученный порошок отправлен в лабораторию для анализа и сертификации.

Компания уже имеет участок в промышленной зоне, на котором будет располагаться производство. Администрация благосклонно относится к инновационным проектам, и уже достигнуты устные договоренности о получении необходимых разрешений для запуска производства.

Рыночные рискидля проекта низкие, так как в отпускную цену заложен значительный запас для маневра уровнем цены, даже при том, что для данного проекта отпускная цена продукта была выбрана на 30 % ниже рыночной.

Риск невозврата инвестицийминимизирован тем, что значительная часть инвестиций используется для приобретения капитальных средств (сложное технологическое оборудование с длинным циклом использования). Даже в случае нереализуемое™ проекта по форс-мажорным или иным, непредусмотренным в данном плане причинам реализация капитальных средств позволит вернуть инвестиции в значительном объеме.

Для уменьшения производственных рисковпроекта цены на все услуги и материалы принимаются с превышением текущего значения на 20–30 %. Мы надеемся, что при размещении оптовых заказов на сырье и оборудование и подписании долгосрочных договоров реальные цены будут на 10–15 % ниже запланированных. Таким образом, сейчас расходы заложены с избытком, который составляет финансовый резерв проекта и позволит при необходимости покрыть возросшие расходы, связанные с ростом цен на сырье или труд.

Для уменьшения организационных рисковпроекта предусмотрен тщательный отбор персонала, занятого в проекте, в календарный план заложен резерв по времени. Риски, связанные с конкурентным окружением, уменьшаются за счет финансирования маркетинговой деятельности и совершенствования технологии с самого начала проекта.