Установлено, что передача информации у людей происходит путем использования вербальных средств – слов и невербальных – движения и мимики. Словесное общение в беседе занимает менее тридцати пяти процентов, остальная информация передается с помощью невербальных средств. Большинство исследователей разделяют мнение, что вербальный канал используется в основном для передачи информации, в то время как невербальный, эмоционально окрашенный, применяется для установления межличностных отношений. В некоторых случаях он с успехом заменяет словесные сообщения. Например, женщина, посылая мужчине «убийственный» взгляд, совершенно четко передает ему свое отношение, даже не раскрыв при этом рта.

Необходимо признать, что в людях сохранилось очень много от животного мира, несмотря на миллионы лет эволюции. Подобно другим животным, они подчиняются биологическим законам, которые контролируют их реакции и действия. Мы не всегда осознаем, что наша поза, жесты и движения часто противоречат словам и говорят много больше, чем сообщает голос. Одним из объяснений того, что называется интуицией, является неосознанная способность воспринимать невербальные сигналы и сравнивать их со сказанными словами. Если предчувствие подсказывает, что говорят неправду, значит, вы заметили разногласие между языком тела человека и его речью.

Женщины обычно более чувствительны, чем мужчины, и этим объясняется существование такого понятия как женская интуиция. Женщины обладают врожденной способностью замечать и расшифровывать невербальные сигналы, фиксировать самые мельчайшие подробности. Об этой их особенности мы уже говорили в главе, посвященной физиологии. Мало кто из мужчин может обмануть жену, большинство женщин узнают тайну по глазам и непроизвольным жестам, а мужья об этом даже и не догадаются.

Ученые, изучающие процессы ухаживания в среде животных, определили, что самцы и самки пользуются рядом сложных движений, некоторые из которых явные, а другие скрытые, и большинство из них выполняются неосознанно. В мире животных процесс ухаживания протекает по определенному сценарию. Ритуал ухаживания человека мало чем отличается от ритуала животных. Главная задача – привлечь внимание и продемонстрировать характерные жесты ухаживания всем потенциальным партнерам. С теми из них, кто проявит интерес, ответив соответствующими жестами-сигналами, можно продолжать общение на более интимном уровне.

Успех человека в сексуальных отношениях с особами противоположного пола во многом зависит от его способности посылать сигналы ухаживания и узнавать те, что были посланы ему. Мужчину, активно подающего соответствующими движениями сигналы ухаживания, женщины, как правило, неосознанно воспримут сексуальным и мужественным, а мужчины, напротив, агрессивным и высокомерным.

Как любой язык, язык тела состоит из слов, предложений и знаков пунктуации. Каждый жест подобен одному слову, а слово может иметь несколько различных значений. Полностью понять значение этого слова вы можете только тогда, когда вставите это слово в предложение. Большой вклад в изучение языка тела внес Аллан Пиз, являющийся признанным знатоком психологии человеческого общения. Хочу привести пример из его книги, описывающий претензии жены к ничего не понимающему супругу. «Эта потаскуха целый вечер клеилась к тебе, показала, что на все готова немедленно, а ты не отшил ее – ты поощрял ее авансы!» Мужчина просто не заметил, что разговаривавшая с ним девушка стояла в особой позе, выпятив вперед низ живота и выставив ногу, указывающую на него, теребила волосы и мочку уха, смотрела долгим и томным взглядом, нежно гладила ножку бокала, говорила жеманно, подражая школьнице. Зато ее четкий сигнал «самка ищет партнера» был ясно понят всеми женщинами, присутствовавшими в комнате. Мужчины менее наблюдательны, но тоже чувствительны и у большинства из присутствовавших на этой вечеринке, останется впечатление об этой даме как очень сексуальной и привлекательной.

Многие жесты и телодвижения, используемые для выражения заинтересованности в сексуальном партнере, являются врожденными и проявляются неосознанно, тогда как другие – приобретенные, часто используются преднамеренно. Женщины намного чувствительнее к языку телодвижений и, наверное, поэтому используют более широкий диапазон сигналов для привлечения понравившихся мужчин.

Самый распространенный сигнал – «прихорашивание», когда при виде представителя сильного пола руки сами собой стараются поправить одежду, пригладить волосы. Женщины встряхивают волосами, делая резкое движение головой, чтобы отбросить волосы с лица или плеч на спину. Даже дамы с короткой стрижкой часто используют этот жест. Женщины, заинтересованные в сексуальном партнере, часто показывают гладкую нежную кожу своих запястий. Область запястья всегда считалась одной из наиболее эрогенных зон. Когда женщины говорят с мужчинами, они стараются держать ладони в его поле зрения. Курящие дамы постоянно демонстрируют этот дразнящий жест.

Женщины, занимающие сексуально-оборонную позу всегда сидят с крепко сжатыми, скрещенными ногами. Расставленные шире чем обычно ноги, независимо от того, стоит дама или сидит, могут сказать о многом. Часто используется такой сигнал как медленное закидывание ноги на ногу перед глазами мужчины и медленное возвращение их в начальное положение. Покачивание бедрами сильнее обычного подчеркивает прелести тела, нежное поглаживание бедер руками говорит об ожидании прикосновений.

Игры со сброшенной туфелькой – периодическое ныряние и выныривание из нее ноги, поглаживание предметов цилиндрической формы: сигареты, ножки бокала являются неосознанным, а может быть и вполне осознанным намеком на то, что у дамы на уме. Для некоторых «самцов» эти действия настолько сексуальны, что просто сводят их с ума.

При виде женщин, которые им нравятся, мужчины всегда прихорашиваются. Руки непроизвольно тянутся к шее, чтобы поправить галстук, а если его нет – воротничок рубашки или другие части одежды. Они приглаживают волосы с целью выглядеть привлекательнее. Поворачивают тело, ставя ногу носком в сторону партнерши. Смотрят интимным взглядом, задерживая его на несколько секунд дольше положенного. Держат руки на бедрах, подчеркивая свою физическую силу и показывая готовность к интимным отношениям. Сидящий мужчина может вытянуть ноги, чтобы выделялась область гениталий. Наиболее вызывающий жест, акцентирующий внимание все на той же области, – это закладывание больших пальцев рук за ремень.

Взаимная привлекательность партнеров проявляется в эффекте синхронизации их микродвижений, называемом «танцем тела». Особенно наглядно его можно увидеть на замедленной видеозаписи: мужчина и женщина, казалось бы, спокойно стоящие друг напротив друга, начинают в одном и том же кадре какое-то движение, например, слегка наклоняются друг к другу, и в одну и ту же долю секунды оба останавливаются. В следующем кадре они приподнимают свои головы навстречу друг другу, а затем вместе синхронно опускают их. Это напоминает брачный танец птиц.

Подсознательное копирование движений партнера – «отражение» – является средством, с помощью которого один человек сообщает другому, что он согласен с его мнением и взглядами. Копирование присутствует в общении разных людей, но особенно часто его можно наблюдать у благополучных супружеских пар – они одинаково ходят, стоят, сидят, двигаются. «Отражение» имеет огромное значение, поскольку это один из способов показать собеседнику, что с ним согласны, и он нравится. При должной подготовке вы можете этим пользоваться сознательно копируя жесты и позы собеседника. Внимательный наблюдатель по «отражению» может определить, нравится он собеседнику и разделяет ли тот его точку зрения.

Большинство животных некоторую пространственную зону вокруг себя считают своей территорией. Подобно им каждый человек устанавливает несколько зон, определяющих границы комфортного общения, они зависят от плотности населения людей в месте его проживания, социальных и национальных особенностей. Для европейцев эти зональные пространства классифицируют так: