- Я прошу прощения, - начал свою игру Михаил, - Дмитрий, если вы закончили, позвольте мне представить другой продукт.

- Разумеется, - спокойно ответил Дмитрий, уверенный в том, что этот химик, засидевшийся в лаборатории не сможет предоставить ничего нового, так как застрял в крепких напитках и не смотря на его молодость, от него уже давно пахло формальдегидом, как от музейного персонажа.

- Господа, - Михаил торжественно вышел к монитору, на котором уже отображалась его презентация, - мы выслушали Дмитрия, в докладе которого была изложена главная проблема снижения продаж, а именно, появление на рынке фирмы «Сладкие гроздья». Разумеется, у нас нет такой продукции как у них, но кто же запрещает нам выпускать продукцию похожую на них? Посудите сами: фирма себя зарекомендовала хорошим вкусом, высоким качеством и, соответственно, высокой ценой. Что можем сделать мы в этом случае: выпустить продукт с похожими вкусовыми качествами, также гарантирующий здоровье потребителя и обладающий ценой гораздо ниже, чем та, которую предлагают покупателю «Сладкие гроздья».

- И как же вы намерены это сделать? - удивился Дмитрий, - у вас есть конкретные предложения по пиратству в сфере вино производства?

- Ну, зачем же именно пиратство, - улыбнулся Михаил. - Мы провели анализ продукции компании «Сладкие гроздья». Разумеется, выбор пал именно на те, продукты, которые пользуются наибольшей популярностью, в силу краткого временного промежутка мы не смогли охватить весь продуктовый ряд. Поэтому сегодня хочу представить вам следующие: мы выяснили основные элементы, составляющие вкусовое соцветие наших конкурентов и смогли его имитировать при помощи искусственных вкусовых добавок. Я понимаю, что данный подход несколько противоречит нашей линии «чистого» продукта, однако исследования, проведенные нами в течение предыдущей недели, показали, что среднестатистический потребитель не может на вкус отличить наш продукт от продукта конкурентов. Для демонстрации я предлагаю вам принять участие в нашем эксперименте.

В комнату вошли девушки, каждая из которых несла на разносе два бокала, которые были поставлены возле каждого члена правления.

- Я предлагаю вам испробовать напитки, содержащиеся в бокалах, - продолжал Михаил, - при дегустации напитков постарайтесь найти в них отличия и сообщите об этом в письменном виде на листках, которые вам сейчас раздают.

Девушки раздали каждому по листку с бланком открытых вопросов. Лист бланка был разделен по вертикали на два поля: синее и красное. Бокалы тоже были синего и красного цвета.

Иван сам разрешил данную презентацию, поэтому с удовольствием в ней участвовал, ему самому было интересно выявить разницу между натуральным вином и детищем его замысла и умелых химиков технологов, работающих в его компании.

Члены правления изначально сомневались в данном эксперименте. Больше всего их конечно мучил тот факт, что употребление алкоголя на рабочем месте каралось де-премией в размере десяти процентов от заработной платы. Но, увидев, что генеральный директор также принялся сравнивать напитки и пробовать их на вкус, все беспрекословно подчинились условиям игры и насладились вкусом предложенных напитков. Испив содержимое, по очереди из каждого бокала они принялись описывать вкусовые качества каждого на предложенных бланках опросников. После чего девушки собрали бланки с ответами, Михаил вновь вернулся на место докладчика.

- Каковы ваши впечатления? - скромно спросил он.

- Это очень вкусное вино, - заметил Иннокентий, - я вот только не понял, зачем вы налили нам два бокала розового вина одной и той же марки и что же мы должны были сравнивать?

- Позвольте, - возразил Дмитрий, - в этих бокалах разные напитки, причем в голубом бокале истинное вино, а вот в красном бокале, видимо ваш продукт, Михаил, который отличается легкой горчинкой полыни, терпко оседающей на верхнем небе.

- Должен заметить, - спокойно продолжал Михаил, - что наш продукт находился именно в голубых стаканах. В красные бокалы мы налили розовое вино с ароматом горных трав.

Удивлению Дмитрия не было предела. Он был уверен в том, что прекрасно разбирается в винах, он точно, доподлинно знал продукцию «Сладкие гроздья», он с детства хотел заняться производством вина и вот сейчас, когда он предлагал своему директору осуществить свою детскую мечту, его легко обошел какой-то химик, выпускающий искусственный товар, сумевший обмануть чувство вкуса самого Дмитрия. Он был раздавлен, он сразу понял, что его выступление и ответ Михаила сводят к нулю все выступление Дмитрия.

- При этом, - продолжал Михаил, - для производства подобного продукта нам не требуется собственный виноградник. Да, конечно же, нам необходим изначальный продукт, содержащий процесс брожения, но для этого мы можем использовать низкосортные вина второго и третьего отжима, которые нам, при правильном ведении маркетинга, продадут по минимальным ценам. Предлагаю для этого сотрудничать с Молдавией. На слайде вы видите необходимые затраты и дальнейшую прибыль, которую мы получим уже в следующем году. То есть, время самоокупаемость продукции займет всего один год, а на втором году продаж мы получим прибыль семьдесят процентов, и нам останется только перешить себе брюки с карманами по глубже, чтобы складывать туда нашу зарплату.

- Еще вопросы есть? - спросил Иван, решив вмешаться в деловую беседу, - если вопросов нет, предлагаю приступить к голосованию. Кто за внесение данного продукта в реализацию, прошу поднять руку.

Иван первым поднял руку, положительный жест остальных не заставил себя долго ждать. Безысходность вынудила и Дмитрия голосовать за. Радости Михаила не было предела. Только он и генеральный директор знали, что все это было спланировано лично Иваном Болотным, что это полностью его план, который возник у него в голове сразу после выяснения состава продукции конкурентов. Действительно, если мир уже давно выпускает порошковое пиво, которым поют все население земного шара, почему не использовать порошковое вино для производства хорошего и дешевого вина под видом качественного, натурального продукта.

Создание самого продукта и рекламная акция прошли на ура. Очень помогли бесплатные народные дегустации нового продукта. «Чистое» вино стало заполнять магазины города и люди с радостью вспоминали великого горожанина Ивана Болотного, который делает все, чтобы праздник жизни граждан был веселее, а утро после праздника ярче.

***

Первые три года продаж «чистого» вина превзошли все ожидания. Компания расширялась. Фирма Ивана Болотного имела представительства в четырех близлежащих городах. Иван задумывался о выходе за пределы региона. Отходы, которые он покупал у молдаван для производства своего вина, действительно стоили копейки, а покупатели с удовольствием платили за чудесную продукцию. Количество проверок становилось все меньше и меньше. И в этом была заслуга не только качества оборудования и соответствия процесса производства санитарно-эпидемиологическим нормам. Все проблемы с проверками решались Иваном уже давно на самом высоком уровне: он обзавелся друзьями в правящих кругах, которым регулярно платил за то, что они не обращают внимания на возникающие иногда ошибки производства. А таковые случались. Правда никого уже не волновало, что какой-нибудь алкоголик, в очередной раз купив полюбившуюся ему «чистую» водку внезапно умирал от отравления. Все списывали на понятные причины: он же и так алкоголик. Когда пресса хотела раздуть из череды подобных смертей сенсацию, ей аккуратно закрыли рот свежими, хрустящими купюрами в карман директора местного телевидения и угрозами увольнения сотрудникам, у которых в голове возникла столь ужасная идея.

Сын Ивана уже давно учился, и не где-нибудь, а в Питере. Он, как и мечтал, поступил на биохимический факультет и изучал свои любимые углеводороды. Особенно его привлекало производство вина. Он по-прежнему поддерживал связь с дядей Пашей, который делился с ним мировыми открытиями в области виноделия. Саша усвоил, почему дубовые бочки предают вину один привкус, а сосновые совершенно другой. Он выяснил, зачем вино необходимо разливать по бутылкам, в чем секрет хранения вина в глиняных горшках и многое другое. Его научные работы радовали отца, он видел в сыне хорошего приемника, ему казалось, что Александр стремиться, все это узнать, чтобы унаследовать компанию, чтобы развивать ее дальше, чтобы фирма Ивана Болотного не умерла вместе с ним. Конечно, Ивану было всего сорок пять, но он уже думал о будущем, так как оно неизбежно.