В итоге заказчик отказался от наших услуг на следующий за переговорами день. Сначала я решил, что во всем виновата Ангелина, она просто отмочила глупость. Банальную женскую глупость. Но как я ошибался! То, что мне показалось глупостью, на самом деле было хитрой уловкой. Я вызвал Ангелину к себе, и она мне объяснила: обмануть компанию и ее директора – богатого, успешного человека – это даже за плюс можно посчитать. Но обмануть бедных несчастных японских детей – это уже совсем другое. И если бы этот заказчик был настроен на честный тендер, то информация о детях его бы только подтолкнула к сотрудничеству.

И она оказалась права. Тендер оказался типичным сбором идей, “разводом”, как потом выяснилось».

Еще одна коллега – энергичная бизнесвумен Ирина, добившаяся немало в сфере финансового консалтинга, несколько лет работает в партнерстве с Николаем, советником, имеющим профессиональную психологическую подготовку. На публичном диспуте Николай, познакомившийся с участниками выступления заранее, оценил их и дал Ирине несколько полезных советов. При рассадке спикеров Ирина заняла «правильное» место. Эта разбило «союз» недружелюбно настроенных к ней спикеров и дало ей хорошее преимущество. Другой простой совет – оставить сумки в руках референтов – сделал визуальную позицию на сцене Ирины безупречной. А ее оппоненты, поднявшееся на сцену с сумками в руках, долго их пристраивали и чувствовали себя не особенно уютно. Поскольку в самом общении Ирина была на голову выше своих оппонентов, дальше все было просто делом техники. Очередное публичное общение с учетом полезных советов в итоге принесло ей хорошие дивиденды.

Но таких примеров – признаемся честно – у нас пока немного. Узок круг тех российских руководителей, которые знают о гендерной разнице, осведомлены о гендерном ресурсе и достаточно продвинуты, чтобы использовать его преимущества. Исправит ли ситуацию введение гендерных квот в России? Возможно, но не очень скоро. Принудительная попытка использовать андрогинный потенциал в управленческой среде на первых порах обернется приходом «своих» дочерей, жен, подруг в управленческие структуры. А поскольку уровень их компетенции и подготовки очень скромен, такой приход женщин во власть только укрепит позиции гендерных шовинистов.

И вот здесь достойным ответом на вызов ситуации и выступает эмоциональный интеллект, развитие которого одинаково полезно и для М, и для Ж. От природы женщина получила некоторую фору. Но, начав с худших условий, мужчины способны развить (и реально развивают!) свой эмоциональный интеллект, а заодно выходят на лучшие позиции в деловых и личных отношениях.

7.5. Очевидное и вероятное

Теперь, когда позади несколько исследовательских проектов, несколько выпусков программы развития эмоционального интеллекта, мы можем твердо заявить: это работает одинаково успешно для всех. Мужчины-руководители, развивающие свой эмоциональный интеллект, открывают для себя неожиданные истины. Бизнесвумен начинают правильно понимать и рационально использовать свой эмоциональный ресурс.

Е. Шароварин, председатель совета директоров строительной компании: «Если человека нагнуть, загнобить и прижать к стенке, вашим партнером он уже не станет. Он затаит злобу. А надо ли вам это? Работая вместе, партнеры создают друг для друга некие поля возможностей и пасутся на них».

З. Непраксина, юрист, слушатель программы по развитию эмоционального интеллекта: «Сотрудница бухгалтерии нашей компании не вышла два дня на работу и не предупредила об этом главного бухгалтера, но предупредила заместителя директора. На просьбу главного бухгалтера дать письменное объяснение отсутствия на работе не отреагировала. Увольнять ее никто не собирался, но необходимо было сообщить ей о снижении ее зарплаты (это не было связано с ее непоявлением на работе). Главный бухгалтер очень нервничала перед этим разговором, понимая, что может произойти конфликт. Сначала мне нужно было успокоить главного бухгалтера, поэтому я применила одну из методик и построила разговор через “Я-высказывание” и вопрос: “Что бы вы сделали, если бы были на моем месте?” В результате сложный для всех разговор прошел успешно. Мы смогли прийти к пониманию, сотрудница написала объяснительную, согласилась с понижением зарплаты, и конфликта не возникло».

А. Зыков, руководитель частной телевизионной студии: «Общий эмоциональный настрой членов команды серьезно влияет на способности к совместной работе и к решению конфликтных ситуаций. Негативные эмоции распространяются в команде с большой скоростью. Если не предпринимать никаких действий, люди под их влиянием могут стать напряженными и возбужденными и в итоге просто выпустить работу из рук. Мне стало понятно, что коллектив нуждается в нормах по управлению негативными эмоциями, а не в рекомендациях, как их избежать».

О. Головачев, руководитель видеостудии: «Первое, что я понял для себя: мне придется взять на себя личную эмоциональную ответственность. Признать, что чувства приходят от мыслей, убеждений и поведения так же, как и от внешних событий, обстоятельств. Затем пришло понимание, что человек сам способен творить свои эмоции и чувства. Я заметил, что теперь внешние события уже не так легко выводят меня из равновесия. Если рядом со мной кто-то в гневе, злится, я “читаю” его гнев. Понимание, что за разгневанностью человека может стоять боль или неудовлетворенность, помогает выбрать правильную тактику в общении. Чаще всего это сочувствие к тому, кто испытывает злость или ненависть. Например, могу сказать: “Мне не нравится твоя злость. Но я хочу понять, что тебя расстроило. Мы можем поговорить об этом?” Умение управлять своими эмоциями и понимание чужих эмоций помогает во время любого, самого горячего спора».

И. Смирнова, коммерческий директор: «В один прекрасный день мой начальник вызвал меня к себе и поставил вопрос ребром: либо я что-то меняю в себе, либо увольняюсь. На меня жаловались мои коллеги, мои подчиненные, мои поставщики и заказчики: я ни с кем не могла спокойно разговаривать. Повышенный тон, крик были нормой моего общения.

Теперь я понимаю, что основной причиной такого поведения была… моя собственная неуверенность. Это стало понятно после первых занятий по программе развития эмоционального интеллекта. Я научилась понимать свои эмоции, распознавать эмоции других. А потом постепенно и управлять своим состоянием».

С. Немецков, генеральный директор риелторской компании: «Я руковожу довольно крупной компанией. Дела у нас идут неплохо, и я заметил вот что: в нашей фирме есть отдел, который неизменно выдает высокие показатели и отличные результаты. Раньше как-то не задумывался, в чем причина, а потом понял – все дело в начальнике отдела. Это женщина, которая тонко чувствует своих подчиненных, с легкостью разруливает конфликты между ними и, как выяснилось, хвалит работников. Я никогда не хвалил сотрудников за хорошую работу. За плохую – ругал. А вот хорошую воспринимал как должное. А сейчас попробовал и был удивлен – эффективно работает! Глаза у сотрудников заблестели, результаты улучшились – и все от простого человеческого одобрения, поддержки. Все-таки эмоции важны в бизнесе».

О. Зюкина, главный бухгалтер торговой компании: «Так сложилось, что все свое внимание я уделяла карьере, выстроила на этом всю свою жизнь. Без ложной скромности могу заявить, что являюсь успешным профессионалом. Но, к сожалению, моя внешность оставляла желать лучшего – уделяла себе мало внимания, сидячая работа способствовала набору лишних килограммов. До определенного момента я не задумывалась об этом. И вдруг мне в отдел приводят молодую девчонку модельной внешности. На ее фоне я не то что проигрываю, а вообще остаюсь вне игры. Но я не отчаивалась – пусть она красавица, но я-то опытный сотрудник! Наверняка эта девочка ничего не умеет, сейчас я загружу ее работой, она не справится и уйдет. Вышло так, что девочка со всем справилась и показала себя с самой лучшей стороны. А я поняла, что нужно срочно что-то делать со своей внешностью, со своими эмоциями, научиться контролировать их, управлять ими, чем я сейчас с интересом и занимаюсь».